РАЗБОР КЕЙСА: Как создать онлайн-школу в нише обучение Wildberries с 0 за 2 недели
В статье вы узнаете:
- почему за 2 месяца не было продаж
- что делать если нет «живой» аудитории в блоге
- как удалось отбить обучение и вложения и в итоге сделать 12 продаж с 0 в новой нише
Меня зовут Даша Манцова @dashamantsova и я наставник наставников наставников экспертов миллионеров! Шутка ;)
Я эксперт с огромным опытом в запусках и продажах в разных нишах.
От коммерции (товары), до продажи своих курсов и обучений и запусков обучений моих учениц ))
Вы наверняка бывали на обучении/наставничестве, где не получали результата, на который рассчитывали.
Причиной тому может быть множество факторов:
(и это далеко не всегда плохой учитель - эксперт ;)
- купили обучение на эмоциях, триггернувшись на "дорого-богато" в жизни эксперта, но ваша точка А очень далека от такой реальности, поэтому информация на курсе банально у вас не работает
- эмоционально были не готовы к переменам, купили обучение, но выполнять и применять ничего не стали (да, иногда, чтобы сработало надо просто делать)
- сами не верите в свой продукт/услугу, не умеете/боитесь продавать (это очень важно, и неуверенность всегда считывается, поэтому не покупают)
- на обучении была очень "сухая" обратная связь, не рабочие инструменты и шаблонные ответу по типу - "снимай рилс" - классно, спасибо))
Но в любом случае, ответственность всегда на 90% зависит на вас и даже с самого бесполезного обучения можно извлечь пользу и окупить вложения.
Далее я хочу рассказать вам историю моей ученицы и почему результат не получилось сделать в моменте у нее, хотя мы с ней обе очень старались.
Изначально, когда Валя зашла ко мне в мы планировали с 0 запустить продукт для экспертов по самозапуску.
Почему выбрали именно эту тему?
Потому у Вали был огромный опыт в СММ и как-раз таки в запусках эксперта, она считай выполняла роль продюсера, а не СММ.
Но внутри у нее было - "а мое ли это, а смогу ли я еще кого-то запустить и тем более обучить..."
Из-за сомнений и сопротивлений наша работа шла очень медленно...
Плюс у Вали почти не было своих активов (заброшенная группа в Вк и аккаунт в Инсте), где никому из аудитории совершенно не было интересна ее новая деятельность и обучение.
Мы решили остановиться на Вк, потому что Валя также не хотела транслировать себя и лайф. Не было фото и видео контента для рилс и сторис...
Шло время, но продажи у нас не клеились, хоть мы и доставали заявки.
На моём обучении я даю более 10 методов, как получать заявки даже без блога и аудитории.
Но, если нет веры, нет внутренних ресурсов - не будет продаж.
Поэтому, на наших zoom-разборах мы больше работали с её состоянием, нежели чем говорили о запуске.
И вот, время сопровождения почти подошло к концу, и на одном из разборов Валя поделилась, что не хочет продавать продукт по самозапускам, что не верит в него и хотела бы, если можно уйти в тему ВБ...
Как думаешь что можно с Вб придумать? Мне сейчас это интереснее так как я сама потихоньку бизнес на Вб веду и много чего смогу людям подсказать...
Оказалось, что Валя параллельно занимается продажами товаров на маркетплейсах и ей удалось добиться очень не плохих результатов.
За 2 недели до окончания нашей работы мы полностью меняем тему, меняем упаковку в Вк, меняем контент-стратегию и вообще все 😀☝🏽
И идем с очень высококонкурентной нишей на рынок вообще без аудитории...
По сути нет ничего - есть только вера в себя и желание делиться, отдавать другим свой опыт и знания.
Что было сделано для экспресс-переупаковки?
1 ШАГ - Меняем позиционирование с эксперта по самозапусков на наставника по выходу на ВБ с нуля. Изменили название сообщества, банер, меню, услуги под новую тему.
Нам повезло, что когда Валя проводила кастдевы ещё по теме самозапусков, у нее на разборе была девушка, как раз таки с бизнесом на ВБ, и часть болей/желаний мы смогли собрать + опирались на опыт Вали.
