Продвижение Итальянской одежды https://www.instagram.com/dennyrose_rostov/ с помощью Таргетированной рекламы

О клиенте

магазин итальянской одежды https://www.instagram.com/dennyrose_rostov/ . г. Ростов-на-Дону. Продают одежду в стационарном магазине и возможна отправка заказов через Интернет.

Исходные данные

У клиента есть страничка в Инстаграм. Таргет никогда не запускался. Набор подписчиков шел органически, без накрутки.

Прогрев аудитории проводится в сторис, приглашаются фотографы для съемки коллекций, работа ведется с блоггерами.

Задачи:

увеличение активности на страничке на 5%, продажа вещей

Что делали:

Переход с рекламы был организован на аккаунт, так как нет сайта или посадочной страницы

1. Для начала была проанализирована целевая аудитория и конкуренты.
2. Разработано несколько вариантов рекламных объявлений: разные варианты фото/видео, надписей на банере и текстов ( короткие продающие тесты и тексты, бьющие по боли целевой аудитории). Также сделано видео для сторис.
3. Созданы Look-a-Like аудитории на основе людей, взаимодействовавших со страницей в Инстаграм за последние 365 дней и собственных баз клиента.
4. Созданы аудитории на основе интересов, присваиваемых Facebook.
5. Проведено сплит-тестирование рекламных объявлений и аудиторий.

Что сработало:

Отлично сработала аудитория Северный Кавказ. Шли запросы в Директ о наличии моделей. Было достигнуто снижение стоимости клика, шли подписки.

Выявить чистый прирост аудитории от таргета, продажи именно с таргета не возможно. Т.к. одновременно заказчиком запускались промо-компании у блоггеров, проводились акции. Проводить маркировку таргета (промослова, промокоды, спец скидки) клиент категорически отказался. Сославшись на нежелание терять деньги на скидках.

В такой ситуации смотрела на стоимость клика и данные от Заказчика

Объявления

Было протестировано несколько вариантов рекламных объявлений.

В общей сложности было проработано более 35 креативов с различными моделями.

По аудиториям было протестировано более 7 различных аудиторий

Минимальная стоимость клика была 5.71 коп.

Со слов заказчика шли запросы в Директ именно с аудитории Северный кавказ и было продано 2 модели.

Важные выводы:

1. Вещи премиум класса, с высокой ценой. Целевая аудитория здесь специфична и очень узкая.
2. В рамках Ростова есть много конкурентов, которые легко перекрывают по цене и качеству
3. В рамках России продавать не возможно, т.к. в каждом регионе представлена своя сеть dennerose
4. Если вы хотите отследить именно работу таргета, необходимо или маркировать рекламу (промокоды) или не запускать параллельных акций.

За месяц было потрачено на рекламу 12 044 руб.

Продано 2 модели на сумму более 70 000 руб.

Дарья Гордеева

Выпускница тренинга 5-й поток по таргетированной рекламе В. Комысова

Специалист по воронкам и чат-бота в мессенджерах

WhatsApp 8 980 248 59 23

Instagram: @target_gordeeva