ОСНОВЫ УПАКОВКИ БЛОГА, КОТОРЫЕ ПРИВОДЯТ ЛЮБЯЩУЮ АУДИТОРИЮ И КЛИЕНТОВ
Рада приветствовать Вас, друзья! Давайте знакомиться! Меня зовут Дарья Бонес. Я эксперт по закупке рекламы у блогеров в IG и TG.
Работаю с трафиком уже 2 года с окупаемостью рекламы от Х2. Привела более 12.000 подписчиков для экспертов и брендов и увеличила их продажи🚀
За все это время успела поработать, как с твердыми нишами:
— бренды одежды, аксессуаров, товаров для новорожденных
За это время я изучила все подводные камни в сфере рекламы и, благодаря своему опыту и знаниям, с клиентами мы получаем такие результаты:
Мой подход заключается в том, чтобы любые рекламные вложения, окупались. Чтобы люди, которые пришли к вам в блог были вовлечены и любили вас, а не висели мертвым грузом.
Например, с таким подходом, я со своего канала в тг ежедневно получаю заявки в работу, потому что знаю, как привлечь аудиторию, которая будет хотеть купить ваш продукт.
ВАЖНО!
Фундамент, на котором строится эффективная реклама:
— Упакованный блог/канал, чтобы новые люди заходили в него и оставались в нем навсегда
— Рекламная подача, которая повышает конверсию в подписку за счет креативности и точных попаданий в боли ЦА
— Блогеры, у которых сидит наша живая ЦА, а не боты и арабы
— Хороший прогрев, который окупает каждый вложенный рубль в рекламу
Все эти пункты работают комплексно! И если что-то одно из этого выпадает, рушится наша стена, которую мы так упорно строили!
Ошибка, которую совершает большинство блогеров и экспертов, это покупать себе рекламу на неупакованный блог. Какая будет эффективность с рекламы, если новые люди будут заходить в совершенно непонятный без структуры блог? Конечно, эти люди просто зайдут и выйдут, потому что они не поняли, о чем собственно этот канал/блог🙄
Вам ОБЯЗАТЕЛЬНО СТОИТ читать эту статью, если:
— Вы хотите привлекать клиентов без вечных прогревов
— Вы хотите, чтобы ваш блог замечали и подписывались на него
— Вы хотите начать закупать рекламу на себя, чтобы это привело как можно больше аудитории за счет грамотной упаковки блога
— Вы хотите создать блог/канал, но не знаете, с чего начать
Такую информацию обычно дают на платных курсах, обучениях, а я ее дам абсолютно бесплатно, потому хочу, чтобы эксперты не теряли потенциальных клиентов только из-за того, что их блог не цепляющий и не продающий😉
ТЕЛЕГРАМ:
1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Перед тем, как приступить к упаковке канала, важно подумать и расписать свое позиционирование, потому что в дальнейшем вам легко будет строить весь свой личный и экспертный контент.
КТО ВЫ? — опишите конкретно ваше позиционирование, которое состоит из 3-5 ключевых смыслов, например:
• Эксперт по закупке рекламы, который раскрутил свой канал с нуля и получает постоянные заявки в работу
• Мама, которая зарабатывает в декрете больше, чем до него
ПРО ЧТО ВЫ? — тут важно подумать над своими интересами, хобби, над тем, что вас постоянно окружает, например:
• Про продвижение проектов без слива бюджета
• Про креативные подачи, которые повышают конверсию в подписку
• Про саморазвитие и реализацию себя
ДЛЯ КОГО ВЫ? — в силу вступает всеми любимый анализ ЦА. Важно понять, кому вы хотите быть полезными и продавать свои продукты.
Фото канала должно быть живым, сочным и ярким, чтобы зацепить внимание человека, который первый раз увидит ваш канал. На фото должны быть вы, а не ваш ребенок или собака.
В названии можно прописать свое имя/имя и фамилию+нишу. По желанию можно добавить креатива, но главное, чтобы название было понятным.
Отражаем,про что ваш канал и в чем его суть. По желанию добавляем ссылку на инсту или другую соц.сеть. Обязательно оставляем ваш контакт, чтобы человек мог вам написать в лс.
Пост-знакомство, где важно расписать:
— рассказать про какие-то свои продающие факты, большие кейсы и тд
— предложить прочитать самые интересные посты на канале
— оставить свои контакты, чтобы человек мог написать вам
2. РАСКРЫТИЕ ЛИЧНОСТИ И ЭКСПЕРТНОСТИ:
КАК РАСКРЫТЬ ЛИЧНОСТЬ В БЛОГЕ?
