Исследование стратегий для привлечения и удержания клиентов в Телеграм в нише онлайн-образования

Telegram сегодня — это масштабная цифровая экосистема, которая ежегодно прирастает миллионами пользователей. Только за 2023 год аудитория платформы выросла на 9,7 млн. пользователей, в 2024-м — на 7,7 млн. Уже сейчас Telegram охватывает 72,6% населения страны — это 64 млн. человек ежемесячно (Mediascope). Такие цифры не просто отражают тренд — они формируют новую реальность для бизнеса, где авторы, предприниматели и маркетологи могут находить клиентов буквально «под рукой».

Рост платформы — это не только возможности, но и риски. Те, кто сегодня не адаптирует свои подходы к новым реалиям (например, к изменениям в поведении аудитории), рискуют остаться за бортом. Исследование, проведенное среди экспертов онлайн-образования, показывает: успешные авторы делают ставку не на количество подписчиков, а на глубину взаимодействия и персонализацию — и именно это становится их ключевым преимуществом. В условиях насыщенного рынка способность создания качественного контента, отвечающего ожиданиям и потребностям целевой аудитории, становится решающим фактором успеха.

Давайте разбираться вместе!

ПОРТРЕТ пользователя телеграм-канала

80,3% ведут свой канал

10,6% не ведут свой канал

6,1% ведут свой лайф-канал (как личный дневник)

3% ведут канал клиентам (как смм-специалист/маркетолог)

Основным форматом поглощения информации являются тексты – 39,9%,

второе место разделили видео-форматы и сторис в телеграм  – по 17,6%,

на третьем подкасты – 10,5%.

При этом отвечая на вопрос: Какой контент вам больше всего нравится в каналах? Респонденты разделили первое место по следующим тематикам:

22,6% трансформационный контент/инсайты и
22,6% экспертный контент,
на втором месте вдохновение/мотивация 18,1%,
и на третьем: лайф-контент 16,6%.

45,5% опрошенных вдумчиво читают лишь 1-3 канала в месяц, тратя на это до 1 часа в день – 48,5%, 28,3% опрошенных тратят 2-3 часа в день, 19,6 до 20-20 минут в день.

при этом тематики каналов – это авторские блоги – 69,7% (когда канал ведется конкретным человеком).

Разберем причины подписок на новые каналы:

43,9% это полезные материалы (чек-листы, видео-уроки), 
10,6% – интересное название и описание канала, 
9,1% понятная навигация в канале.

Так как попасть в те самые 1-3 канала, на которые подписаны и читают пользователи телеграм-каналов?

Формат контента: ставка на тексты, умение писать - навык номер 1.

Текстовый контент остается ключевым для аудитории, но его стоит обогащать: использовать короткие видео и подкасты для разъяснения сложных тем или демонстрации примеров.

Если вы ведете авторский канал, обязательно используйте фото, а лучше фотоколлажи, фото, которые передают все грани вашего личного бренда.

Если вы используете видео или подкасты- обязательно пишите подводку, продавая человеку идею, для чего ему нужно потратить свое время на прослушивание подкаста или просмотра видео.

На вовлечение постов сильно влияют ваши заголовки, которые продают идею прочитать ваш пост полностью.

Повышение лояльности: вдумчивая аудитория требует глубины

Усильте персонализацию: делитесь личным мнением, используйте «я-формат», показывайте закулисье своей работы. Создавайте серии постов (циклы статей, недельные марафоны), рубрики, чтобы удержать внимание.

В телеграм культура потребления контента сильно отличается от запрещенной сети, в телеграм люди с удовольствием подписываются на пользу (гайд, чек-листы, видео), в отличие от инстаграм*, где люди лучше приходят на хайп, а остаются именно на личность.

Так, например,

я провела бесплатный 14-дневный челлендж “Мой лучший 2025 год”, где мы с участниками каждый день выполняли задания по постановке целей и заработку с помощью своего телеграм канала.

Постоянно делюсь, что внедряю себе и своим клиентам:

Внедряя ежедневные рубрики вы создаете ощущение стабильности и регулярности в канале (пример: Анна Гнездилова)

Тематики: фокус на трансформационный и экспертный контент

Давайте инсайты через личный опыт: «Как я решил проблему Х», «Мой путь к Y». Добавляйте истории преодоления, цитаты, короткие посты с акцентом на эмоции.

