February 8, 2022

Создание продающего имиджевого сайта для агентства недвижимости в Сочи

Меня зовут Дарья. Я эксперт по увеличению потока клиентов в бизнес с помощью продающего сайта. Благодаря моей работе предприниматели и эксперты успешно продают свои услуги на сайте, ведь они получают продающую упаковку, которая усиляет их бренд и приносит клиентов.

Самая лучшая реклама агентства недвижимости – это репутация надежной компании, подтвержденной сарафанным радио и многочисленными отзывами реальных покупателей. Агентство должно внушать ощущение стабильности, быть ярким и запоминающимся во всех сферах, в том числе и в Интернете.

Какие задачи может решить сайт:

  • автоматизировать и упростить процесс приема заявок
  • привлечь дополнительных клиентов
  • поднять доверие клиентов к компании
  • открыть доступ к более элитным клиентам за счёт премиальной упаковки

Варианты разработки сайта:

  • лендинг, продающий компанию (рассказываем о надёжности, о предоставляемых услугах и собираем заявки на разные услуги), примеры: https://modohouse.tilda.ws/ (только главная страница), https://w8reality.tilda.ws/ (только главная страница), https://domsarov.ru/ (только главная страница)
  • лендинг, продающий конкретную услугу (стандартный продающий лендинг, показывающий клиенту, что мы можем решить его боли и проблемы), пример: https://zabor-fences.tilda.ws/, https://alenstudio.ru/, https://lamina.pro/
  • многостраничный сайт: главная страница, о компании и контакты, страницы услуг. Пример: vertexsochi.ru, мосмонтаж.рф

Проверка конкурентности и просмотров запросов

Конкуренция:
  • до 12 — низкая, можно быстро подняться в ТОП
  • до 19 — средняя, можно подняться в ТОП
  • от 20 — высокая, подняться в ТОП очень сложно / невозможно
Просмотры — количество ежемесячных запросов уникальных пользователей (сколько людей в месяц ищут именно такой запрос)

  • "продажа дома сочи": конкуренция 25, просмотры 154
  • "продажа частных домов в сочи": конкуренция 18, просмотры 66
  • "продажа участка сочи": конкуренция 19, просмотры 75
  • "продажа земельных участков в сочи": конкуренция 20, просмотры 67
  • "продажа дачных участков в сочи": конкуренция 12, просмотры 26
  • "оформление дома сочи": конкуренция 15, просмотры 43
  • "разрешение на строительство в сочи": конкуренция 18, просмотры 35
  • "продать дом в сочи": конкуренция 20, просмотры 142
  • "продать участок в сочи": конкуренция 19, просмотры 18
  • "помощь в оформлении документов на участок": конкуренция 16, просмотры 11
  • "оформление документов на земельный участок": конкуренция 21, просмотры 53
  • "помощь в получении разрешения на строительство": конкуренция 18, просмотры 116
  • "агентство недвижимости сочи": конкуренция 25, просмотров 6686

Оценочная стоимость рекламы

1. Стоимость клика в Яндекс.директ ("продать дом в сочи"):

  • спецразмещение 44.2 руб
  • первое местo 43.7 руб
  • гарантированные показы 33.7 руб

2. Стоимость клика в Яндекс.директ ("помощь в получении разрешения на строительство")

  • спецразмещение 1442.3 руб
  • первое местo 675.3 руб
  • гарантированные показы 476.3 руб

Как продвигаются конкуренты?

aska-realty.ru

Описание: операции по продаже и покупки недвижимости. полная база предложений по квартирам, домам, участкам, новостройкам

Источники трафика: поисковый трафик 53%, прямые заходы 24%

Популярные запросы:

  • жк набережный адлер
  • купить квартиру жк «на блиново» в сочи в сочи
  • земельный участок курортный городок адлер
  • купить квартиру в сочи
  • жк имеритинские курорты адлер купить квартиру

vertexsochi.ru

Источники трафика: поисковый трафик 67%, прямые заходы 32%

Популярные запросы:

