Конструктор для построения твоей стратегии 

Сейчас мы разберем 6 шагов которые тебе нужно проработать, это основные инструменты, которые должны быть в каждом блоге. Внедрив эти шаги, ты увидишь свои первые результаты и наконец-то пойдут долгожданные подписки.

В этом файле вы узнаете:

1.Как построить систему в блоге, что бы приходили подписчики и клиенты

2.Как правильно делать анализ ЦА

3.Зачем нужен анализ конкурентов и основной сюжет в блоге

4.Как найти свою уникальность

5.Как работают воронки в блоге. Разбор моей вронки, которая принесла мне

317 000р за две недели

6.Закрепленные истории. Какие "закрепы" нужны и по какой структуре строятся.

Итак, поехали строить твою индивидуальную стратегию

Этап 1: Построение системы в блоге, что бы он начал приносить подписчиков, заявки и деньги.

От системы зависит 95% результата, вашей прибыли и прироста подписчиков. Остальные 5% это дисциплина и повторение действий.

Как выстраивается система?

Шаг 1. Постановка цели. Например, вы хотите набрать аудиторию.

Шаг 2. Посмотрите на свой блог, глазами вашего потенциального подписчика. Человек попадая к вам на страницу первым делом видит упаковку блога. Ваша упаковка должна отражать вас как личность и давать понимание в чем ваша полезность. Так же после анализа ЦА, можно вшить боли аудитории, т е решение этих болей, с вашей помощью.

Шаг 3. Помимо того, что на вас подписались, вам необходимо, что бы человек с ввами остался и вовлекался в вашу жизнь. Поэтому вам нужно продумать, как вы сможете удержать внимание аудитории.

Шаг 4. Теперь вам необходимо тезисно прописать каждое действие. В данном случае вам необходимо:

-Сделать упаковку блога

-Анализ ЦА

-Написать контент-план, в котором должны быть задействованы все еденицы контента, что бы удерживать внимание аудиории и привлекать новую.

Например: в сторис-нативный прогрев к вашей личности,

в рилсах-полезность для привлечения новой аудитории,

в постах-боли аудитории и решение с вашей помощью,

лид-магнит для большего с ближения и вовлечения в контекст вашей жизни или вашей услуги.

Шаг 5. Дисциплина. На одном энтузиазме далеко не уедешь, поэтому дисциплинируйте себя, не поддавайтесь плохому настроению, продолжайте работать и выполнять написаные вами действия.

Если не получается-меняй, но не бросай.

И хочу напомнить, что в каждом из этих пунктов есть много нюансов, которые выстраиваются в каждом блоге индивидуально.

И если вы устали топтаться на одном месте и вам нужна помощь, хочется достигнуть цели как можно быстрее, то я могу предложить тебе бесплатный созвон, на котором разберу конктретно ваш профиль и дам пути решения вашей проблемы, для этого напиши мне в директ "хочу созвон".

И поехали дальше..

Этап 2: Анализ целевой аудитории.

Об этом говорят все, но не делают это правильно.

Если мы говорим о продвижении блога и продажах, то нужно обязательно нужно выбрать один сегмент своей аудитории, и нацеленно работать на него, до тех пор пока вы не поймете, что вырасли и готовы охватить больше.

Это намного упростит вам жизнь, в плане контента, и вы четко будете понимать, что вам снимать, под какой сегмент и алгоритмы лучше понимают кому вас рекомендовать.

Что бы вам выбрать сегмент, нужно проанализировать вашу аудиторию.

Можно собрать данные в двух фрмах это:

-Анкета

-Интервью

Если вы выбираете форму анкеты, то обязательно вы должны задавать открытые вопросы, что бы человек развернуто отвечал на ваши вопросы, а не да нет, это нам не поможет понять нашу аудиторию.

Хороший анализ ЦА будет крайне помогать вам в построении качественного контента, вы сможете понять какие смыслы транслировать и что нам важно зашить в продукт.

Если вы выбираете форму интревью, то на самом деле это более эффективный метод в собирании информации.

Есть два варианта, начнем с первого:

Это ваша база, то есть те подписчики, которые у вас есть уже сейчас в инстраграм даже если там 100 человек или так же вы можете поговорить со своими клиентами оффлайн, если вы например фитнес-тренер или визажист и тд.