Важно делиться именно через «я-позицию», чтобы не превращаться в ходячую википедию!

Привлечение новых подписчиков: акцент на практическую пользу

Бесплатные ресурсы: выносите чек-листы, шаблоны, PDF-гайды в отдельные посты с четким призывом к действию («Подпишитесь и получите в закрепленных сообщениях»). Используйте цепляющие формулировки в названии: «Как за 3 шага…», «Почему вам не говорят о…». В описании укажите, какую проблему решает канал: «Помогаю новичкам зарабатывать на Telegram без бюджета».

МОТИВ приобретения инфопродуктов

Время с момента знакомства с экспертом до покупки

28,8% следит за экспертом до 6 месяцев перед тем, как решится на покупку

22,7% участников опроса обращаются к эксперту в течение 1-2 месяцев

18,2% готовы сделать покупку сразу, если стоимость продукта оказывается доступной.

Учитывая, что 28,8% людей следит за экспертом до шести месяцев перед тем, как решиться на покупку, важно выстраивать долгосрочные отношения и работать над доверием. Одним из ключевых способов создания доверия является демонстрация своей личности. Эксперт должен представлять себя как человека, который проходит свой путь и использует свою методологию. Это включает в себя открытость в показе как взлетов, так и падений — важно избегать тактики «успешного успеха» и делиться реальными историями трансформации.

Кроме того, необходимо использовать личный контент, в который вкраплены экспертные элементы. Таким образом, эксперт показывает, как с помощью своего метода он справляется с разными жизненными ситуациями. Менее очевидный, но не менее важный аспект — это демонстрация социального подтверждения. Кейсы, истории клиентов, даже если в них присутствуют трудности, помогают продемонстрировать реальную ценность продукта. Важно не просто хвалиться клиентами или выслушивать их 5-минутные видеоотзывы, а создать контент, который показывает, как именно человек может применить полученные знания на практике.

Если говорить о более быстром процессе принятия решения, то важным будет использование продающего контента. Чтобы поддерживать интерес аудитории, необходимо постоянно подчеркивать наличие различных продуктов, каждый из которых решает свои задачи. Так как 18,2% респондентов готовы совершить покупку сразу, если цена будет доступной, необходимо, чтобы информация о возможностях сотрудничества легко находилась непосредственно в закрепленных сообщениях канала. В ходе моего исследования 23% клиентов купили мой мини-продукт сразу после подписки, пройдя по описаниям и постам — это подчеркивает важность правильного построения пути клиента.

Таким образом, работа как с теми, кто принимает решения быстро, так и с аудиторией, которая нуждается во время для размышлений, является критически важной. Стратегия, основанная на разнообразии контента и его адаптации к разным потребностям подписчиков, помогает не только установить доверие, но и прокладывает путь к успешным продажам.

Ключевые факторы при принятии решения о покупке

При выборе образовательного продукта или услуги более половины опрошенных (60,3%) акцентируют внимание на понимании того, что они получат конкретные результаты. Небольшая доля респондентов – 13,6% также отметила важность отсутствие давления и нативные продажи как критические факторы для принятия решения. Кроме того, 10,6% респондентов выделили харизму эксперта как определяющий элемент, влияющий на выбор.

Таким образом, крайне важно, чтобы все продукты из вашей линейки, предлагаемые на канале, были четко упакованы. Необходим четкий продающий оффер, который обеспечивает конкретное понимание результатов, которые клиент получит. Эти результаты должны быть измеримыми, понятными и написанными на языке, близком клиенту. Вместо размытого «я помогу раскрыть вам свет вашей души и гармонизирую ваше пространство», следует использовать формулировки, которые волнуют людей, например: «помогу увеличить ваш доход» или «мои клиенты достигают роста дохода благодаря этому продукту». Ясность в том, что предлагается, дает возможность клиенту осознать свои выгоды.

Второй важный аспект заключается в том, чтобы создавать продающее описание продукта, информирующее клиента о формате взаимодействия, стоимости, времени и процессе. Когда у человека есть четкое представление о том, что он получит и как будет проходить взаимодействие, у него не возникает дополнительных вопросов, что способствует росту доверия.