  • голден стрит коттеджный поселок
  • кп брусника красная поляна
  • вертекс сочи официальный сайт

rost-sochi.ru

Описание: агентство «рост недвижимость» предлагает купить недвижимость в сочи по выгодным ценам. узнайте условия продажи сочинской недвижимости

Источники трафика: поисковый трафик 77%, прямые заходы 16%

Популярные запросы:

  • жк черный принц сочи
  • адлер недвижимость
  • сочи виктория виноградная
  • жк идиллия сочи

vincent-realty.ru

Описание: недвижимость в сочи : элитные квартиры и дома , новостройки , коттеджи по самым оптимальным ценам

Источники трафика: поисковый трафик 38%, платный трафик 7%

Популярные запросы:

  • квартиры в жк на курортном проспекте в сочи
  • купить квартиру в сочи
  • квартира с обременением
  • отличие задатка от авансаAds

Результаты

Все агентства оптимизируют сайты под поисковые запросы. Можно увидеть, что поисковый трафик является самым важным источником трафика у всех конкурентов. Правда, большинство крупных агентств использует его не для сбора заявок, а для продаж, собственно, домов, квартир и других объектов. Нам такое не релевантно. Эффект от SEO на новом сайте будет виден спустя 4–6 месяцев, что для неоправданно долго для продажи объекта недвижимости.

Также, можно заметить, что большинство пользователей из органической выдачи приходят по брендовым запросам. У 6 из 10 компаний название лидирует в списке ключевых слов, которые привели максимальное количество трафика на сайт.

По популярным запросам, например "купить дом сочи", продвинуться будет очень сложно, так как первые позиции занимают сайты-агрегаторы объявлений: Avito, Домофонд и ЦИАН.

Вывод я делаю такой: на SEO точно можно рассчитывать в долгосрочной перспективе, но без рекламы не обойтись. В зависимости от бюджета, можно выделить 1-3 основные услуги, под которые сделать отдельные продающие лендинги и пустить на них трафик. Эти же лендинги я могу оптимизировать под поисковые системы. Активности, полученные от рекламы, положительно скажутся на поисковых позициях.

Что может увеличить продажи через сайт?

  • квиз для потенциальных клиентов
  • чат с возможностью общения с менеджером и быстрыми ответами на частые вопросы

Как сделать рекламу эффективнее?

  • Использовать менее популярные запросы. Отвечать на конкретные запросы конкретной аудитории, не пытаться запрыгнуть в общий бассейн с крупными агентствами.
  • Использовать геопривязку. Большинство сайтов в выдаче — российские агентства, которые работают сразу на несколько городов. Нам же нужно конкретизировать только интересующихся продажей или постройкой домов в Сочи.

Какие могут быть поисковые запросы?

  • Отраслевые: «продажа домов» и «агентство недвижимости в сочи».
  • Узконаправленные: «помощь в получении разрешения на строительство частного дома в сочи».
  • Названия объектов недвижимости
  • Собственный бренд
  • Географически привязанные запросы: "продать дом в Сочи", "продажа участка в Сочи"

О процессе разработки сайта

Большинство фрилансеров, которые занимаются разработкой сайтов, совершенно не уделяют внимания анализу целевой аудитории, структуре и наполнению. В итоге их сайты не вовлекают клиентов, а бизнес не получает продаж с сайта.

Моя работа состоит из 5 ключевых этапов:

  • Погружение

После подробного брифа детально разбираюсь в вашем продукте, преимуществах, конкурентах. Вместе определяемся с чётким позиционированием и сформулируем продающий оффер по структуре заголовка 4U, чтобы отстраниться от конкурентов и заинтересовать клиентов в вашем продукте.

