Станьте #1 в своей нише и удвойте продажи своих продуктов с помощью продвижения сайта в ТОП-10 поисковой выдачи без доп. вложений в рекламу
Меня зовут Дарья, и я разработала технологию продвижения сайта в поисковых системах, благодаря которой владельцы онлайн-школ увеличивают свою выручку в 2 и более раза.
Ведь они получают постоянно растущий и автоматизированный канал продаж — сайт со статьями, которые без рекламных вложений регулярно генерирует им дополнительную выручку и лояльных клиентов.
Вы узнаете новую технологию, которая не зависит от банов, сторис или охватов.
Это та модель, которая позволит вам даже после блокировки Инстаграм*, Фейсбук* и Тикток привлекать большие объёмы трафика совершенно бесплатно.
Вот, например, онлайн-школа рисования получает по 9 тысяч бесплатных посетителей в месяц.
Онлайн-школа инвестиций — дорогая ниша, между прочим, — 44 бесплатных посетителей ежедневно.
Литературный блог — 14 000 кликов за месяц, по 200 в день.
Школа личной продуктивности, 7000 посетителей из поисковых систем в месяц.
Уделите 5 минут на прочтение этой статьи — и вы узнаете, за счёт чего достигаются такие результаты моим клиентам.
Обычный метод продвижения курсов онлайн-школ — таргетированная реклама. Что в этом плохого?
- Не понятно, что и как использовать после блокировки FB* и Инстаграма*;
- Требуются постоянные вложения;
- Не сходятся цифры;
- Таргетолог может слить бюджет;
- Не понятно, как масштабироваться через личный бренд.
Как итог: сайт приносит вам деньги только при вложениях и не работает как самостоятельный маркетинговый инструмент.
А можно иначе?
Именно для тех онлайн-школ, которые уже пользовались рекламой, понимают важность входящего трафика, но устали от связанных с этим проблем и хотят, чтобы сайт сам работал как маркетинговый инструмент привлечения клиентов, я и разработала технологию, которая позволяет онлайн-школам масштабироваться и начать зарабатывать в 2 раза больше без дополнительных рекламных вложений.
Как это работает?
- Я продвигаю сайт в топ выдачи Гугл и Яндекс по запросам, интересующим целевую аудиторию.
- На сайт идёт постоянный поток новых заинтересованных потенциальных клиентов.
- Целевая аудитория прогревается на сайте и попадает в вашу воронку.
- Этот цикл повторяется каждый день. сайт может оставаться в топе годами и постоянно генерировать дополнительную выручку.
Кому подойдёт эта технология?
- Владельцам онлайн-школ, которые продвигались исключительно через Инстаграм* или таргет, но хотят открыть дополнительный канал продаж и увеличить количество клиентов
- Онлайн-школам, которые обучают твёрдым навыкам: иностранным языкам, рисованию, дизайну, диджитал-профессиям и т.д.
- Онлайн-школам, которые достаточно продвинулись в соцсетях и теперь хотят захватить также и веб-рынок
- Экспертам, которые хотят открыть свою онлайн-школу и превратить её в прибыльный бизнес
Почему информационные статьи дают рост выручки в 2 и более раза?
Прежде, чем я покажу, что по шагам нужно сделать, чтобы внедрить эту технологию, хочу подробнее рассказать о её уникальности. Технология, по сути, строится на формировании воронки продаж через информационные статьи.
Главный принцип — делать статьи полезными для читателя. Тогда они поднимаются на высокие позиции в поисковых системах, а также закрывают возражения читателя и прогревают его к покупке основного продукта.
Давайте рассмотрим это на примере моего клиента, онлайн-школы рисования.
Давайте представим, что я — это их целевая аудитория. Я только что купила себе айпад, насмотрелась красивых тиктоков с процессом рисования в Procreate (это основная программа для рисования на айпаде) и хочу научиться также. Я открываю Гугл. Ввожу: как научиться рисовать Procreate. Сразу выходит наша статья.