Если до этого была успешная работа с контентом, включающая посты с продающими смыслами, клиент может почувствовать отсутствие давления при покупке. Нативные продажи предполагают, что до основного продающего поста клиент уже был знаком с другими аспектами, которые укрепляют доверие к эксперту. В таком случае, когда выставляется продающий пост, покупка происходит естественно, потому что клиент уже получал информацию о вас как о специалисте и осознавал необходимость ваших услуг.

Именно поэтому стратегия грамотного продвижения через контент и продажу становится ключевым фактором в принятии решения о покупке клиентом. Обеспечив понимание и доверие, вы повышаете вероятность успешной конверсии, что является конечной целью каждого взаимодействия с аудиторией.

Причины ОТПИСОК

Наиболее распространенной причиной отписок стало ухудшение качества контента: 36,4% респондентов признались, что контент перестал их привлекать, стиль не зашёл, и стало скучно. Это сигнализирует о необходимости постоянного обновления и адаптации контента к интересам аудитории.

Для того чтобы адаптировать контент к интересам аудитории, важно находиться с ней на одной волне. Это означает, что необходимо задавать вопросы, проводить опросы в телеграм-канале, просить обратную связь от подписчиков и взаимодействовать с клиентами в личных сообщениях. Например, мне очень сильно помогали фокус-группы, когда я собирала лояльную аудиторию и задавала вопросы о том, какие темы им интересны, какие рубрики или продукты они хотели бы видеть. Когда мы обращаемся к аудитории с вопросами о интересах и предлагать разные варианты, это создает ощущение взаимопонимания и принадлежности.

Однако важно помнить, что нельзя просто подстраиваться под аудиторию и идти на поводу ее пожеланий. Необходимо найти золотую середину между тем, что интересно вам, и тем, что волнует вашу аудиторию. Создание контента на стыке собственных интересов и предпочтений подписчиков позволит вам генерировать более ценный и актуальный контент. Такой подход способствует укреплению связи с аудиторией и, как следствие, уменьшает вероятность отписок, поскольку подписчики чувствуют, что их мнение учитывается, а контент остается интересным и актуальным для них.

Другие две значимые причины включают навязчивый контент и продажи — 18,2% отметили, что слишком много рекламных предложений оттолкнули их. А 16,7% респондентов указали на несовпадение ценностей с экспертом как причину своего ухода.

Будущее покупок образовательных продуктов/услуг

Несмотря на уход подписчиков, интерес к образовательным и консультационным услугам в Telegram остается высоким. 43,1% респондентов подтвердили, что планируют приобретать недорогие продукты стоимостью до 100 000 рублей. Более того, 16,9% покупателей заинтересованы в точечных консультациях и стратегических сессиях. Как свидетельствует ответ 10,8%, есть и те, кто готов вкладывать значительные суммы — от 300 до 1 миллиона рублей — в свое продвижение и личностное развитие.

В то же время часто звучат утверждения о том, что подписчики устали от обучения. Тем не менее, лишь 13,8% респондентов поделились своим намерением не продолжать обучение, заявив об усталости от учебного процесса.

В сфере покупок и продаж образовательных услуг важно создавать продуктовую линейку, ориентированную на запросы вашей аудитории. Необходимо предлагать как недорогие продукты, так и решения, которые помогут решить конкретные задачи клиентов под ключ. Кроме того, стоит включать точечные и стратегические сессии в свою линейку услуг.

Ключевым элементом является четкая формировка продуктовой линейки и наличие информации об услугах на канале. Это означает, что желательно разместить все данные либо в закрепленном сообщении, либо выделить отдельный пост, где подробно описаны все предлагаемые услуги. Это позволяет потенциальным клиентам понять, что они могут обратиться как за разовой консультацией, так и за долгосрочным сотрудничеством, а также приобрести мини-продукт, чтобы познакомиться с вами и вашей методологией.

Создание разнообразной и прозрачной продуктовой линейки, а также упаковка всех предложений — это основа для стабильных продаж в образовательной сфере. Когда клиент четко понимает, какие варианты услуг доступны и как они могут удовлетворить его потребности, это стимулирует его к покупке и укрепляет доверие к вашему экспертному мнению.

Привлечение НОВОЙ аудитории в канал, его величество ТРАФИК

В мире digital-маркетинга привлечение новой аудитории остаётся одной из ключевых задач для владельцев контента. Опрос показал, какие источники трафика наиболее популярны среди респондентов, стремящихся увеличить количество подписчиков в своих каналах.