— Транслируем свои принципы/убеждения
— Транслируем свой образ жизни
— Демонстрация пути в формате сторителлинга
КАК РАСКРЫТЬ ЭКСПЕРТНОСТЬ В БЛОГЕ?
Важно знать и понимать свою ЦА, потому что на основе их ответов, убеждений, потребностей строится весь экспертный контент.
• Какой результат мы продаем? — Например: заработок онлайн на востребованной нише
• Кому нужен этот результат? — Выписываем сегмент
• Какие боли, потребности, желания, убеждения, возражения, страхи есть у каждого сегмента аудитории?
Ответы на эти вопросы помогут вам четко и ясно раскрыть вашу экспертность для будущих клиентов.
Точка А: Не было упаковки, аудитория не понимала, что происходит в канале и что от нее хотят, как итог - 0 заявок на покупку курса
Точка Б: Перед продвижением очень важно упаковать канал, так как это на прямую влияет на рекламные результаты. Новые люди, которые придут в блог, должны понимать о чем он, что тут происходит и какую пользу они могут получить. Поэтому авторам канала я помогла сделать их канал продающим — выложили контент, который интересен из аудитории, закрепили важные полезные посты, чтобы новая аудитория могла сразу познакомиться с проектом. И уже на этом этапе люди начали реагировать на контент и интересоваться курсом. Далее после упаковки я приступила к написанию рекламной подачи,которая повышает конверсию в подписку за счет своей креативности и приступила к набору аудитории. И уже спустя 1,5 недели в канале стало на 300 подписчиков больше🔥
3. ВИДЫ КОНТЕНТА В ТЕЛЕГРАМ. СОЗДАНИЕ БАЗОВОГО КОНТЕНТ-ПЛАНА
ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ КОНТЕНТА В ТГ:
1)Не делаем большие паузы в постинге контента, стараемся делать контент/прогрев постоянно
2)Чередуем форматы и виды контента
3)Показываем личность, наши мысли, принципы, убеждения
4)Не делаем слишком сложный и непонятный контент
5)Ведем человека в желаемый для него результат
ФОРМИРУЕМ КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЮ ПЕРВЫХ 9 ПОСТОВ
Пост 1 — формат фото+текст. Кто я такой и почему я решил создать этот канал?
Пост 2 — формат нескольких фото+текст. История - мой путь до результата в этой нише.
Пост 3 — кругляшок+текст. Актуальность ниши+пост, как ниша решит ключевую боль ЦА.
Пост 4 — подкаст на экспертную тему, которая зацепит аудиторию.
Пост 5 — кругляшок прогрев к теме - пост текст - мои цели и вектор развития на Х времени.
Пост 6 — лайф+раскрытие какой-нибудь своей ценности (несколько фото плюсом).
Пост 7 — актуальная тема для аудитории (несколько фото).
Пост 8 — зацепить и анонсировать первый шаг в нише и вход в воронку (закрепить). Тут рассказываем про бесплатный подарок, который подписчик может получить.
Пост 9 — обратная связь на бесплатный подарок от людей + демонстрация результатов.
ИНСТАГРАМ
1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Перед тем, как приступить к упаковке канала, важно подумать и расписать свое позиционирование, потому что в дальнейшем вам будет легко строить весь свой личный и экспертный контент.
КТО ВЫ? — опишите конкретно ваше позиционирование, которое состоит из 3-5 ключевых смыслов, например:
• Эксперт по закупке рекламы, который со своего блога получает постоянные заявки в работу
• Мама, которая зарабатывает в декрете больше, чем до него
ПРО ЧТО ВЫ? — тут важно подумать над своими интересами, хобби, над тем, что вас постоянно окружает, например:
•Про продвижение проектов без слива бюджета
•Про креативные подачи, которые цепляют и повышают конверсию в подписку
•Про саморазвитие и реализацию себя
ДЛЯ КОГО ВЫ? — в силу вступает всеми любимый анализ ЦА. Важно понять, кому вы хотите быть полезными и продавать свои продукты.
Как сделать так, чтобы люди легко и быстро подписывались?
1. Должно быть соответствие темы блога и постов
2. Визуальное оформление. Интересные идеи можно найти на Пинтерест.
3. Полезность блога (посты и хайлайты)
4. В шапке профиля не нужно жестко призывать подписываться, важно заинтересовать
И теперь можно приступать к базовой упаковке!
1)АВА. Фото блога должно быть живым,сочным и ярким, чтобы зацепить внимание человека, который первый раз увидит ваш блог. На фото должны быть вы, а не ваш ребенок или собака.
