September 2, 2023

И что, правда так можно фрилансеру? Заниматься любимым делом, иметь стабильный высокий доход и кайфовать от жизни 

Да, можно и даже нужно, иначе зачем это все 🙂

Будь предельно внимателен, потому что тут я расскажу про свою систему, почему такой подход точно приведет к результату и с чего вообще начинать

Вроде все так круто на первый взгляд, но наверняка у вас в голове уже дают о себе знать такие мысли:

  • В графическом дизайне нельзя системно зарабатывать из месяца в месяц. И с каждым месяцем увеличивать свой доход.
  • Клиентов готовых заплатить много нет, или они на меня не обратят внимания. Больших чеков не существует.
  • Чтобы получить крупный заказ нужно много кейсов.
  • Чтобы выйти на доход (1500$, 3000$, 5000$ и т.д.) нужно много времени, более 5 лет.
  • Клиентов нужно самому искать и ВПАРИВАТЬ свои услуги, потому что клиенты сами не обращаются.
На самом деле все так и есть… если заходить в дизайн и действовать бессистемно, из хаоса, пытаться прыгнуть выше головы из-за иллюзий.

Но есть и привлекательный момент, заработать так тоже можно, только не деньги, а стресс, разочарование и уныние :(

Самое неприятное, что таком состоянии прилипают попрошайки “сделайте на 5 копеек, опыта же мало у вас” и неадекваты.

Я сама прошла этот несчастный и нечестный период, поэтому у меня есть неутолимое желание уберечь от этого этапа новичков, а также направить в нужное русло тех, кто уже занимается дизайном, но до сих пор бесполезно и безуспешно тратит кучу времени на поиск клиентов и месяцами сидит без заказов.

Чтобы в это не вляпаться изначально или выбраться из бестолковой рутины для этого существует моя 7S система, благодаря которой у тебя всегда будут клиенты, заказы, деньги и страсть к жизни 🙂

Она подходит как и новичку, который только хочет стать дизайнером, так и продолжающему дизайнеру.

Собственно из чего она состоит:

Навык дизайнера

Несомненно это базовый навык, которым необходимо овладеть и сделать это вообще не трудно. На первых этапах нам не нужно углубляться во все процессы, дизайнер постепенно расширяет свои возможности владения программами и инструментами. Знания и техническая часть дают вам не более 30% успеха, но чем нужно еще владеть, чтобы достичь 100% ?

( примеры работ на базовых навыках

Работа со страхами и определение цели

Если вы решитесь поставить цель заработать в этом месяце 1500$ вас может сковать страх.

Поэтому самое важное, что я делала самостоятельно в начале пути и делаю сейчас с учениками, убираю страхи и превращаю цель в декомпозицию, то есть "разбираю слона на кусочки" :)

Определение целевой аудитории и проработка позиционирования

Вы должны уметь показывать свои преимущества и выделяться на фоне конкурентов. Согласитесь, никому не интересно сотрудничать с заурядными специалистами, чьи работы схожи с сотнями других проектов от разных людей.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - это ваша неповторимость и индивидуальность на рынке. В грамотно построенном виде оно помогает сразу понять клиенту почему нужно идти именно к вам и почему ваши услуги стоят ДОРОГО.

Я, например, тоже могу представиться по-разному☝️

Заметьте разницу:

Добрый день, меня зовут Дарья Кравец, я – арт-директор и графический дизайнер.
Добрый день, меня зовут Дарья Кравец, я – основатель студии дизайна Denovo. Мы специализируемся на разработке и реализации любых задач в сфере брендинга, полиграфии, веб-дизайна, упаковки и иллюстраций. Сотрудничали с такими брендами как Аэрофлот, Сбер, компаниями из списка Forbes.

Четко выстроенная работа над дизайн - проектом

В начале я говорила про тревожность и работу 24/7 и если вас это порядком достало, то пора сделать следующие действия:

ПОДГОТОВЬТЕ БРИФ

Включите в него стандартные и самые важные вопросы, ответы на которые нужны для составления мудборда.

ПРОВЕДИТЕ АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

Для того, чтобы сформировать концепцию продукта нам просто необходимо анализировать рынок и смотреть что сейчас актуально, а также изучать ЦА, чтобы понимать их запросы и потом использовать их в процессе создания продукта.