На первом месте — комментинг, который использует 14,1% опрошенных. Этот метод позволяет не только заявить о себе, но и взаимодействовать с аудиторией на других платформах. Далее следует взаимопиар, который активно применяют 13,1% участников опроса. Это способ, позволяющий партнерам совместно работать над расширением своей аудитории.

Среди менее распространённых, но всё же эффективных методов оказались оффлайн-мероприятия, на которые полагаются 12,1% респондентов. Любопытно, что 13,4% опрошенных не используют никакие источники трафика, что может свидетельствовать о недостаточном осознании возможностей продвижения.

Методы привлечения новой аудитории делятся на две категории: бесплатные и платные. Первый тип требует значительных временных затрат и активной работы, в то время как платные методы требуют вложений, но могут принести быстрые результаты.

Далее мы подробнее рассмотрим эти методы. Возможно, вы захотите внедрить некоторые из них в свою стратегию продвижения. Обратите внимание на предложенные скриншоты — они станут полезным визуальным ориентиром для определения наиболее эффективных подходов к привлечению новой аудитории.

1. Приглашение подписчиков вручную

Если вы только начинаете вести телеграм-канал, один из способов привлечь до 200 подписчиков — это вручную добавить их. Этот процесс можно организовать следующим образом: через функцию «пригласить пользователя» вы можете добавить до 200 человек. При этом часто возникает вопрос: «Как же так, я добавляю без ведома человека?» Здесь важно уточнить, что речь не идет о случайных людях, которых вы не знаете, например, однокласснице, с которой не общались много лет.

Вместо этого добавляйте потенциальных клиентов, людей, с которыми ранее взаимодействовали, или коллег по обучению. Это важные контакты, которые уже знают вас и вашу работу. Чтобы избежать недоразумений и вопросов, почему человек оказался в вашем канале, можно записать короткое приветственное сообщение, например в виде голосового сообщения. В этом сообщении скажите, что вы добавили человека, так как уверены, что ему будет интересна тема вашего канала.

Второй вариант — сделать рассылку по другим социальным сетям, уведомляя, что у вас появился телеграм-канал. В сообщении обязательно укажите, что хотите пригласить человека в свой канал, и предложите что-то полезное, например, прямой эфир, материал в закрепе, методологию или гайд. Это побудит человека подписаться на ваш канал.

Также можно провести рассылку в ВКонтакте или в Инстаграме*, где вы покажете примеры своей работы и объясните, как именно они могут быть полезны. Таким образом, эти три метода помогут легко собрать первых 200 подписчиков на ваш канал.

Примеры: удачных решений моих клиентов.

2. Комментинг

Бесплатный способ продвижения, который заключается в том, что вы от имени своего личного аккаунта или канала оставляете комментарии в тех каналах, где находится ваша целевая аудитория. Этот метод может быть очень эффективным, если подходить к нему грамотно.

Главное в комментинге — это активное участие. Нужно выделять время для того, чтобы вручную комментировать и писать свои личные мнения или задавать вопросы авторам постов. Одним из примеров успешного использования комментинга является случай моей клиентки Валерии Рабизовой, которая смогла привлечь более 1000 подписчиков на свой канал благодаря этому методу, а также настроить воронку продаж.

Преимущества комментинга заключаются в следующем. Вы можете заинтересовать человека с помощью удачного названия канала или привлекательной аватарки, что приведет к новым подписчикам. Комментинг позволяет использовать провокационные элементы и стать активным комментатором в обсуждениях, что способствует привлечению аудитории на ваш канал и укреплению доверия со стороны авторов.

Однако для качественного комментинга требуется время — от полутора до двух часов ежедневно. Это может приносить до 50 подписчиков в день, но важно заниматься этим целенаправленно. Также комментинг способствует развитию насмотренности: подписываясь на каналы с похожей аудиторией, вы можете видеть, что делают другие эксперты, и адаптировать эти идеи для своего контента.

Одним из недостатков комментинга является необходимость потратить много времени на чтение постов и вовлечение в обсуждение. Крайне важно писать не просто «Спасибо, классный пост», а выражать свою экспертную точку зрения, что также поможет привлекать новую аудиторию на ваш канал.