Самое простое это взять и прямо попросить ртом: "Ребята, я хочу развивать свой блог и мне нужна ваша обратная связь, кто готов мне уделить время, поставьте +" и связываться со всеми кто дал обратную связь.

Так же вы можете предложить бесплатный продукт своей аудитории, помощь в каком то вопросе, а за это вам должны ответить на ваши вопросы. Здесь мы можем дать ссылку на анкету (можно сделать в гугл форме) и всем кто заполнил, высылать бесплатный полезный продукт, либо разбор, смотря в какой нише вы работаете.

Поймите одно, что в любом случае вы должны заинтересовать аудиторию, что бы они захотели ваш бесплатник, а потом говорить условия. Уверяю вас, никто не кинется за вашим бесплатником если люди не получат ответ на свой вопрос в голове "зачем мне это?" Это может быть даже просто какой то тест, ответы которого вы высылаете только после того как человек заполнил анкету.

Это касается, того если у вас есть база

окей, а что делать тем кто начинает с 0.

Самый первый вариант это сделать несколько рилсов, где вы например, в формате сторителленга рассказываете свою историю, что вы начинаете блог с 0 и вам нужна помощь в анализе ЦА, а за ответы на ваши вопросы вы так же даете какой то полезный продукт, разбор и тд. Можно, конечно, пробовать и без них, просто это увеличит шансы на получение ответов) Нужно сделать как минимум 5 рилсов, что бы вас увидели.

Второй вариант, если вы стесняетесь просить напрямую, то вы можете закупить рекламу у блогера на заполнение анкеты. Вас рекламируют, вы получаете вхродящий трафик, они заполняют анкету и в замен вы делаете разбор, если вы например, нумеролог или опять же бесплатник.

Третий вариант, спросить в оффлайне. У ваших знакомых, коллег, у знакомых знакомых.

Еще один вариант это обратиться в паблики, в каналы тг, это будет дешевле чем брать рекламу у блогера.

Выход всегда можно найти, если есть сильное желание. Не думайте, что есть какой то секретный портал, в который вы зайдете и получите подписки и завки, только ваше упорство и работа над блогом это сделают.

Какие вопросы задавать, как задавать, как разделить на сегменты аудиторию?

Этап 3. Анализ конкурентов, ключевая компетенция и сюжет блога.

Очень важно изучать информацию о конкурентах, иначе как мы поймем от кого нам отстраиваться.

На что нужно смотреть:

-На каких площадках присутствуют

-Какой контент создают

-какой маршрут подписчика

-Какая отличительная особенность (метод работы, способ)

-Посмотреть какие бесплатные продукты

Изучив все это, вы сможете понять, какой вам создавать отличительный контент, что бы на их фоне выделяться.

Давайте разберем сюжет в вашем блоге и вашу суперсилу.

Как его найти? Его не находят, его выбирают

Как выбрать?

-Что вам больше нравится в вашем деле?

-Что у вас получается легче всего?

-О чем вам нравится говорить, рассказывать?

-С чем вы ассоциируетесь у людей?

-Что вы делаете в своей работе не так как другие?

Это список вопросов, который поможет накидать вам идеи вашего метода, вашей суперсилы, необязательно отвечать на все эти вопросы и лепить из всего.

Вы можете выбрать один вопрос и зацепится за него и выкрутить его на максимум.

Этап 4. Пирамида отстройки или управляемая уникальность.

Отстройка складывается из нескольких этажей, как пирамидка и самый первый способ отстроиться это:

-Отстроиться через вашу целевую аудиторию, запрос. Если вы незнаете, как с чего начать, определите с кем вы хотите работать.

-Далее выделите метод и способ как вы работаете. Если мы говорм о методе и способе, то вы в своем контенте должны продвигать именно ваш метод, а не инструменты с помощью которого вы работаете.

-Отстройка через персонажа. Здесь персонажем можете быть вы или какой то вымошленный персонаж. Вы продумываете картинку, подачу, эмоции и тд.

С помощью классной интресной подачи вы тоже можете выделиться и отстроиться от конкурентов.

