Как школе контента ZOOM увеличить продажи курсов в 2 раза с помощью продвижения сайта в ТОП-10 поисковой выдачи без дополнительных вложений в рекламу

В этой статье вы прочитаете примерную стратегию (финальная будет вырабатываться после начала сотрудничества) продвижения сайта schoolzoom.ru.

Создание стратегии продвижения сайта — это способ достижения поставленных целей за долгосрочный период. Продвижение сайта без составления стратегии приводит к неэффективному расходованию бюджета, потере времени и отсутствию нужных результатов.

Прочитав эту статью, вы узнаете:

• ошибки конкурентов;
• как информационные статьи повышают продажи;
• этапы работы;
• что вы получите по итогу нашего сотрудничества;
• стоимость работы.

Как делают конкуренты и почему мы так делать не будем?

Сейчас я наблюдаю у большинства сайтов, которые занимаются продвижением, одну из двух ошибок:

• либо они выбирают один целевой запрос (например, "как научиться снимать на смартфоне") и направляют все силы на то, чтобы продвинуться в ТОП именно по нему, при этом по итогу получая всего 10% всей целевой аудитории
• либо сайты остаются чисто информационными и не ведут прогретого пользователя на следующий шаг после прочтения статьи, не дозарабатывая и упуская горячую аудиторию

На основе этих двух ошибок, я разработала технологию, которая помогает онлайн-школам открыть дополнительный канал продаж и постоянно пополнять свою базу новыми клиентами.

Моя стратегия заключается в том, чтобы продвигать сайт не под основной запрос, а под много смежных, низкоконкурентных запросов, которые будут суммарно привлекать в десятки раз больше целевой аудитории и облегчат нам выход в ТОП-10 также и по высококонкурентным запросам. А в статьях мы будем рассказывать читателю о курсе (на соответствующую тему).

Как с помощью информационных статьей можно поднять продажи в 2 и более раза?

Итак, я продвигаю сайты в ТОП-10 по низкоконкурентным целевым поисковым запросам (об этом далее подробнее) через информационные статьи.

Точно также, как в Инстаграме для прогрева используются посты и сторис, так и в интернете через статью можно заложить в голову клиенту определённые смыслы о вашем продукте.

Читая статью, отвечающую на его основной запрос, человек уже получает пользу от продукта и прогревается на покупку. Тем самым, когда мы в середине или конце статьи показываем читателю, что он может получить ещё больше пользы в основном курсе, то клиент с большой вероятностью и охотой переходит на страницу курса.

На ней важно подтвердить все смыслы и потребности покупателя, на которые мы надавили в течение статьи. Тогда с конверсией 7-15% продажа будет совершаться. Постоянно.

Этапы работы: как будет достигаться результат

Теперь, когда вы понимаете, какой стратегии работы я придерживаюсь, давайте рассмотрим подробнее каждый этап работы:

Шаг 1. Анализ конкурентов, целевой аудитории, изучение темы

Почему в начале нашего разговора я задавала вам так много вопросов? Потому что для меня важно как можно глубже узнать ваш проект и бизнес. Именно это зачастую забывается моими конкурентами, а мне помогает давать клиентам большие результаты.

В самом начале работы я погружусь в изучение вашей темы — создания контента в соцсетях. Благо, я и сама блогер, поэтому уже неплохо в ней разбираюсь. Но тем не менее, я и моя команда начнём с SEO-аудита вашего сайта, анализа конкурентов, анализа потребностей целевой аудитории и изучения самой темы. Это даст мне почву к написанию действительно полезных статей, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию.

Результат: продумана стратегия, изучена тема, понятны потребности целевой аудитории, чтобы писать действительно полезные и релевантные статьи, в итоге построена стратегия продвижения

Шаг 2. Сбор семантического ядра и план статей

Далее собирается общий пул запросов, по которым будет вестись продвижение. При помощи анализа конкурентов, ЦА и мозгового штурма я подбираю запросы, а потом оцениваю их по конкурентности и частотности. Из общего пула выбираю те, которые имеют невысокий уровень конкурентности, но при этом достаточно ежемесячных просмотров.

Я также разделяю релевантные и синонимичные запросы.

• Синонимичные — это слова-синонимы основного запроса, на которые прежде всего делается упор при оптимизации.
• Релевантные — это слова из окружения главного ключевого слова, характеризующие и дополняющие его, а также другие слова и фразы, имеющие прямое отношение к теме статьи. Именно по релевантным запросам поисковая система понимает, что статья соотвестует своей теме.

К собранному пулу запросов я придумываю темы статей, которые будем писать, и к ним также собираю тематичные, уже более узкие ключи.

Результат: готова основа для продвижения — семантическое ядро и план статей. От этого будет отталкиваться остальная работа.

Шаг 3. Оптимизация существующих страниц

На сайте schoolzoom.ru на данный момент находится 8 страниц курсов. Я пройдусь по каждой из этих страниц и настрою для них оптимизацию:

• проверю техническую настройку, чтобы страницы соотвествоввали требованиям поисковых систем;
• органично впишу ключевые запросы, чтобы поисковые системы стали продвигать нас в ТОП;
• отправлю на повторную индексацию, чтобы поисковые роботы стали больше внимания обращать на наш сайт.

В SEO-оптимизацию также войдёт:

• формирование структуры и пути клиента
• внутренняя оптимизация (техническая настройка по 14 пунктам)
• внутренняя перелинковка с целью распределить статический вес продвигаемых страниц (каждая страница связывается ссылками с другими страницами на сайте, чтобы вести клиента по воронке)
• оптимизация контента
• внешняя оптимизация (публикация ссылок на сайт с других серверов с высоким рейтингом, у меня есть своя база)
• анализ поведенческих факторов (смотрим, как клиенты передвигаются по сайту и улучшаем его, если видим недопонимание со стороны клиента)

Результат: поисковые системы увидели наш сайт и начали продвигать страницы с курсами в ТОП поисковой выдачи. Вскоре они уже начнут собирать целевой трафик.