3. Взаимопиар

Взаимопиар — это инструмент, который позволяет обмениваться аудиторией с другими каналами, имеющими схожую целевую и примерно одинаковое количество подписчиков. Смысл этого метода заключается в том, что вы на своем канале рассказываете о коллеге или другом эксперте, а он, в свою очередь, делится информацией о вас.

Эта стратегия будет эффективно работать, когда у вас действительно схожая аудитория, и желательно, чтобы она была смежной. Например, если вы обучаете маркетингу, а ваш коллега — психолог, они могут рекомендовать друг друга: психолог говорит о вашем курсе как о важном инструменте для предпринимателей, а вы подчеркиваете значимость работы с мышлением для достижения успеха у психолога.

Для успешного взаимопиара важно не просто упомянуть друг друга, а «продать» идею, почему стоит подписаться на ваш канал. Это должно происходить в рекомендательном формате, где вы четко объясняете преимущества подписки.

Усилить эффект можно через предложение подарков новым подписчикам. Например, предложите методичку или доступ к закрытому каналу. Это даст людям мотивацию подписаться сразу, так как они увидят реальную ценность.

Важный момент: когда вы рекламируете друг друга, важно, чтобы рекомендации звучали естественно и соответствовали стилю автора. Чем больше реклама написана в их стиле и имеет рекомендательный характер, тем выше будет процент переходов на ваш канал.

4. Папки

Тематические папки — это актуальный инструмент, который позволяет обмениваться аудиторией с несколькими экспертами одновременно. Обычно в такую папку объединяются 10–15, а иногда и 20 участников по схожим темам, например, психологии, астрологии или маркетингу. Подписавшись на такую папку, человек получает доступ ко всем каналам сразу, нажимая одну кнопку.

Для более эффективного использования папок можно создать отдельный канал, где каждый участник будет размещать дополнительную информацию, что поможет прогреть аудиторию и повысить вовлеченность. Например, создается папка, и каждый эксперт добавляет уникальный контент, который будет интересен подписчикам.

Преимущества тематических папок заключаются в следующем:

Вы можете быстро привлечь большое количество новых подписчиков сразу на несколько каналов. Ко мне бывает приходит от 15 до 20 человек ежедневно.
Эксперты могут договориться, чтобы не рекламировать папку на своих каналах, тем самым сэкономив свою аудиторию. Обычно за такое заманчивое предложение можно заплатить, что превращает подарок в выгодную рекламу.
Если у вас нет возможности вкладывать деньги в рекламу, вы можете стать организатором такого обмена, самостоятельно находя каналы для сотрудничества.

Однако есть и некоторые недостатки:

Важно тщательно подбирать каналы, чтобы обмен аудиторией был равноценным и эффективным.
Некоторые пользователи Telegram ставят настройки, которые скрывают новые каналы из папки в общей ленте, что может уменьшить видимость ваших материалов.
Если количество каналов велико, ваш канал может потеряться среди остальных. Тем не менее, правильные заголовки могут помочь привлечь внимание.

Вывод: тематические папки могут стать недорогим и эффективным способом продвижения, но важно помнить о нюансах и правильно организовать процесс.

Как пригласить поучаствовать?

Шаблон письма, на который я откликнулась:

5. Экспертные круги

Это более продвинутый инструмент по сравнению с тематическими папками, который предполагает формат конференции. В отличие от экспертной папки, где человек может просто нажать одну кнопку и подписаться на все каналы, в экспертных кругах подписка происходит более осознанно. Участник подписывается на бота, который выдает кнопки для ручной подписки на каждого эксперта.

Преимущества экспертных кругов заключаются в следующем:

Пользователи не просто нажимают одну кнопку и забывают о подписке, а активно взаимодействуют с контентом, подписываясь на каждого эксперта вручную. Это повышает вероятность того, что они увидят ваши публикации в своей ленте.
Экспертные круги, как правило, формируются из меньшего числа участников (6–7 человек), что создает более интимную и целенаправленную атмосферу.

Однако у экспертных кругов есть и недостатки. Например, при организации таких мероприятий можно столкнуться с низкой конверсией. Если на регистрацию подписались 600 человек, в конечный канал могут перейти только 150–130. Это связано с тем, что людям лень жать на кнопки для подписки на каждого эксперта. Хотя конверсия может быть ниже, те, кто все же переходят, будут более заинтересованными и качественными подписчиками.