Пользователь всегда выбирает одну из первых ссылок. Зачастую выбирается не рекламная статья, потому что она более релевантна для читателя. Поэтому 99% людей, которые ищут в интернете какой-то запрос, переходят по какой-то из первых 10 ссылок.
Таким образом, когда статьи появляются на первых позициях, они привлекают на сайт постоянный поток новых заинтересованных потенциальных клиентов, которые при чтении прогреваются на покупку основного курса и совершают её прямо на сайте. Почему? Потому что в статье читатель получает пользу и понимает, что в основном продукте этой пользы будет ещё больше.
Вот и в статье о рисовании в середине мы видим отсылку к основному курсу.
Когда пользователь заходит на наш сайт, он попадает в воронку. Интересная и полезная статья уже вызывает у читателя чувство доверия к вашей школе. В статье мы рассказываем ему о вашем основной курсе, как о комплексном способе решения его проблемы. С большой вероятностью он перейдёт на страницу описания курса.
Это один пример, как это может работать. Не всегда конверсии сразу в покупку бывают высокие. Поэтому, например, у школы инвестиций мы внедрили сначала регистрацию на бесплатный марафон, который ни к чему человека не обязывает, но при этом прогревает на следующий, уже платный шаг.
Точно также можно сделать и с вебинаром, и с недорогим продуктом. Иными словами, суть технологии такова:
- Взять запрос, который интересуют нужную целевую аудиторию.
- Написать статью, отвечающую на этот вопрос, и превратить её в лидмагнит.
- Собирать аудиторию в воронку продаж, которая уже есть.
Вам понадобится хороший копирайтер и правильное техническое задание — и эти два шага, которые займут у вас буквально полчаса, смогут превратить ваш сайт из простой затраты и “посадочной страницы” для покупаемого трафика в полноценный маркетинговый инструмент для самостоятельного привлечения аудитории.
Ваши затраты на рекламу не изменятся, а трафик может вырасти в 2 или 10 раз.
С помощью этой автоматизированной системы продаж онлайн-школа может поднять продажи и выручку в 2 и более раза.
Приём и обработка заказов не составит труда, так как все процессы автоматизированы и просты.
Позвольте мне помочь вам воплотить это.
Потому что я занимаюсь продвижением сайтов с 2016 года, публиковалась в нескольких онлайн-журналах и работала со невероятным количеством ниш и типов сайтов.
Именно поэтому я и могу научить вас идеальной стратегии, которая будет подходить конкретно вашему бизнесу.
Какие есть подтверждения и что получают клиенты?
Прежде, чем я перейду к скриншотам результатов, которые мы получаем в течение первых недель работы с клиентом, хочу, чтобы вы поняли несколько моментов:
- SEO-продвижение — это не магия и не рандом. У нас есть конкретная пошаговая технология, которую мы используем, и она даёт результаты. Но от форс-мажоров никто не застрахован, поэтому никаких гарантий я, как вы понимаете, дать не могу. Гарантии дают либо мошенники, либо новички.
- SEO-продвижение — это игра в долгую. Сайты не выходят в ТОП с сегодня на завтра. Иногда поисковые системы специально "кидают" сайты на первую страницу, чтобы проверить, смогут ли они удержаться на этой позиции — насколько они нравятся пользователям. Поэтому мы работаем не неделю, а несколько месяцев и нацелены на то, чтобы не только достигнуть какого-то результата, но и закрепить его надолго.
- "SEO умерло". Думаю, вы слышали такую фразу. И я с ней согласна. Странно, да? Я же вроде собралась продавать вам SEO. Но проблема в том, что SEO действительно умерло именно в плане продвижения чисто по позициям. Другие SEO-специалисты и не заметили, как "кровь из носа достигнуть ТОП-3" перестало приносить заявки. Они продолжают ставить целями выйти в ТОП по определённым запросам, но не ставят в расчёт реальные результаты и конверсии. Мы же стараемся полностью погрузиться в проект клиента, чтобы мы могли делать страницы и контент настолько полезным и продающим, что заявок становилось бы больше. Какой смысл быть в ТОП-3, но с 0 заявок?
