НАНЯТЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ И НЕ СОЙТИ С УМА

Боль любого руководителя – взять на работу сотрудника, потратить время и средства на его адаптацию и обучение, а в скором времени уволить из-за некомпетентности и снова проходить этот круг. Как точечно нанимать менеджеров по продажам, которые идеально подходят для работы в вашем отделе?

ИСТОЧНИКИ КАНДИДАТОВ

Сегодня для поиска кандидата нужно использовать входящий и исходящий трафик.

Входящий трафик – это как раз про размещение объявления, на которое будут отзываться соискателя. Исходящий – более активный вариант, при котором вы сами звоните авторам понравившихся резюме. Сюда же относится сарафанное радио – поиск через сотрудников или бывших сотрудников, занятых в сфере продаж.

Подбор персонала можно проводить самостоятельно либо с помощью рекрутера

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ПОТРЕБУЕТСЯ

Для закрытия позиции менеджера по продажам нужно от пяти дней (с учетом интервью) до месяца. Учитывайте такой диапазон при планировании деятельности по подбору персонала. Например, за 2–3 недели до планируемого увольнения начинайте поиск.

МОЙ ОПЫТ

В компании Remote team было уже 3 отдела продаж. В каждом по 5-6 менеджеров😎

Продукт-обучение руководителей и владельцев бизнеса. Средний чек 1,5 млн.

РОП сам формировал свой отдел.

Я искала менеджеров через hh. В принципе для меня всегда это был основной источник поиска.

Но в последнее время хорошо работают и соцсети.

Я размещала продающую вакансию на hh. Но больше искала и отбирала сама. Если надо собрать команду быстро, ищите сами. На том же hh и помните, при поиске соискателей, вы продаете себя и проект!

Если нужен пример, продающей вакансии, напиши мне в лс @DaryaMakarowa

По опыту могу сказать, редко когда hr может составить продающую вакансию. На моем опыте, ни разу такого не было 😂

После того, как вы посчитали, сколько менеджеров вам необходимо. Определитесь, в каком формате будете проводить собеседования.

Я рекомендую групповое. Потому что в среднем из 10 соискателей, останется 2-3, после стажировки 1. А впереди еще испытательный срок. Так что не бойтесь брать больше.

Я тогда наняла 8 менеджеров за 6 дней, после стажировки осталось 5. С ними и стартанули

МЕТОДИКИ ПРИ ПОДБОРЕ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

При поиске специалиста по продажам нужно руководствоваться теми же законами, что действуют в самих продажах:

Ваше объявление должно быть привлекательным, чтобы выделиться из общей массы.
Если продукт интересный, добавьте в название продукт, например, «менеджер по продажам семинаров». Так на ваш запрос будет больше откликаться релевантных людей – продажников, которые работали с таким продуктом или схожим, либо готовых работать в данной нише.
Структура, четкость изложения. Избегайте общих отвлеченных фраз, указывайте фактические и конкретные достижения компани.
Указывайте привлекательные нематериальные преимущества, например, сделайте акцент на дружном, молодом коллективе.
Не пишите готовый оклад, укажите максимальный уровень заработка, который был в вашей компании по этой должности. В объявлении используйте формулировку «оклад до…».
Ваша задача объявлением закрыть соискателя на встречу, а уже при встрече после интервью определиться с окладом, согласно компетенции, навыкам и опыту претендента. Также метод «оклад до» позволяет найти амбициозных, ориентированных на результат претендентов, готовых работать на указанный вами оклад и, соответственно, увеличивать ваши продажи.
Поиск кандидата должен быть активным. Каждый день необходимо рассматривать минимум 50 соискателей. Из них 20 вы пригласите, из которых 10 придут на встречу. Из этих 10 вы выберите три наиболее подходящих. Это стандартные показатели воронки по холодному поиску менеджеров по продажам.
Не прекращайте подбор, пока кандидат не выйдет на работу,поскольку частая ситуация: кандидат не выходит на работу.

Советы:

Для найма менеджера нужно использовать входящий и исходящий трафик одновременно.
Постарайтесь просчитать какое количество менеджеров вам необходимо. В среднем менеджер может проводить 4-5 диагностик в день.

Если ты устал от диагностик, хочешь вырасти в доходе и наконец делегировать продажи😎

➡️Пиши мне в личные сообщения @DaryaMakarowa, и я проведу БЕСПЛАТНЫЙ аудит твоих продаж.
Я изучу твою текущую стратегию, проанализирую сильные и слабые стороны, и предложу наилучшую стратегию, по выходу на 1млн+ руками команды