В целом, экспертные круги — это отличный способ усилить взаимопиар и привлечь более целевую аудиторию, несмотря на некоторые сложности в процессе подписки.

6. Интерактивы

Это весьма эффективный способ привлечения новых подписчиков, который активно применяется на различных каналах. Это такие форматы, как посты-нетворкинги, где участники имеют возможность представить себя и свои услуги. Особенно популярны такие мероприятия в каналах, посвященных маркетингу, продажам и оффлайн-мероприятиям.

При проведении интерактива важно предложить участникам рассказать о себе и своих достижениях. Если у вас есть грамотно составленная, продающая презентация, это может привести к значительному увеличению аудитории. Например, после моего интерактива с 310 участниками удалось привлечь много новых подписчиков.

Для того чтобы максимально использовать интерактивы на своем канале, вы можете предложить участникам репостить информацию у себя на канале, что также будет способствовать привлечению новой аудитории. Таким образом, участие в интерактиве поможет не только вам, но и другим участникам заявить о себе.

Важно отметить, что интерактивы в формате «подпишись на меня, я подпишусь на тебя» или аналогичные схемы типа взаимного лайкинга не работают. Если участники подписываются только для участия в мероприятии, это не приведет к серьезным результаты. Главное — это продемонстрировать свою экспертность и последние достижения, чтобы люди видели ценность подписки и понимали, что они получат, когда подпишутся на ваш канал.

7. Перелив аудитории в других социальных сетей

Перелив — это процесс перенаправления пользователей с одной социальной сети в другую, и в данном случае он активно практикуется с использованием Youtube, Яндекс.Дзен, ВКонтакте и Instagram*. Телеграм становится основной площадкой для продаж благодаря своей читаемой и вовлеченной аудитории.

Для эффективного перелива можно использовать различные платформы. Например, на YouTube создаются видео, в которых прямо призывают подписаться на Телеграм-канал, а в Дзен или ВКонтакте можно публиковать статьи и посты, которые также направляют пользователей в Телеграм. Важно, чтобы воронка была организована таким образом, чтобы переходы из других социальных сетей в Телеграм происходили естественно и целенаправленно.

Также стоит отметить, что в Телеграм есть возможность использовать UTM-метки. Это позволяет отслеживать, откуда именно пришли люди на ваш канал, и анализировать эффективность разных источников трафика. Такой подход дает возможность определить, какие каналы работают лучше всего и где стоит сосредоточить усилия для привлечения новой аудитории.

8. Спикерство онлайн-офлайн

Предложение своего спикерства — это отличный бесплатный способ повысить свою медийность и привлечь внимание к своим услугам. Вы можете выступать как на онлайн-платформах, так и на оффлайн-мероприятиях. Это может быть участие в конференциях, вебинарах, а также организация собственных мероприятий.

Спикерство позволяет не только донести свои идеи до целевой аудитории, но и завести полезные связи, укрепить свою экспертизу и расширить кругозор.

Рассказываю подробнее про офлайн формат в своем канале https://t.me/dashanofilter/4861

9. Участие с гивах-розыгрышах

Гивы и розыгрыши — это способ привлечения подписчиков через объединение с другими каналами или экспертами, с целью разыграть призы за подписку. Призы могут быть разнообразными, от денежных подарков и популярных гаджетов до сертификатов на обучение или другие полезные вещи. Я сама тестировала этот формат в своем Telegram-канале, сотрудничая с экспертами, знакомыми лично, и уверенными в том, что у них также есть моя целевая аудитория.

Для того, чтобы избежать привлечения чрезмерного количества «халявщиков», мы выбирали призы, которые интересны продвинутой аудитории, такие как аромамасла, сухофрукты или сертификаты в магазины. Розыгрыш проходил в течение месяца, а результаты озвучивались в конце этого периода.

Преимущества такого подхода включают в себя:

Привлечение целевой аудитории — новый способ оказался недорогим, затраты составили примерно 6 тысяч рублей, и в результате пришло около 500 платежеспособных подписчиков.

Однако есть и минусы. После розыгрыша на канал подписались не только целевые пользователи, но и много людей, которые не заинтересованы в теме, просто желая получить подарок. Например, это могли быть школьники, которые подписывались только ради шанса выиграть.