Окей, когда вы это понимаете, делюсь скриншотами:
Мы никак не приукрашивали этот скрин — да, некоторые страницы всё ещё на 60-70 позициях (куда они поднялись с 100+). Как я уже говорила, результаты в SEO достигаются небыстро. Зато опубликованные нами статьи (последние несколько запросов) достаточно быстро оказались в ТОП-10 и уже стали привлекать нам трафик. Увидеть первые результаты можно и быстро. Сейчас перед нами стоит задача поднять выше другие страницы, путем их оптимизации и набора ссылочной массы.
Вот такие скриншоты мы будем присылать вам раз в неделю. Мы анализируем их, чтобы понимать, какие страницы вышли в ТОП, а какие - нет, и докручиваем их.
Этапы работы: что нужно сделать, чтобы мой сайт "заработал"?
Шаг 1. Анализ конкурентов, целевой аудитории, изучение темы
Для меня важно как можно глубже узнать ваш проект и бизнес. Именно это зачастую забывается моими конкурентами, а мне помогает давать клиентам большие результаты.
В самом начале работы я погружусь в изучение вашей темы. Я и моя команда начнём с брифинга, анализа конкурентов, анализа потребностей целевой аудитории и изучения самой темы. Это даст мне почву к написанию действительно полезных статей, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию.
Результат: продумана стратегия, изучена тема, понятны потребности целевой аудитории, чтобы писать действительно полезные и релевантные статьи, в итоге построена стратегия продвижения
Шаг 2. Сбор семантического ядра и план статей
Далее собирается общий пул запросов, по которым будет вестись продвижение. При помощи анализа конкурентов, ЦА и мозгового штурма я подбираю запросы, а потом оцениваю их по конкурентности и частотности. Из общего пула выбираю те, которые имеют невысокий уровень конкурентности, но при этом достаточно ежемесячных просмотров.
Я также разделяю релевантные и синонимичные запросы.
- Синонимичные — это слова-синонимы основного запроса, на которые прежде всего делается упор при оптимизации.
- Релевантные — это слова из окружения главного ключевого слова, характеризующие и дополняющие его, а также другие слова и фразы, имеющие прямое отношение к теме статьи. Именно по релевантным запросам поисковая система понимает, что статья соответствует своей теме.
К собранному пулу запросов я придумываю темы статей, которые будем писать, и к ним также собираю тематичные, уже более узкие ключи.
Результат: готова основа для продвижения — семантическое ядро и план статей. От этого будет отталкиваться остальная работа.
Шаг 3. Оптимизация существующих страниц
На данный момент сайт уже находится на 40-90 позициях по нескольким запросам. Если провести дополнительную оптимизацию этих страниц, можно уже выйти в ТОП и начать привлекать аудиторию из поисковых систем.
- формирование структуры и пути клиента
- внутренняя оптимизация (техническая настройка по 14 пунктам)
- внутренняя перелинковка с целью распределить статический вес продвигаемых страниц (каждая страница связывается ссылками с другими страницами на сайте, чтобы вести клиента по воронке)
- оптимизация контента
- внешняя оптимизация (публикация ссылок на сайт с других серверов с высоким рейтингом, у меня есть своя база)
- анализ поведенческих факторов (смотрим, как клиенты передвигаются по сайту и улучшаем его, если видим недопонимание со стороны клиента)
Результат: существующие страницы поднялись в ТОП-10
Шаг 4. Написание статей
Я строю для клиента автоматизированную воронку продаж через информационные статьи. Поэтому далее моя команда копирайтеров приступает к написанию статей. Они основываются на ваших материалах (постах в соцсетях, гайдах, видео и т.д.).
Всё делается под ключ, но отправляется вам на проверку перед публикацией, чтобы определить недостатки и улучшить их.
При этом я не хочу "обманывать" пользователей. Моя технология работает только, если делать статьи действительно полезными для читателя. Тогда они поднимаются на высокие позиции в поисковых системах, а также закрывают возражения читателя и прогревают его к покупке основного продукта.
Поэтому статьи пишутся длинными (около 10 000 знаков), раскрывают тему для читателя, но при этом дают ему понять, что в одной статье всех "фишек" ему не рассказать — ему нужно на курс. И это мы почти прямым текстом напишем в статье.
