Работа с возражениями после просмотра видео

Работа с возражениями после просмотра видео.

(переписка запрещена Χ)

Основные положения:

1) Никогда не спорить (спором считаются любые приведенные аргументы)

2) Общаться только через ВОПРОС.

Структура обработки ЛЮБЫХ возражений в ЖИЗНИ.

1. Человек зачастую сам не имеет четкого представления о том, что он говорит. Твоя задача состоит в том, чтобы понять самому и дать понимание оппоненту в том, что он говорит.

Ключом здесь является вопрос – «Что ты имеешь в виду?»

Самые популярные возражения: пирамида, нет времени, не мое и т.д., за собой таят настоящие причины возражения.

Пример:

-Это пирамида.

-Что ты имеешь в виду?

-Все это не легально и лохотрон. Выясни истинное возражение.

2. Перефразируем его возражение в форме вопроса, с целью получить «да». Заворачивая возможность разобраться в его возражении. (Наша цель, чтобы человек разобрался).

Пример:

-Правильно я понимаю, если бы ты поняла, почему (по каким конкретно фактам) наш бизнес легален и не является обманом, то ты бы захотел разобраться и начать зарабатывать больше, ВЕРНО?

Итак, выявили возражение в п.1. (оно может быть любым) и вставили его в речевую конструкцию пункта 2.

(Ваш самый главный помощник в разговорах с людьми – это вопрос «ВЕРНО?». Он помогает из любого предложения сделать вопросительное (что там и нужно) и он очень выгодно звучит.

3. Решение – вывод на наставника.

В пункте 1. Мы выявили возражение во 2. – сформировали запрос человека разобраться в бизнесе.

В этом пункте нужно грамотно продать встречу с наставником (решение запроса потенциального партнера).

Пример:

-Я тебя поняла, слушай, я вижу, что ты задаешь правильные вопросы и в целом толковый парень. У меня есть уникальная возможность, она есть не у всех! Я редко так делаю, но специально для тебя могу попробовать организовать встречу с человеком, который меня во всем сопровождает. Ее (его) зовут... он(а) за месяц в проекте вышла на доход 150 тыс в месяц. Как ты думаешь, если бы мы разобрали стратегию, исходя из твоего времени и ресурсов, и поняли насколько у тебя получится зарабатывать больше, тебе бы это было полезно?

Дальше два сценария развития:

Если человек продолжает сыпать возражениями, возвращаемся в пункт 1 и начинаем все сначала. Если человек отвечает «ДА», то:

-Понял, но сразу скажу, что у нее все время забито по встречам, тебе как удобнее днем или вечером?

Днем/вечером

- тебе повезло, осталось всего два окошка 12-00 и 17-00, тебе какое удобнее?

- Да

-Хорошо, договорились,завтра в 17:00 пришлю тебе ссылку на созвон в зуме, скачай приложение, сейчас пришлю тебе как выглядит значок!