Все эти уровни не нужно выбирать, вы их выстраиваете как пирамиду, сначала первый, потом более сложный. Только со временем вы получаете качественную отстройку и управляемую уникальность.

Этап 5. Рабочие воронки в блоге.

После того как мы упаковали профиль и построили отстройку, мы должны так же свои смыслы и свои наработки упаковать в понятную форму, через которую мы доносим людям что нужно со всем этим делать.

Тут мы внедряем воронки. Что это такое? Это не какой то волшебный инструмент, который принесет вам миллионы, а рабочая схема, маршрут читателя от первого шага, когда он вас увидел, до того как пришел к вам в блог, подписался и купил ваш продукт.

Задача первых воронок-это подписка. Человек должен остаться у вас в блоге.

Давайте разберем воронку, которая принесла мне больше 300к за пару недель

1.Первым шагом был рилс, в котором я обозначила боль,своей аудитории, в описании я дала краткое решение их проблемы и инструкцию как получить более подробную информацию (предлагала лид-магнит)

2.Вторым шагом было перевести людей с рилс в свой профиль,подписаться и провзаимодействовать со мной в директе

3.Третим шагом было перевести аудиторию в мой телеграм-канал, там и было описание подробного решения их боли

4. Всех кто перешел в тг и остался, я продолжала прогревать и накидывала рпзличное решение их проблеммы

5. И так за две недели после внедрения этой ворнки я закрыла места на свое наставничество и забила запись на консультации.

Что такое лид-магнит (ЛМ)

ЛМ-это бесплатная полезная информация, которую вы дарите,например за подписку на вас, информация должна быть действительно нужной и актуальной.

Какие лм могут быть

-Гайд

-Подборка

-Инструкция

-Урок

-Подкаст

-Запись эфира

ЛМ должен быть актуальным и должен совпадать с темой вашего блога.

Воронок существуетогромное количество, это самая простая и понятная, для каждого блога можно придумать что то свое уникальное и рабочее.

Этап 6. Закрепленые истории, струкура "закрепов".

Закрепленные истории очень крутой инструмент, который зачастую используется не правильно или не используется совсем.

Закарепы хорошая возможность для пользователя, который первый раз видит ваш блог, провалиться в ваш блог и провести там больше времени, чем больше времени человек проведет в вашем блоге, тем больше вероятность, что он на вас подпишется.

Каждый закреп должен быть как отдельный сюжет или как отдельная серия сериала. Основные ошибки это то, что большинство начинает из середины вырывать куски и все это закреплять в кружок, и человек который заходит к вам в первый раз не понимает, что это, кто это и пролистывает и уходит.

Так же как если вы включите середину сериала, посмотрите 5 минут ничего не поймете и просто выключите.

По этому каждый закреп должен быть сделан по струткуре и должен выглядеть как законченная серия с законченым смыслом.

1.Введение (действующие лица, контекст происходящего)

2.Завязка (цель персонажа, зачем ему достигать цели)

3.Действие (что и как делает персонаж, какие препятствия встречает)

4.Развязка (финальное действие, достижение или не достижение цели)

5.Итоги (выводы, призыв к целевому действию)

Название подбирается под вас!! и оно должно интриговать зрителя, заставить нажать на себя.

• Обо мне - серия сторис, которая "продает" вас как человека и иногда как эксперта (если отражает ваш путь и опыт)
• Мой путь - сериал сторис для того, что бы показать ваш опыт, отношение к делу.
• Результат работы - кейсы, отзывы о вашей работы. Желательно оформить как мини-истории про самых ярких клиентов.
• Про продукт - какой продукту вас есть, какой запрос он решает и для кого подходит.
• Контент - этот закреп используем для продвижения в качестве этапа воронки. На него ведем из рилсов и рекламы, в конце ждет вход в продуктовую воронку (первый продукт)

Контентный закреп, ведет на бесплатный продукт по типу:

Актуальность проблемы=Решение проблемы= Содержание решения = Как получить

Благодаря подобному выстраиванию закрепленых историй, вы лучше погружаете зрителя в вашу жизнь, так больше шансов что человек с вами останется и в итоге приобретет ваш продукт.

Сейчас мы разобрали одни из основных шагов из которых строится стратегия и система в блоге. Этих шагов достаточно, что бы стартануть и систематизировать свой блог.