Конструктор для построения твоей стратегии
В этом файле я разобрала основные шаги, которые нужно изучить и внедрить в блог, для того что бы он начал работать как система и приносить подписчиков и заявки
Сейчас мы базово разберем 6 шагов из которых строится стратегия, это основные инструменты, которые должны быть в каждом блоге. На самом деле шагов намного больше, но какие нужны именно вам я могу бесплатно разобрать лично и дать рекомендации касаемо именно вашего блога, для этого вам нужно написать мне в директ "Конструктор 2.0"
1.Что такое упаковка и отстройка, зачем они нужны
2.Как правильно делать анализ ЦА
3.Зачем нужен анализ конкурентов и основной сюжет в блоге
5.Как работают воронки в блоге. Разбор моей вронки, которая принесла мне
6.Закрепленные истории. Какие "закрепы" нужны и по какой структуре строятся.
Итак, поехали строить твою индивидуальную стратегию
Этап 1: Взаимосвязь в блоге. В чем связь между упаковкой,отстройкой и продвижением.
Делаем из блога рабочий бизнес инструмент. Любой результат в блоге складывается из трех элементов:
Соответственно, если сейчас вы находитесь на стадии, что у вас нет продукта, вы незнаете, как продавать, кому продавать или может быть вообще не хотите сейчас продавать, то это не страшно, просто вы находиитесь на 1 стадии продвижения и это нужно пройти.
Но если мы говорим о конечной цели-это заработок с блога и продажи, то все эти элементы должны быть в блоге, ведь если вы только продвигаетесь и делаете прогрев, но не продаете, соответственно у вас заработок с блога равен 0., и так же если вы занимаетесь продвижением и открываете продажи, но без прогрева новой аудтрории, то заработок тоже буде равен 0.
Отсюда мы делаем вывод, что эти элементы не возможны друг без друга, если ваша цель заработок.
Начнем с продвижения, здесь мы должны начать с грамотной упаковки и отстройки от конкурентов.
Что такое отстройка и упаковка? Это первое кого мы привлекаем, как привлекаем, куда мы ведем аудиторию, чем мы отличаемся от остальных.
Что должно быть в вашей упаковке.
Это точно не шаблонные фразы, в упаковке должна быть вшита ваша уникальность и боли вашей ЦА, так можно составить шапку вашего профиля, а в закрепленных историях дать решение болей ЦА.
Это нужно для того что бы аудитория которая к вам приходит, сразу понимала что здесь, о чем ваш блог и сможете ли вы решить их проблему.
Самая частая ошибка это думать, что: "Я щас рилс поснимаю, что зайдет, то и буду снимать.."
Это не правильная стратегия, правильная стратегия это когда вы с самого начала четко определяете с кем вы хотите работать, у вас должен быть четкий портрет пользователя с кем вы хотите работать, кому вы готовы помочь.
И вы нацеллено делаете контент на этот портрет, не пытайтесь охватить всех, поработайте сначала с одним сегментом, а когда поймете, что готовы расти, то переходите к следующему сегменту.
И сейчас на этапе продвижения, вы должны продумать свою уникальность, это и будет вашеа отстройка от конкурентов, и тогда вы начнете быстрее набирать нужную вам аудиторию. Ваша уникальность, ваш метод или способ, каким вы работаете, ваша жизнь... чем вы уникальны? Когда вы это поймете, вы сможете выделиться на рынке и привлекать новую ца будет намного легче.
Этап 2: Анализ целевой аудитории.
Об этом говорят все, но не делают это правильно.
Этот этап невозможно пропустить, так как без этого ты не поймешь кто твой потенциальный клиент.
Если мы говорим о продвижении блога и продажах, то нужно обязательно нужно выбрать один сегмент своей аудитории, и нацеленно работать на него, до тех пор пока вы не поймете, что вырасли и готовы охватить больше.
Ошибка, когда вы с нуля заходите и пытаетесь обьять не обьятное, попробуйте сначала занять один сегмент, а затем постепенно расти и занимать следующие сегменты в своей нише.
Это намного упростит вам жизнь, в плане контента, и вы четко будете понимать, что вам снимать, под какой сегмент и алгоритмы лучше понимают кому вас рекомендовать.
Что бы вам выбрать сегмент, нужно проанализировать вашу аудиторию.
Я сделала специальную таблицу, в которой расписала все вопросы, которые нужно задавать, для того что бы понять, какие смыслы вшивать в контент и вытаскивать из людей актуальные боли для создания нужного вам контента и как разделить аудиторию на сегменты.
Давайте разберемся как анализировать и где брать ответы аудитории.
Можно собрать данные в двух фрмах это:
Если вы выбираете форму анкеты, то обязательно вы должны задавать открытые вопросы, что бы человек развернуто отвечал на ваши вопросы, а не да нет, это нам не поможет понять нашу аудиторию.