Результат: написаны оптимизированные статьи с органически вписанными ключевыми запросами и внедрёнными ссылками на бесплатный лидмагнит либо полноценный курс.
Шаг 5. Ежедневная публикация статей
В первый месяц мы пишем 20 статей, потому что первые 10 дней уходят на описанные выше шаги. В последующие месяца — 30 статей. Сейчас расскажу, почему так много.
За время работы над оптимизацией разных сайтов, я поняла одну вещь:
Гугл и Яндекс очень любят постоянную обновляемость контента. Это показывает им, что сайт живой и "готов к бою".
Поэтому самый быстрый способ получить большой результат в продвижении —это публиковать контент ежедневно. Моя команда будет ежедневно размещать на сайте (вместе с картинками и адекватным дизайном), оптимизировать и отправлять на индексацию одну статью.
Результат: статьи опубликованы, поисковые системы увидели, что сайт живой, постоянно обновляется и постит качественный контент. Гугл и Яндекс начинают выводить статьи в ТОП.
Шаг 6. Аналитика
Статьи есть, оптимизация проведена, путь клиента настроен и он ровненько попадает в нужную воронку. Но будет ли все идеально, знать наверняка никто не может. 100% гарантии дают либо новички, либо мошенники. Никто не застрахован от форс-мажоров рынка (это будет прописано в договоре).
Но я со своей стороны делаю всё, чтобы добиться максимального результата. Поэтому мы подключаем (или настраиваем) сервисы аналитики и начинаем отслеживать позиции и движения клиента.
- Сколько пользователей кликают именно на нашу статью, когда видят её в поисковой выдаче?
- Какая дочитываемость?
- Куда переходит пользователь после прочтения?
- Почему выходит с сайта?
Мы стараемся отследить все ошибки или недоработки сайта и исправлять их, чтобы улучшать и закреплять высокие позиции и повышать лояльность ваших клиентов. Именно так у нас получается достигать самых высоких результатов для наших клиентов.
Результат: продвижение продолжается, позиции постоянно улучшаются. Если мы оказались на десятой строчке, то мы будем стремиться к первой.
Шаг 7: Набор ссылочной массы
Ссылочная масса — это совокупность всех активных внешних ссылок, размещенных на сторонних ресурсах и ведущих на наш сайт. Это один из важнейших факторов, на который обращают внимание поисковые системы. Почему? Потому что когда на сайт ссылается много других хороших сайтов, это значит, что этому сайту можно доверять. И он попадает в ТОП.
Но с ссылками нужно быть предельно аккуратными, они должны казаться естественными. Поэтому я не бросаюсь с головой в набор ссылочной массы, но потихоньку приступаю к ней уже в первый месяц. У меня есть своя база с высокорейтинговыми сайтами, на которых можно размещать свои ссылки. Также можно написать отдельные статьи на такие ресурсы, как Яндекс.Дзен и т.п.
Прогнозы посещаемости
Первый месяц — +50-100 дополнительных новых посетителей ежедневно
Второй месяц — +100-200 дополнительных новых посетителей ежедневно
Третий месяц — +200-400 дополнительных новых посетителей ежедневно
Короче говоря...
Я анализирую конкурентов и целевую аудиторию, выделяя на основе этих анализов потребности людей и рынка. Потом я нахожу низкоконкурентные поисковые запросы, которые вводит наша целевая аудитория, и пишу максимально полезные статьи на эти темы. Для каждого курса свои статьи, но они публикуются все вместе в разделе "Блог", который уже есть на вашем сайте.
В статьях мы чистым текстом рассказываем читателю про основной продукт и переводим его на страницу продажи. С помощью правильной оптимизации и дополнительного продвижения эти статьи спустя несколько недель закрепляются в ТОП-10 поисковой выдачи по своим запросам.
Со всех запросов на сайт приходит постоянный поток целевых клиентов, которые прогреваются на статьях и переходят на страницу продукта. Если требуется, мы можем добавить лидмагнит и через всплывающие окна подписывать людей в базу рассылки, там их тоже прогревая. Таким образом, рано или поздно эти люди становятся клиентами.
