115000 руб. чистой прибыли на продаже курсов для бьюти-мастеров с нуля
Ранее работали с клиентом в запрещенных ныне соц сетях, и после того, как реклама была запрещена решили осваивать ВКонтакте
К старту рекламы аккаунт был хорошо оформлен СММ специалистом, совместно были разработаны воронки, установлены приложения анкеты, в сенлере создан бот с авто приветствием, настроен триггер
Продукт- обучение косметическим процедурам в формате мастер-класса. Процедуры эффективные, результат виден сразу и это позволяет зарабатывать дополнительный доход без больших вложений. Всего было 3 обучения по разным направлениям косметических процедур. Стоимость одного обучения 5000 руб.
Преимуществом было так же, то, что для работы не требовалось мед. образование и дополнительное оборудование.
Минусом для продвижения было то, что продукт не возможно было попробовать, не было скидок и приходилось продавать " в лоб"
Анализ проекта в Яндекс вордстат и Гугл трендс показал, что спрос на данные курсы сохраняется в течение года без резких взлетов и падений, а также наблюдается рост спроса
Было решено вести рекламу на бесплатную консультацию, где клиент обрабатывал лидов и продавал обучение.
С помощью парсера Таргет хантер был проведен анализ целевой аудитории, собраны и отфильтрованы базы сообществ для запуска рекламы. Составлены списки ключевых запросов для рекламы
За первые 2 недели были протестированы креативы, тексты, ниже приложу более эффективные
Эти креативы дали дешевые переходы, высокий CTR, но мало лидов, еще не в мою пользу играли сбои в самом ВКонтакте, начавшиеся из за большого наплыва рекламодателей в эту соц. сеть
В течение первых трех недель было проведено тестирование креативов, текстов, аудиторий, мест размещения и способов оплаты.
Лучше всего себя показала универсальная запись со сниппетом и оплата за ручные клики (я предполагаю, что после того, как закончатся сбои, будут лучше работать автоматические ставки, но на данный момент пришлось использовать то, что работает) по остальным местам были пустые дешевые клики. Эти объявления дали лучшие результаты по лидам и работают в настоящее время
В целом за 2 месяца работы было получено 159 подписчиков в сенлер, с ними сейчас ведет работу менеджер по продажам, а так же регулярно делаем рассылки с акциями и предложениями для получения дополнительных продаж.
В сенлере 6 раз меняли подписную страницу, в итоге был найден вариант с наилучшей конверсией в подписку.
За все время на рекламу с учетом тестов было потрачено 27434,10 руб, получено 648 переходов в сообщество по средней цене 42,34 руб и 159 лидов по средней цене 172,54 руб.
На сообщество подписалось 113 человек, причем на подписку тестовая кампания не получила результата и все эти люди пришли из основной рекламы плюсом.
Аудитория пришла качественная, люди хорошо реагируют на рассылку и покупают продукт. Как только собрались базы ретаргета, посты из сообщества стали запускать на теплую аудиторию и получать дополнительные продажи, тратя всего по 100 руб в день. Некоторые люди в последствии покупают и другие обучения, когда видят результаты у своих клиентов. Таким образом с одного лида можно заработать в несколько раз больше
Также не надо забывать, что к обучению идет стартовый набор за 6800 руб и его необходимо приобрести для того, чтобы начать работать. Многие мастера купили только обучение и набор и косметику купят позже. И кампания предоставляет широкий выбор косметики для мастеров, что позволяет получить дополнительный доход.
В итоге за все время работы чистая прибыль составила 115000 руб, при вложении в рекламу 27434,10 руб.
- На старте продвижения результат приходит не сразу. Только к концу первого месяца начались продажи. Поэтому нужно набраться терпения и развивать сообщество. На новый аккаунт неохотно подписываются, так как он не вызывает доверия.
2. Всех этих продаж бы не было, если бы заявки качественно не обрабатывались в диалогах. Была проделана огромная работа Smm-специалистом и самим клиентом. Также большую роль играет контент в сообществе, именно качественные смысловые посты дают толчок для покупок тем людям, которые не решились сразу
3. База подписчиков в сенлере позволяет получать дополнительный доход помимо рекламы. С ней нужно обязательно работать, делать рассылки и запускать на них ретаргет для прогрева.
- Продолжить запуск рекламы и промопостов на базы ретаргета в рекламном кабинете, на активности сообщества
2. Сбор и сегментация новых баз аудиторий, тестирование новых сегментов
3. Регулярные рассылки по подписчикам сенлера
4. Изготовление и тестирование новых креативов, текстов, посылов на основе болей и потребностей целевой аудитории