Хороший анализ ЦА будет крайне помогать вам в построении качественного контента, вы сможете понять какие смыслы транслировать и что нам важно зашить в продукт.
Если вы выбираете форму интревью, то на самом деле это более эффективный метод в собирании информации.
Итак, где же нам брать людей, которые ответят нам на наши вопросы?
Есть два варианта, начнем с первого:
Это ваша база, то есть те подписчики, которые у вас есть уже сейчас в инстраграм даже если там 100 человек или так же вы можете поговорить со своими клиентами оффлайн, если вы например фитнес-тренер или визажист и тд.
Самое простое это взять и прямо попросить ртом: "Ребята, я хочу развивать свой блог и мне нужна ваша обратная связь, кто готов мне уделить время, поставьте +" и связываться со всеми кто дал обратную связь.
Так же вы можете предложить бесплатный продукт своей аудитории, помощь в каком то вопросе, а за это вам должны ответить на ваши вопросы. Здесь мы можем дать ссылку на анкету (можно сделать в гугл форме) и всем кто заполнил, высылать бесплатный полезный продукт, либо разбор, смотря в какой нише вы работаете.
Поймите одно, что в любом случае вы должны заинтересовать аудиторию, что бы они захотели ваш бесплатник, а потом говорить условия. Уверяю вас, никто не кинется за вашим бесплатником если люди не получат ответ на свой вопрос в голове "зачем мне это?" Это может быть даже просто какой то тест, ответы которого вы высылаете только после того как человек заполнил анкету.
Это касается, того если у вас есть база
окей, а что делать тем кто начинает с 0.
Самый первый вариант это сделать несколько рилсов, где вы например, в формате сторителленга рассказываете свою историю, что вы начинаете блог с 0 и вам нужна помощь в анализе ЦА, а за ответы на ваши вопросы вы так же даете какой то полезный продукт, разбор и тд. Можно, конечно, пробовать и без них, просто это увеличит шансы на получение ответов) Нужно сделать как минимум 5 рилсов, что бы вас увидели.
Второй вариант, если вы стесняетесь просить напрямую, то вы можете закупить рекламу у блогера на заполнение анкеты. Вас рекламируют, вы получаете вхродящий трафик, они заполняют анкету и в замен вы делаете разбор, если вы например, нумеролог или опять же бесплатник.
Третий вариант, спросить в оффлайне. У ваших знакомых, коллег, у знакомых знакомых.
Еще один вариант это обратиться в паблики, в каналы тг, это будет дешевле чем брать рекламу у блогера.
Выход всегда можно найти, если есть сильное желание. Не думайте, что есть какой то секретный портал, в который вы зайдете и получите подписки и завки, только ваше упорство и работа над блогом это сделают.
Какие вопросы задавать, как задавать, как разделить на сегменты аудиторию?
Этап 3. Анализ конкурентов, ключевая компетенция и сюжет блога.
Очень важно изучать информацию о конкурентах, иначе как мы поймем от кого нам отстраиваться.
-На каких площадках присутствуют
-Какая отличительная особенность (метод работы, способ)
-Посмотреть какие бесплатные продукты
Изучив все это, вы сможете понять, какой вам создавать отличительный контент, что бы на их фоне выделяться.
Давайте разберем сюжет в вашем блоге и вашу суперсилу.
Как его найти? Его не находят, его выбирают
-Что вам больше нравится в вашем деле?
-Что у вас получается легче всего?
-О чем вам нравится говорить, рассказывать?
-С чем вы ассоциируетесь у людей?
-Что вы делаете в своей работе не так как другие?
Это список вопросов, который поможет накидать вам идеи вашего метода, вашей суперсилы, необязательно отвечать на все эти вопросы и лепить из всего.
Вы можете выбрать один вопрос и зацепится за него и выкрутить его на максимум.
И эта ваша суперсила, ваш метод будет идти красной линией через весь ваш контент, у вас могут быть небольшие микросюжеты в рамках каждого рилса, но все эти материалы будет обьединять ваш метод,суперсила.
Этап 4. Пирамида отстройки или управляемая уникальность.
Отстройка складывается из нескольких этажей, как пирамидка и самый первый способ отстроиться это:
-Отстроиться через вашу целевую аудиторию, запрос. Если вы незнаете, как с чего начать, определите с кем вы хотите работать.
-Далее выделите метод и способ как вы работаете. Если мы говорм о методе и способе, то вы в своем контенте должны продвигать именно ваш метод, а не инструменты с помощью которого вы работаете.
"Если вы нумеролог, продвигайте свой метод котороым вы работаете, а не саму нумерологию"
-Отстройка через персонажа. Здесь персонажем можете быть вы или какой то вымошленный персонаж. Вы продумываете картинку, подачу, эмоции и тд.