Ключевой задачей после розыгрыша становится вовлечение и удержание подписчиков, которые к вам пришли. Обязательно продумайте механику вовлечения, так как у вас есть месяц, чтобы показать ценность вашего контента и удержать новых подписчиков. Это отличная возможность протестировать гипотезу о целевой аудитории — если вы выберете каналы с высоко заинтересованными подписчиками, то получите шанс вовлечь их.

Тем не менее, нужно осознавать, что в процессе могут прийти и нецелевые подписчики, но у вас есть возможность заинтересовать их в вашем контенте и сделать так, чтобы они остались на канале после завершения розыгрыша.

10. Экспертные марафоны

Это мероприятия, на которых несколько специалистов выступают как спикеры, делясь своими знаниями и опытом в определенной теме. Организаторы марафонов собирают экспертов и обычно предлагают недорогое участие для привлечения аудитории.

Участие в таких марафонах имеет свои плюсы. Во-первых, это экономичный способ привлечения целевых подписчиков. Например, за 5 тысяч рублей вы можете получить 300-400 новых подписчиков, которые действительно интересуются темой марафона, будь то женственность, исполнение желаний или продвижение в социальных сетях. Это значит, что участники изначально являются вашей потенциальной аудиторией.

Однако есть и минусы. Когда человек подписывается на марафон, он может одновременно следить за несколькими спикерами, что создает конкуренцию. В результате подписчик может не углубляться в ваш контент так, как вам хотелось бы.

Чтобы успешно работать с аудиторией, важно выстраивать отношения с подписчиками во время и после марафона. Создайте яркий и привлекательный канал, предлагайте интересные подарки и активно взаимодействуйте с вашей целью. Это поможет преодолеть баннерную слепоту и сделает ваш контент более заметным среди множества других. Важно, чтобы ваша аудитория почувствовала, что она важна, и чтобы вы могли закрепить их интерес.

11. Посевы, или закупка рекламы

Представляют собой размещение рекламного объявления о вашем канале в другом канале, который уже имеет целевую аудиторию, интересующуюся вашей тематикой. Это платная реклама, и, если вы − помогающий практик, психолог или эзотерик, вы ищете каналы, подходящие вашему сегменту. Это могут быть либо паблики без лица, либо авторские каналы, где выступает эксперт.

Например, если у вас кулинарный канал и вы продаете кулинарные курсы, вы ориентируетесь на каналы, где обсуждают кулинарию. Таким образом, вы привлекаете людей на свой канал. Преимуществом этого метода является то, что в таких каналах уже собрана целевая аудитория, заинтересованная в вашей теме. При правильной рекламной подаче вы можете привлечь именно тех людей, которые вам нужны.

На практике, закупая рекламу, я заметила, что лучше всего сработает реклама, предлагающая полезный контент: гайды, методические материалы или видеоуроки. Также мы тестируем формат, когда сначала направляем трафик в бота, а затем уже оттуда в канал. Эта стратегия позволяет не только получать покупки через бота, если вы продаете мини-продукты, но и помогает прогревать аудиторию в вашем канале.

Важный момент: необходимо тщательно проверять каналы, чтобы избежать привлечения ботов. Я сталкивалась с ситуациями, когда под видом целевой аудитории приходили только накрученные боты. Поэтому перед закупкой рекламы настоятельно рекомендую найти надежного подрядчика, который будет проверять каналы на наличие реальной активности аудитории.

Также успех рекламной кампании во многом зависит от подачи рекламы. Например, если реклама размещена в авторском паблике в рекомендательном формате, аудитория прогревается быстрее. Нативная реклама, где автор рекомендует вас, создает больше доверия. Если же реклама просто размещена как пост, то подписчики будут приходить медленнее, и потребуется больше времени на их прогрев.

Очень важно, чтобы креативная часть рекламы привлекала внимание и пробивала баннерную слепоту. Использование ярких изображений, мемов и интересных картинок может значительно повысить эффективность рекламной кампании. Подводя итог, можно сказать, что успешная закупка рекламы требует внимательного подхода как к выбору каналов, так и к качеству рекламной подачи.

12. Рассылка в личку: перспективы и риски

Рассылка в личку представляет собой один из платных методов продвижения, который предполагает использование заранее собранной базы данных. Этот способ позволяет отправлять предложения именно тем пользователям, которые имеют высокую вероятность заинтересоваться предложенным контентом.