... в итоге вы получите:
Готовую и автоматизированный канал продаж, который генерирует вашему онлайн-проекту постоянную дополнительную прибыль и лояльных клиентов.
Сколько стоит построение воронки продаж через информационные статьи?
Цена продвижения сайта зависит от многих факторов:
и так далее. Поэтому нет и единой цены продвижения любого сайта. Для каждого выделяется своя стратегия продвижения, а от неё уже отталкивается план работы.
"SEO умерло". Думаю, вы слышали такую фразу. И я с ней согласна. Странно, да? Я же вроде собралась продавать вам SEO. Но проблема в том, что SEO действительно умерло именно в плане продвижения чисто по позициям. Другие SEO-специалисты и не заметили, как "кровь из носа достигнуть ТОП-3" перестало приносить заявки. Они продолжают ставить целями выйти в ТОП по определённым запросам, но не ставят в расчёт реальные результаты и конверсии. Мы же стараемся полностью погрузиться в проект клиента, чтобы мы могли делать страницы и контент настолько полезным и продающим, что заявок становилось бы больше. Какой смысл быть в ТОП-3, но с 0 заявок?
В целом как сайты, так и цели их владельцев можно разделить на три категории, к которым мы подобрали подходящие тарифы:
Тариф "Старт": Для владельцев новых сайтов, которые хотят выделиться среди конкурентов и построить новый канал трафика
Поисковые системы не доверяют новым сайтам, поэтому сначала нужно "заслужить" их доверие. Для этого мы проводим всю теоритическую работу над сайтом, которая даёт нам полное понимание бизнеса и стратегии продвижения. Мы начинаем строить правильную структуру сайта, публиковать первые статьи и работать над упоминанием сайта в веб-рынке.
- Изучение специфики бизнеса
- Изучение целевой аудитории
- Выявление особенностей товаров и услуг
- Создание ТЗ на продвижение сайта: стратегия, инструменты, время
2. Сбор семантического ядра: список запросов, по которым будет осуществляться продвижение сайта
- Сбор информации о конкурентах, просмотр десятков ресурсов
- Выявление сильных и слабых сторон
- Поиск лидеров ниши
- Выявление одинаковых элементов на сайтах
- Изучение структуры сайтов
- Список недостающих страниц
4. Регистрация в поисковых системах
- Привязка сайта через Яндекс.Вебмастер и Гугл.Вебмастер
- Указание sitemap.xml
- Указание региона сайта
- Регистрация в яндекс.справочнике и гул.бизнес
- Заполнение всех данных
- Оптимизация Title
- Оптимизация мета-тега Description
- Оптимизация заголовков H1-H6
- Перелинковка, распределение веса страниц
- Настройка и оптимизация хлебных крошек
- Работа с внутренними ссылками
- Оптимизация изображений
- Написание 5 уникальных информационных статей в раздел Блог/Статьи
- Создание дополнительных посадочных страниц
- Публикация статей с форматированием (списки, абзацы, заголовки, подзаголовки и т.д.), использованием фото, видео, инфографик
7. Работа с внешними факторами
8. Еженедельные отчеты по позициям, посещаемости ресурса.
Стоимость: 20 000 рублей
Тариф "В пути": Для владельцев сайтов, созданных более полугода назад, которые хотят быстро начать получать клиентов из поисковых систем
Устраняем существующие на сайте ошибки в оптимизации и с помощью целевого интересного пользователю контента выводим сайт в ТОП-10 по собранным запросам, привлекая до 10 000 посетителей в месяц.