Шаг 4. Написание статей

Я строю для клиента автоматизированную воронку продаж через информационные статьи. Поэтому далее моя команда копирайтеров приступает к написанию статей.

Всё делается под ключ, но первое время отправляется вам на проверку перед публикацией, чтобы определить недостатки и улучшить их.

При этом я не хочу "обманывать" пользователей. Моя технология работает только, если делать статьи действительно полезными для читателя. Тогда они поднимаются на высокие позиции в поисковых системах, а также закрывают возражения читателя и прогревают его к покупке основного продукта.

Поэтому статьи пишутся длинными (около 10 000 знаков), раскрывают тему для читателя, но при этом дают ему понять, что в одной статье всех "фишек" ему не рассказать — ему нужно на курс. И это мы почти прямым текстом напишем в статье.

Какие статьи будем писать? Сейчас у вас на сайте 8 курсов на достаточно разные тематики: мобильная фотосъёмка, мобильная видеосъёмка, сторис, ТикТок, копирайтинг, сторителлинг. Отдельные статьи будут писаться по теме каждого курса.

Результат: написаны оптимизированные статьи с органически вписанными ключевыми запросами и внедрёнными ссылками на бесплатный лидмагнит либо полноценный курс.

Шаг 5. Ежедневная публикация статей

В первый месяц мы пишем 20 статей, потому что первые 10 дней уходят на описанные выше шаги. В последующие месяца — 30. Сейчас расскажу, почему так много.

За время работы над оптимизацией разных сайтов, я поняла одну вещь:

Гугл и Яндекс очень любят постоянную обновляемость контента. Это показывает им, что сайт живой и "готов к бою".

Поэтому самый быстрый способ получить большой результат в продвижении —это публиковать контент ежедневно. Моя команда будет ежедневно размещать на сайте, оптимизировать и отправлять на индексацию одну статью.

Результат: статьи опубликованы, поисковые системы увидели, что сайт живой, постоянно обновляется и постит качественный контент. Гугл и Яндекс начинают выводить нас в ТОП.

Шаг 6. Аналитика

Статьи есть, оптимизация проведена, путь клиента настроен и он ровненько попадает в нужную воронку. Но будет ли все идеально, знать наверняка никто не может. 100% гарантии дают либо новички, либо мошенники. Никто не застрахован от форс-мажоров рынка (это будет прописано в договоре).

Но я со своей стороны делаю всё, чтобы добиться максимального результата. Поэтому мы подключаем (или настраиваем) сервисы аналитики и начинаем отслеживать позиции и движения клиента.

• Сколько пользователей кликают именно на нашу статью, когда видят её в поисковой выдаче?
• Какая дочитываемость?
• Куда переходит пользователь после прочтения?
• Почему выходит с сайта?

Мы стараемся отследить все ошибки или недоработки сайта и исправлять их, чтобы улучшать и закреплять высокие позиции и повышать лояльность ваших клиентов. Именно так у нас получается достигать самых высоких результатов для наших клиентов.

Результат: продвижение продолжается, позиции постоянно улучшаются. Если мы оказались на десятой строчке, то мы будем стремиться к первой.

Короче говоря...

Я анализирую конкурентов и целевую аудиторию, выделяя на основе этих анализов потребности людей и рынка. Потом я нахожу низкоконкурентные поисковые запросы, которые вводит наша целевая аудитория, и пишу максимально полезные статьи на эти темы. Для каждого курса свои статьи, но они публикуются все вместе в разделе "Блог", который мы создадим на вашем сайте.

В статьях мы чистым текстом рассказываем читателю про основной продукт и переводим его на страницу продажи. С помощью правильной оптимизации и дополнительного продвижения эти статьи спустя несколько недель закрепляются в ТОП-5 поисковой выдачи по своим запросам.

Со всех запросов на сайт приходит постоянный поток целевых клиентов, которые прогреваются на статьях и переходят на страницу продукта. Если требуется, мы можем добавить лидмагнит и через всплывающие окна подписывать людей в базу рассылки, там их тоже прогревая. Таким образом, рано или поздно эти люди становятся клиентами.

... в итоге вы получите:

Готовый и автоматизированный канал продаж, который генерирует вашей онлайн-школе контента ZOOM постоянную дополнительную прибыль и лояльных клиентов.

Сколько стоит построение воронки продаж через информационные статьи?

Первый месяц продвижения под ключ от нашей команды стоит 80 000 рублей. Сюда входят все описанные выше шаги работы:

• SEO-аудит и разработка стратегии
• Анализ конкурентов
• Анализ целевой аудитории
• Изучение темы
• Сбор семантического ядра
• План статей
• Оптимизация существующих страниц
• Написание полезных оптимизированных статей
• Ежедневная публикация
• Набор ссылочной массы
• Отправка на индексацию, отслеживание позиций, аналитика и доработка

Результатом работы на протяжении первого месяца станет оптимизированный сайт, который виден поисковым системам и уже ими продвигается, с 20 готовыми статьями, которые в скором времени выйдут в ТОП и начнут собирать трафик.

Эти результаты можно ускорить и кратно увеличить, если продолжить работу. В последующие месяцы мы концентрируемся на написании и публикации статей, наборе ссылочной массы и отслеживании позиций. Цена следующих месяцев — 40 000 рублей.

В среднем клиенты заказывают 3-4 месяца и получают ощутимый долгосрочный результат. Пожизненно платить не придётся :)

Остались вопросы? Предлагаю нам созвониться в воскресенье или понедельник, чтобы обсудить их.