— ключевое слово,по которому можно вас найти
— призыв(какое действие вы хотите получить?перейти в актуальное и тд)
2. АКТУАЛЬНЫЕ
Актуальные должны быть целевыми и отвечать на основные вопросы вашей ЦА: кто вы, про что вы, что вы продаете, какие у вас кейсы, ученики, как вы живете, какой вы человек и можно ли вам доверять.
Базовые актуальные: обо мне/вопрос-ответ/полезная информация/подборки/ советы/рекомендации/мой путь/услуги и кейсы/воронка/советы
Продающая упаковка = кейсы + мой путь + консультации/личная работа
Что показать внутри актуальных? процесс + результаты + эмоции + отзывы + отметки
КЕЙС: БИЗНЕС-ПСИХОЛОГ
Точка А: Ольга обратилась ко мне за помощью привлечения новых клиентов на ее услуги: консультации и ее премиальный продукт. До этого пыталась сама закупать рекламу, но либо блогеры были накрученные, либо рекламная подача не работала.
Точка Б: Самым первым моим шагом было — создание стратегии продвижения. Я помогла с упаковкой блога - прописала новые актуальные(воронки), на которые мы вели новую аудиторию, где она знакомилась с Ольгой и прогревалась к ее продукту, чтоб в дальнейшем купить его.
Далее приступила к написанию работающих рекламных подач, которые показывали наилучшую конверсию в подписку.
Как итог: 247 подписчиков по средней цене подписчика 120 ₽ и окупили рекламные вложения в 5 раз!
Вели на низкочековый продукт, в котором прогревали к основному.
3. ПРОДАЮЩИЕ ЗАКРЕПЛЕННЫЕ ПОСТЫ
Пост 1 — расскажи кто ты? Почему за тобой нужно смотреть? Кто ты сейчас? Кем был(а) в прошлом?
Пост 2 — расскажи про то, как с тобой можно поработать, в каких форматах, что можно купить?
Сделай карусель из услуг или скриншотов своих хайлайтс, куда людям надо провалиться, чтобы они у тебя как можно скорее купили.
Пост 3 — самый яркий кейс или то, над чем ты работаешь сейчас.
4. ЗАКРЕПЛЕННЫЕ РИЛСЫ
Рилс 1 — собственный результат, к чему вы пришли
Рилс 2 — яркое событие из жизни или работы
5. РАСКРЫТИЕ ЛИЧНОСТИ И ЭКСПЕРТНОСТИ:
КАК РАСКРЫТЬ ЛИЧНОСТЬ В БЛОГЕ?
— Транслируем свои принципы/убеждения
— Транслируем свой образ жизни
— Демонстрация пути в формате сторителлинга
КАК РАСКРЫТЬ ЭКСПЕРТНОСТЬ В БЛОГЕ?
Важно знать и понимать свою ЦА, потому что на основе их ответов, убеждений, потребностей строится весь экспертный контент.
• Какой результат мы продаем? — Например: заработок онлайн на востребованной нише
• Кому нужен этот результат? — Выписываем сегмент
• Какие боли, потребности, желания, убеждения, возражения, страхи есть у каждого сегмента аудитории?
Именно эти знания помогли мне сделать свой канал и блог продающим, чтобы с первых секунд проведенных у меня в блоге и канале, люди покупали.
Но одной упаковки канала недостаточно! Как я уже сказала выше, что одним пунктом из общей стратегии продвижения не обойтись. Если мы хотим эффективно продвигаться, набирать большую аудиторию, привлекать клиентов и становиться богатым, важно применить все элементы работающей стратегии продвижения.
— Если вы эксперт, который только хочет начать развивать свой блог/канал
— Если вы хотите набрать большую аудиторию, но не знаете, как это сделать
— Если вы не знаете, как окупать рекламу
— Если вас не устраивает работать по сарафанке и хотите иметь стабильные заявки в работу
— Если вы не знаете, как писать работающие рекламные подачи, чтобы люди подписывались на вас и покупали
— Если вы не знаете, у кого купить рекламу, чтобы не слить бюджет
— Если вы хотите получить новых клиентов для продажи своих услуг/обучений, но уже не знаете, где их искать
ТО Я ВАС ПРИГЛАШАЮ НА СВОЮ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, ГДЕ Я НА ОСНОВЕ ВАШЕГО ЗАПРОСА ДАМ ЧЕТКИЙ И ПОНЯТНЫЙ ПЛАН СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ ВАМ НАЧАТЬ ПОЛУЧАТЬ ПЕРВЫЕ ОГНЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ С ПРОДВИЖЕНИЯ!🔥
Чтобы записаться на консультацию, пишите @dashkeeevich27 слово «результат» и мы с вами выберем удобное время для общения🫶🏻