Результат: понятный продающий оффер и конкурентные преимущества, которые мы будем использовать для продвижения вашей компании

  • Анализ рынка

Глубоко анализирую прямых и косвенных конкурентов по 10 пунктам: например, их элементы упаковки, брендинг, аудиторию. На основе анализа конкурентов выделяем ваши преимущества и недостатки, которые будут улучшены в дальнейшей работе. Так мы отстранимся от конкурентов.

Результат: понимаем, какие есть слабые места по сравнению с конкурентами, и улучшаем их, чтобы повысить конверсию и выделиться на рынке

  • Прототип и наполнение

Продумываю структуру, по которой будет вестись клиент. На основе структуры разрабатываю прототип. Пишу тексты (опыт в копирайтинге 3 года) и оптимизирую их для поисковых систем.

Результат: выявлены слабые места предыдущего варианта сайта, подготовлены новые макеты

  • Дизайн

После утверждения прототипа приступаю к разработке дизайна десктопной версии в Figma. Ищу референсы, нахожу, вырезаю и обрабатываю изображения, подбираю шрифты и цветовую гамму. Прорисовываю все состояния дизайна. После обсуждения компьютерной версии и внесения правок, разрабатываю адаптивные версии для других устройств (телефон, планшет).

  • Вёрстка/Подготовка для программистов

Переношу разработанный дизайн на платформу, где будет функционировать ваш сайт. Я работаю с платформой Тильда. Все сайты, приведённые в пример в начале этой статьи, сделаны на этом сервисе. Если платформа будет выбрана другая, то я полностью готовлю макет для программистов — прорабатываю интерактивности, анимации для элементов, адаптирую под все остальные устройства, объясняю логику дизайна и т.д.

Мои сайты передают ценность вашего товара или услуги не только с помощью интерактивного и продающего дизайна, но и благодаря качественному наполнению и структуре.

Что значит "продающий" дизайн?

Многие клиенты думают, что это всего лишь маркетинговый ход — назвать дизайн "продающим". Но на самом деле дизайн действительно может продавать.

Давайте я докажу это вам на примере своего клиента. Вот с каким сайтом он ко мне пришёл:

Вот, каким стал сайт после моей работы:

Почему мой вариант продаёт лучше?

  • Понятный оффер
  • Призыв к действию
  • Наличие номера и адреса на главной странице
  • Более "чистый" дизайн

В дизайн закладываются "продающие" смыслы. Это ключевые слова, которые в вашей нише срабатывают для клиентов как крючки, на которых клиент "повисает". Благодаря смыслам клиент остаётся на сайте и вовлекается в ваши услуги.

В современном мире дизайн решает. Если клиенту не понравится ваш сайт, он уйдет к конкурентам, у которых будет более привлекающая упаковка. Поэтому выбирайте сами: вложиться в упаковку, которая будет долгое время приносить продажи, или постоянно терять клиентов.

Что по срокам?

Обычно создание лендинга занимает от 3-х до 20 дней. Это зависит от количества вносимых правок, скорости предоставления материалов и других факторов. Поэтому чёткие сроки мы устанавливаем уже после обсуждения вашего проекта.

Эти установленные сроки я не срываю. На время работы с вашим проектом мы станем партнёрами, я буду ценить ваше время.

Стоимость лендинга

Стоимость разработки продающего лендинга под ключ — 30 000 рублей. Сюда входят все этапы: глубокий анализ, написание текстов, разработка дизайна и его перенос на Тильду.

По итогу работы вы получаете полноценный высококонверсионный сайт, который готов к запуску рекламы и также продвигается в интернете. Если мы видим, что правильная целевая аудитория оставляет мало заявок, я перерабатываю сайт с целью достижения более высокой конверсии. Также я остаюсь на связи после разработки сайта и помогаю по любым техническим вопросам.

Если мы решим делать несколько лендингов под разные услуги, цена на каждый последующий будет не 30 000, а 15 000. То есть заказ разработки 3 лендингов будет стоить 60 000 рублей.