2 ШАГ - Так как базовая информация в сообществе уже была, мы решили ничего не удалять, а просто дополнить нужными постами по контент-стратегии.
Плюс полностью изменили якоря входа в воронку и прописали новые кейсы (единственным кейсом Вали была она сама)
3 ШАГ - В последнюю неделю работы мы собираем максимально простую воронку (предварительно полностью меняем лид-магнит для входа в воронку, тк прежний был для экспертов и уже нам не подходил).
4 ШАГ - Запускаем тестовый трафик на 2 гипотезы. 1-я на статью лид-магнит в бота в сенлер, 2-я на пост с кейсом Вали. Задача была собрать аудиторию, прогреть бесплатными материалами и контентной воронкой и вывести на разбор и там уже продавать наставничество.
Но нас снова ждал провал...
Мы потратили ~ около 3 тыс на таргет (спойлер: это оч мало) и не получили ни заявок, ни следовательно продаж в моменте (тем не менее на её сообщество подписалось около 50 человек), после чего Валя выпала из работы и пропала...
Я предполагала, что так будет, потому что мы просто не успели новую тему откатать, а по старой все шло через "не хочу". Мало времени, мало тестов, люди просто не успели прогреться.
Какой сценарий тут мог быть?
Валя платит рассрочку за обучение у меня, ничего не применяя - считает покупку сливом денег.
Валя понимает, что у нас было мало времени и много рисков и потихоньку продолжает реализовывать нашу контент-стратегию и продвигаться.
Мое сопровождение тогда стоило 90К, она продолжила и отбила вложения в таргет и часть обучения.
Мы с Валей провели еще 1 доп. консультацию, чтобы масштабировать этот результат, расписали стратегию запуска курса + наставничества.
И да, я всегда иду навстречу и не беру за это деньги ))
Но, сколько бы встреч я не провела, если вы сами не горите своим делом и не готовы действовать ничего не поможет.
Валя загорелась, по моему совету она продолжила лить трафик и вести на контент-воронку, плюс мы собрали нового бота, чтобы было больше касаний с новой аудиторией + активировала Инстаграм (вообще без упаковки, просто начала в сторис делиться тем, что делает и собирать закрепы в актуальном).
Сейчас Валя работает с таргетологом моей команды, продает по 3-4 места на наставничества и собирает группы на курс для новичков 🔥
Я не пинаю ее, она сама просто делает все чему научилась.
Внедряет все что мы рекомендуем.
И растет!
Ссылка на сообщество Вали - https://vk.com/golubevatina
Надеюсь, эта история подкинула тебе немного мотивации и раскрыла глаза на то, почему может не получиться, почему результата нет в моменте и что самое главное - верить в себя и просто делать))
Как бы банально это не звучало.
Для тебя у меня есть несколько интересных предложений.
1) Если хочешь поглубже изучить как я составляю стратегии запусков, строю вронки и понимаю что конкретно необходимо сделать чтобы получить продажи услуг и обучений - рекомендую посмотреть эти 2 бесплатных урока "Какие 6 ключевых шагов, необходимо сделать, чтобы стабильно иметь 300-500+ тыс.мес с минимальными усилиями"
2) Изучить статью-разбор - "КАК ЗА 1 ДЕНЬ ПРОГРЕТЬ АУДИТОРИЮ И ПОЛУЧИТЬ ГОРЯЧИХ КЛИЕНТОВ, ГОТОВЫХ У ВАС КУПИТЬ", чтобы узнать больше про воронки и почему, многое сейчас либо работает коряво, либо вообще перестало работать.
Будет полезно всем и специалистам и экспертам, которые опять же делают запуски.
3) Ну и конечно же у тебя есть возможность попасть ко мне на индивидуальный разбор, где я сразу смогу дать готовое решение и подсветить почему у тебя не получилось прийти к результату, как масштабировать то, что есть и поделюсь рабочими связками именно в твоей нише.
Для записи просто заполни анкету ниже по ссылке