100000 в месяц из инстаграм для косметолога на бесплатных методах

Дано:

Аккаунт косметолога 554 подписчика в городе Ярославле. Велся время от времени. Перемежался с личными фотографиями. В подписчиках были знакомые, постоянные клиенты и бизнесы. Нового притока клиентов из инстаграм не было. Активность никакая.

Цели клиента:

Увеличить число подписчиков. Получить клиентов из инстаграм. Сделать профиль "красивым". Клиентка сама не верила в инстаграм, но от многих слышала, что он работает.

Что было сделано:

1. Составлен подробный портрет целевой аудитории.
2. Ежедневно проводятся только ручные подписки, лайки по ЦА. Лучший отклик по гео-точкам.
3. Разработан контент-план и раскладка постов в ленте.
4. Наполнены актуальные сторис (отзывы, дипломы, ценами, виды процедур, акции, наличие косметики и свободные окна).
5. Постарались уйти от страшных коллажей (в итоге к коллажам вернулись используем, тк они работают. Просто они строго до/после).
6. Разработано приветственное сообщение со скидкой для новых подписчиков в 500 ₽ (сумму скидки определила клиентка).
7. Примерно 2 раза в месяц проходят розыгрыши процедур и лотереи. Подписчики активно участвуют.
8. Добавлены полезные посты и посты личные и развлекательные для вовлечения подписчиков.
9. Регулярно снимаются сторис самой клиенткой. Не перестаем работать над их качеством и разнообразием.
10. Проанализированы конкуренты, взяты на вооружение их плюсы и учтены их минусы. Найдено то, чем мы можем выделиться.
11. Проведена реклама от знакомых блогеров по бартеру. От одной пришло около 50 человек за 1 раз.

Какие были сложности:

1. Качество фото и видео. Проблема остается актуальной до сих пор, но уже в меньшей степени. Сложно снимать фото в одном ракурсе для коллажа.
2. На лотерею хорошо реагируют при сумме билетика не более 100 ₽. Вторая лотерея была с суммой 200 ₽ и она можно сказать провалилась (крем выкупили свои)

Профиль спустя 2 недели работы:

Так выглядит профиль сейчас:

Результаты работы:

1. В период с сентября 2020 по декабрь 2020 только через инстаграм заработано порядка 200000 ₽ (сентябрь - 14000, октябрь - 20000, ноябрь - 50000, декабрь - 100000) Плюс активно шли продажи профессиональной уходовой косметики, стоимостью от 1500 ₽.
2. За 4 месяца продвижения появилось более 70 новых клиентов. Из них большинство приходят повторно и рекомендуют своим знакомым.
3. Подписчиков стало 1250 человек.
4. Активность в аккаунте повысилась.
5. Полезные посты собирают много сохранений и переходов, но получают мало лайков, личные посты наоборот.
6. Отлично работают розыгрыши бесплатных процедур.
7. Прекрасный отклик на видео процедур. Например мы показали видео процедуры нитевого лифтинга и написали, что у нас акция на неё. Нам взорвали директ. Записалось 30(!!!) человек и все на нити. Остальные акции тоже хорошо заходили, но не так стреляли.
8. Акции в актуальных отлично работают. Люди заходят смотрят и записываются. Тут отмечу вкусность этих акций (например губы за 5999 вместо 7500, укрепление нитями 3500 вместо 4500 и тд..)
9. Размещено наличие косметики в актуальных. Клиентка сомневалась, но в итоге продажи косметики также выросли значительно.
10. Скорость ответа в директ увеличила процент записи на процедуры. Мы разработали с клиенткой систему ответов. Частично отвечаю я: если ответ сводится к приглашению на бесплатную консультацию. На что-то конкретное отвечает клиентка.
11. Регулярные сторис повысили вовлеченность и доверие к клиентке. Тут, конечно, огромный плюс, что она очень привлекательная девушка и располагает к себе.
12. Появились клиенты-мужчины разных возрастов. Также после поста о том, что мужчины тоже ходят.
13. Появилась тенденция: о каких процедурах последние 1-2 поста поста, на них клиенты и записываются)
14. Сама клиентка поверила в инстаграм и не ожидала от него такой отдачи.

В планах:

На сегодняшний день продолжаем сотрудничество. В планах у нас:

1. Привлечение местных блогеров по бартеру
2. Фотосессия клиентки для оформления ленты
3. Организация новых акций и розыгрышей

И многое-многое другое)

Участница клуба REDSMM и выпускница 4 потока тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Кашина Дарья

Telegram @polevka13

WhatsApp +79879872052