СОСТАВЬТЕ МУДБОРД И ОПИШИТЕ СВОИ ИДЕИ

Обязательно составляйте мудборд и согласовывайте его с клиентом.

ПОДГОТОВЬТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ

Многие дизайнеры леняться поработать над этапом презентации своих концептов клиенту, а зря. После того, как вы создали ваши гениальные креативы, не менее важная часть – красиво их упаковать и “продать” клиенту.

Работа над технической стороной и анализ чужих работ

Насмотренность — наше все. Благодаря ей ваша собственная работа будет самобытной и неповторимой.

Мой совет – выделяйте хотя бы 30 минут в день на просмотр различных ресурсов по дизайну, чтобы повышать уровень своей насмотренности. Так вы научитесь понимать всю структуру дизайна, современные тренды, будете видеть пути решения определенных сложных задач.

Формирование линейки продуктов и услуг

Услуги продаются дорого, когда снимают боль с работодателя. Можно просто дизайнить сайты, а можно работать в связке с копирайтером и трафикологом. Можно делать презентации, а можно комплексную упаковку всех продуктов.

В начале пути, дизайнеры, да и в общем 80% фрилансеров сильно занижают стоимость проектов, что приводит к состоянию дефицита “работаю много, а получаю мало, и тогда вообще зачем работаю?”

Ситуация супер опасна, потому что тут начинаются сомнения “а нужно это мне?”, “может это не мое?” “я наверняка не достоин” и тд. Поэтому тут важно уметь правильно подходить к оценке проектов, декомпозировать свой доход, составить прайс-лист с подробным описанием наполнения услуг.

Упаковка портфолио, самопрезентация и составление резюме

  • Портфолио

Портфолио – это не просто красивая картинка. Вам нужно подать информацию с точки зрения клиента, т. е. показать ему какую пользу дизайн принес для бизнеса.

Есть 2 критерия, которые гарантировано пробьют окно к клиентам: качество, а не количество и сотрудничество с брендами.

Лучше иметь 3 самых лучших работы в своем портфолио, чем 100 посредственного качества. Если вам уже удалось поработать с какими-то известными брендами, обязательно оставляйте эти работы в своем портфолио. И идти они должны самыми первыми.

  • Самопрезентация

Грамотная самопрезентация последует сразу после того, как вы определите позиционирование. Это то, что вас отличает и делает уникальным в глазах клиента. В этом и есть весь секрет высоких чеков и стабильного потока клиентов.

Никогда не принижайте себя в самопрезентации и не показывайте свою неуверенность.

"Я только начинающий" или "у меня еще совсем нет опыта, но я быстро учусь" – забудьте эти фразы. Никто не хочет иметь дело с неуверенными в себе людьми. Будьте открытыми, доброжелательными и говорите по делу. И еще – ваша самопрезентация не должна занимать больше 2х минут.

  • Резюме

Тут нам снова пригодится ваше позиционирование. Почему именно вы, а не кто-то другой? Пишите о себе, пожалуйста, правду: что умеете, а что нет. Если вы начинающий — не надо этого стесняться. Пишите чем владеете, что изучаете. Стоит выделить навыки, которые у вас прокачаны: расскажите какие еще скилы вы хотите развить.

Вообще, важно указать и вашу сферу интересов и то, куда вы стремитесь. Штампов и клише типа “общительный”, “дружелюбный” стоит избегать. Это пустая информация, которая просто займет лишнее место.

Упаковка площадок

Полностью готовые площадки нужны для того, чтобы вы совершенно не тратили время на поиск клиентов и переписки, благодаря готовым площадкам заказчики уже сами будут приходить к вам с предложением :)

Упаковка – не равно красивый визуал. Это те же смыслы, которые нужно доносить до аудитории. За счет правильной упаковки можно получать заявки ежедневно. Просто нужно создать вечный контент, который будет продавать за вас.

Чтобы ее создать, важно понимать: как мыслит клиент и принимает решение о покупке, какие смыслы триггерят принять решение здесь и сейчас.

( призыв к действию допишем, как будет готов продукт )