С помощью классной интресной подачи вы тоже можете выделиться и отстроиться от конкурентов.
Все эти уровни не нужно выбирать, вы их выстраиваете как пирамиду, сначала первый, потом более сложный. Только со временем вы получаете качественную отстройку и управляемую уникальность.
Этап 5. Рабочие воронки в блоге.
После того как мы упаковали профиль и построили отстройку, мы должны так же свои смыслы и свои наработки упаковать в понятную форму, через которую мы доносим людям что нужно со всем этим делать.
Тут мы внедряем воронки. Что это такое? Это не какой то волшебный инструмент, который принесет вам миллионы, а рабочая схема, маршрут читателя от первого шага, когда он вас увидел, до того как пришел к вам в блог, подписался и купил ваш продукт.
Не торопитесь в самом первом шаге, всем продавать. Этим вы только отпугнете от своего блога.
Задача первых воронок-это подписка. Человек должен остаться у вас в блоге.
Давайте разберем воронку, которая принесла мне больше 300к за пару недель
1.Первым шагом был рилс, в котором я обозначила боль,своей аудитории, в описании я дала краткое решение их проблемы и инструкцию как получить более подробную информацию (предлагала лид-магнит)
2.Вторым шагом было перевести людей с рилс в свой профиль,подписаться и провзаимодействовать со мной в директе
3.Третим шагом было перевести аудиторию в мой телеграм-канал, там и было описание подробного решения их боли
4. Всех кто перешел в тг и остался, я продолжала прогревать и накидывала рпзличное решение их проблеммы
5. И так за две недели после внедрения этой ворнки я закрыла места на свое наставничество и забила запись на консультации.
ЛМ-это бесплатная полезная информация, которую вы дарите,например за подписку на вас, информация должна быть действительно нужной и актуальной.
ЛМ должен быть актуальным и должен совпадать с темой вашего блога.
Воронок существуетогромное количество, это самая простая и понятная, для каждого блога можно придумать что то свое уникальное и рабочее.
Этап 6. Закрепленые истории, струкура "закрепов".
Закрепленные истории очень крутой инструмент, который зачастую используется не правильно или не используется совсем.
Закарепы хорошая возможность для пользователя, который первый раз видит ваш блог, провалиться в ваш блог и провести там больше времени, чем больше времени человек проведет в вашем блоге, тем больше вероятность, что он на вас подпишется.
Каждый закреп должен быть как отдельный сюжет или как отдельная серия сериала. Основные ошибки это то, что большинство начинает из середины вырывать куски и все это закреплять в кружок, и человек который заходит к вам в первый раз не понимает, что это, кто это и пролистывает и уходит.
Так же как если вы включите середину сериала, посмотрите 5 минут ничего не поймете и просто выключите.
По этому каждый закреп должен быть сделан по струткуре и должен выглядеть как законченная серия с законченым смыслом.
Для этого я создала общую структуру для закрпленных сторис. И ее естественно, можно адаптировать под свою нишу.
1.Введение (действующие лица, контекст происходящего)
2.Завязка (цель персонажа, зачем ему достигать цели)
3.Действие (что и как делает персонаж, какие препятствия встречает)
4.Развязка (финальное действие, достижение или не достижение цели)
5.Итоги (выводы, призыв к целевому действию)
Для закрепленных историй важно:
3-4 предложения на одной истории, чередование разных форматов
Название подбирается под вас!! и оно должно интриговать зрителя, заставить нажать на себя.
- Обо мне - серия сторис, которая "продает" вас как человека и иногда как эксперта (если отражает ваш путь и опыт)
- Мой путь - сериал сторис для того, что бы показать ваш опыт, отношение к делу.
- Результат работы - кейсы, отзывы о вашей работы. Желательно оформить как мини-истории про самых ярких клиентов.
- Про продукт - какой продукту вас есть, какой запрос он решает и для кого подходит.
- Контент - этот закреп используем для продвижения в качестве этапа воронки. На него ведем из рилсов и рекламы, в конце ждет вход в продуктовую воронку (первый продукт)
Контентный закреп, ведет на бесплатный продукт по типу:
Актулизация (через вопросы и демонстрацию ответов)=Демонстрация решения= Содержание решения = Как получить
Благодаря подобному выстраиванию закрепленых историй, вы лучше погружаете зрителя в вашу жизнь, так больше шансов что человек с вами останется и в итоге приобретет ваш продукт.
Сейчас мы разобрали одни из основных шагов из которых строится стратегия и система в блоге. Этих шагов достаточно, что бы стартануть и систематизировать свой блог.
Так же я могу лично разобрать твой блог и дать пути решения именно твоей проблеммы, каждый шаг мы так же можем изучить более глубинно, напиши мне в директ "Конструктор 2.0" и я с тобой свяжусь.