- Изучение специфики бизнеса
- Изучение целевой аудитории
- Выявление особенностей товаров и услуг
- Технический анализ сайта:
b) Работа с техническими файлами
c) Работа с техническими факторами, которые влияют на ранжирование
2. Сбор семантического ядра: список запросов, по которым будет осуществляться продвижение сайта
- Сбор информации о конкурентах, просмотр десятков ресурсов
- Выявление сильных и слабых сторон
- Поиск лидеров ниши
- Выявление одинаковых элементов на сайтах
- Изучение структуры сайтов
- Список недостающих страниц
4. Регистрация в поисковых системах
- Привязка сайта через Яндекс.Вебмастер и Гугл.Вебмастер
- Указание sitemap.xml
- Указание региона сайта
- Регистрация в яндекс.справочнике и гул.бизнес
- Заполнение всех данных
- Оптимизация Title
- Оптимизация мета-тега Description
- Оптимизация заголовков H1-H6
- Перелинковка, распределение веса страниц
- Настройка и оптимизация хлебных крошек
- Работа с внутренними ссылками
- Оптимизация изображений
- Написание текста на основе анализа текстов конкурентов
- Написание 20 уникальных информационных статей в раздел Блог/Статьи
- Создание дополнительных посадочных страниц
- Ежедневная публикация статей с форматированием (списки, абзацы, заголовки, подзаголовки и т.д.), использованием фото, видео, инфографик
7. Работа с поведенческими факторами
8. Еженедельные отчеты по позициям, посещаемости ресурса.
Стоимость: 40 000 рублей
Тариф "Максимум": Для владельцев сайтов, созданных более полугода назад, которые хотят захватить веб-рынок в своём направлении и использовать его для масштабирования и увеличения узнаваемости бренда
Комплексная работа над сайтом: поднятие в ТОП-10, закрытие возражений клиента, работа с репутацией бренда на веб-рынке, закрепление результатов и устранение ошибок
- Изучение специфики бизнеса
- Изучение целевой аудитории
- Выявление особенностей товаров и услуг
- Технический анализ сайта:
b) Работа с техническими файлами
c) Работа с техническими факторами, которые влияют на ранжирование
2. Сбор семантического ядра: список запросов, по которым будет осуществляться продвижение сайта
- Сбор информации о конкурентах, просмотр десятков ресурсов
- Выявление сильных и слабых сторон
- Поиск лидеров ниши
- Выявление одинаковых элементов на сайтах
- Изучение структуры сайтов
- Список недостающих страниц
4. Регистрация в поисковых системах
- Привязка сайта через Яндекс.Вебмастер и Гугл.Вебмастер
- Указание sitemap.xml
- Указание региона сайта
- Регистрация в яндекс.справочнике и гул.бизнес
- Заполнение всех данных
- Оптимизация Title
- Оптимизация мета-тега Description
- Оптимизация заголовков H1-H6
- Перелинковка, распределение веса страниц
- Настройка и оптимизация хлебных крошек
- Работа с внутренними ссылками
- Оптимизация изображений
- Написание текста на основе анализа текстов конкурентов
- Написание 20 уникальных информационных статей в раздел Блог/Статьи
- Создание раздела Вопросы и Ответы
- Создание дополнительных посадочных страниц
- Ежедневная публикация статей с форматированием (списки, абзацы, заголовки, подзаголовки и т.д.), использованием фото, видео, инфографик
- Подробное описание компании на странице «О нас» + история компании
- Подробно о доставке – условия, стоимость и прочее
- Подробно об оплате
- Страницы в соц. сетях
- Клиентская поддержка
- Все способы связи + онлайн-консультант + форма обратной связи
- Акции и скидки
- Email на основном домене
- Раздел «Отзывы»
- Страница «Как заказать»
- Фильтрация товаров в категориях
- Детализация описания товаров
8. Работа с поведенческими факторами
- Анализ отказов на сайте + работа над улучшением данного показателя (смотрим, как, когда и почему пользователь покидает наш сайт и исправляем это)
- Страница входа соответствует запросу
- Работа со сниппетами, заголовками, эмодзи (поднимаем страницы ещё выше, в ТОП-3)
9. Работа с внешними факторами
- Получение ссылок с авторититеных справочников, каталогов сайтов
- Крауд-маркетинг
- Аутрич
- Упоминание бренда
- Социальные сигналы
- Работы с отзывами на внешних ресурсах
10. Еженедельные отчеты по позициям, посещаемости ресурса.