Существует несколько форматов рассылки: это может быть либо графический макет, либо видеоролик, либо текстовое сообщение. Используя специализированные автоматизированные аккаунты, компании могут отправлять сообщения с незнакомых профилей, что позволяет достигать более широкой аудитории. Каждое сообщение обычно содержит призыв к действию, например, кнопку, по которой получатель может перейти на нужный ресурс.

Тем не менее, несмотря на очевидные преимущества, существуют значительные недостатки. Во-первых, данная методика относится к серым схемам продвижения, поскольку пользователи зачастую получают сообщения без предварительного согласия. Это может вызывать негативную реакцию и, как следствие, массовые блокировки аккаунтов.

Во-вторых, многие платформы, в частности телеграм, выступают против подобного рода рассылок. В результате те сервисы, которые предоставляют такие услуги, зачастую функционируют недолго, после чего аккаунты удаляются. Посетители могут заметить, что сообщения, которые они получают, иногда приходят с «удаленных аккаунтов», что также способствует ухудшению имиджа.

На начальных этапах использования рассылок примерно два года назад, пользователи охотно реагировали на подобные предложения, но в настоящее время эта практика, скорее, вызывает раздражение.

Единственный случай, когда рассылка в личку действительно может быть оправдана, — это использование собственной базы данных. Парсинг, то есть сбор и выгрузка информации о своих подписчиках, позволит отправлять сообщения заинтересованным людям. Например, можно уведомить подписчиков о предстоящем вебинаре или прямом эфире, что может повысить посещаемость мероприятия до 30%.

13. Телеграм ADS

Telegram ADS — это таргетированная реклама в мессенджере, представляемая в виде интерактивных плашек на каналах. Главное преимущество в том, что вы можете выбирать каналы без рекламы, включая конкурентов или лидеров рынка, что увеличивает шансы на попадание в целевую аудиторию.

Стоимость размещения делится на два формата: пост без изображения — от 50 тыс. рублей, и пост с изображением, который занимает половину экрана канала — от 500 тыс. рублей. Такой подход пока не широко используется, предоставляя рекламодателям возможность выделиться.

Преимущества включают встроенную видимость рекламы в Telegram и возможность настройки на конкретные каналы. Однако, этот метод требует значительных вложений и времени на тестирование, а результат не всегда оказывается мгновенным. Реклама также не будет видна пользователям с Telegram Premium, что может ограничивать аудиторию.

В целом, таргетированная реклама в Telegram является дорогим, но перспективным способом продвижения, особенно для компаний с большими рекламными бюджетами, готовыми к экспериментам

14 Реклама в Яндексе: преимущества и недостатки

Реклама в Яндексе предлагает эффективный способ контекстного продвижения, показывая объявления пользователям на основе их интересов и поисковых запросов. Это может происходить как через поисковую выдачу, так и через рекламную сеть Яндекса, включая популярные сайты, такие как Авито.

Стоимость рекламы колеблется от 30 до 100 тысяч рублей, включая оплату специалиста.

Преимущество этого подхода заключается в способности достигать высоко целевой аудитории. Например, реклама курсов по выходу замуж будет видна тем, кто искал подобную информацию. Однако, необходимо учитывать и минусы: высокая цена подписчика и большое время на оптимизацию алгоритмов и тестирование форматов.

14 Инвайтинг

Инвайтинг — серый метод продвижения в Telegram, который я не рекомендую. Он заключается в привлечении подрядчиков для сбора аудитории через базы данных и создании чатов, куда добавляются люди без согласия.

Преимуществом является то, что пользователи могут не заметить, что были добавлены без ведома, и потенциально заинтересоваться предложением. Однако этот метод неэффективен в нишах, таких как маркетинг или продюсирование, где аудитория уже перегружена подобными предложениями. Лучше всего он работает в бьюти-сфере или товарном бизнесе при наличии правильно выстроенной воронки с постами и призывами к действию.

Недостатком инвайтинга является негативная реакция участников, которые могут возмущаться и писать негативные комментарии.

Мы рассмотрели различные методы продвижения в Telegram! Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить новые статьи и полезные разборы для вашего бизнеса и личного канала! Также пишите мне в личные сообщения — я буду рада вашим инсайтам и благодарностям. Ваше мнение очень важно для меня!