Как набрать 20.000 подписчиков на рилс без команды и вложений в рекламу
Вместо предисловия: я топлю за то, что АБСОЛЮТНО КАЖДЫЙ эксперт может разобраться с рилс и сделать так, чтобы они залетали. Для этого не нужна команда, много денег, времени и разные специалисты (начиная от смм-специалиста, рилсмейкера, монтажера, видеографа, заканчивая продюсером). Не нужны танцы под тренды, сложные монтажи, киношные картинки.
Всё, что для этого нужно — это найти свой формат, грамотные глубокие смыслы и системный контент.
Погнали разбирать кейс, как я помогла клиенту привлечь бесплатно 20.000 подписчиков через рилс, поднять охваты х10 и вывести ролики в 1.000.000+ просмотров и сэкономить на трафике 2.000.000 руб
💵 Кратко обо мне: я сильный рилс-смысловик, практик.
Я не просто вырастила свой блог с 1.500 до 20.000 подписчиков на экспертных рилсах и продаю обучения, но и более 5 лет продюсер-практик, владелец агентства "Рилсы под ключ".
Я сама работаю с клиентами руками. Десятки кейсов в более чем в 20 нишах, от самых маленьких охватов и заработком от первых 100 тысяч, до первых миллионов. Обучила более 300 человек продвижению через рилс.
✅ Кратко о клиенте: Оксана Белозерова. Ниша: авторские дизайн проекты квартир. Средний чек 300-400тыс руб. Ссылка на клиента
📌 Активы: почти год выкладывает рилс, блог стоит на цифре 3700-3800 подписчиков, аудитория практически не реагирует на контент. Охваты 10.000 аккаунтов за мес. Куча потраченных денег на разные "супер крутые обучения на вип ценах" по рилс, в которых учили только одному формату и не дало результата.
В чем была сложность и почему Оксана обратилась ко мне?
Оксана пришла с запросом: "Даша, я не успеваю, у меня нет времени разбираться в рилсах. Свободное время только за завтраком и в такси между объектами. Хочу вырасти через рилс."
В итоге мы взяли её на пакет под ключ из 15 рилс.
Давайте расскажу, как мы действовали и какую стратегию выбрали, после чего Оксана перестала с нами сотрудничать, потому что НАУЧИЛАСЬ сама делать быстро и эффективно
Итак, какую работу мы проделали и что вы можете взять себе:
Самое важное, что вы должны понять: рилс - это выдранный из контекста контент и он должен быть РЕАЛЬНО полезным, а не мнимо полезным, а для этого нам надо понимать ЦА.
И нет, нам не нужен глубокий анализ целевой аудитории, огромные таблицы, на заполнение которых уходят недели, но понимать, кто наши ПОДПИСЧИКИ мы должны.
- набраться идей, вдохновиться
- быстрее понять, что в нише сейчас интересно клиентам
- на что клиенты обращают внимание
- вовремя заметить, какая подача и формат сработали
Для этого можно посмотреть смежные блоги, прямых конкурентов, которые уже успешны в подписках и просмотрах. Заглянуть в комментарии к их рилс, что пишет ваша ЦА, какие вопросы они задают конкурентам? Какие формулировки используют?
Ошибкой будет совсем не смотреть конкурентов и делать контент только ОТ СЕБЯ, и нет, так вы не будете чьей-то копией, а будете адекватным аналитиком. Ведь нам важно сделать не контент ради контента, а качественный контент, который приведет подписчиков и ЦА, а в последствие - деньги!
В данном случае мы смотрели дизайнеров и компании, предоставляющие услуги дизайна интерьера.
Почему экспертам обычно сложно снимать рилсы и они быстро выгорают от этого?
1 ошибка. Потому что они не понимают, какие форматы сейчас есть, какие форматы залетают и самое главное не понимают, какие форматы органичны для них и их ниши.
2 ошибка. Можно бесконечно ходить на разные обучения топов рынка, где вас учат одному формату, который актуален у этих самых топов. Но, скорее всего, вам придется перебрать 10 разных обучений, чтобы изучить и протестировать все форматы у себя.
Я со своими клиентами работаю иначе. Я за одну встречу подбираю 3 формата, которые подойдут под нишу и эксперта, потому что у меня большой опыт работы более чем с 20 нишами, владею более 10 форматами построения ролика. При этом учитывая, что мало времени, нет желания выходить лицом и другие пожелания клиента.
В нише дизайна используется много разговорных портретных видео с лайфками по ремонту, обзорами разных интерьерных решений, подборки актуальных цветов и тд.
В случае с дизайнером Оксаной - это формат "Видео/фото + озвучка". А сам текст прописан по структуре текстового сценария «Удержание».
✅ Это позволило выключить Оксану из процесса съемки, который ей не подходит, который ее смущает, на который нет времени, и разгрузили эксперта.
3 ошибка. Разочаровываются, что экспертные рилсы не залетают и начинают снимать лайф-рилсы.
Чаще слышу "мне самой не интересно смотреть экспертный контент, поэтому и смысла снимать его не вижу".
Если вы топ рынка и сделали там 5-10-15 миллионов, конечно, вы можете снимать лайф-контент, и у вас будут покупать просто потому, что вы условно Саша Митрошина или Артем Сенатор.
Ну а что, если вы просто классный эксперт и нет медийности?
Вам не позволительно делать бесполезный контент и на 1-2 мес перестать делать экспертный контент и продажи. Вы встанете в деньгах и придется снова с "нуля" нарабатывать темп. Каждая единица контента должна быть работающей (заводить в воронку, прогревать, продавать).
Именно поэтому мы с Оксаной выбрали экспертный формат, потому что нам нужны не просто просмотры, а нужны целевые подписчики.
И экспертные рилс ≠ говорящая голова.
3️⃣ РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТНОСТИ ЧЕРЕЗ КОНСТРУКТОР ПРОДАЮЩИХ СМЫСЛОВ
После анализа нам важно распаковать уже экспертность самого автора, чтобы не быть чужой копией. Здесь на помощь приходит моя авторская таблица-конструктор по распаковке продающих смыслов.
Я вижу, как экспертам доставляет сложность:
- придумывать сценарии
- найти цепляющую тему и раскрыть ее коротко за минуту
- делать глубокие рилсы, которые цепляют, а не банальные формата "спасибо капитан очевидность"
- постоянная нехватка идей, креативности, уникальности. Будто всё есть и тебе нечего сказать
Поэтому я создала этот конструктор, который не имеет аналогов на рынке, чтобы помочь:
Эта таблица помогает идти от общего к частному и большие темы раздробить на рилсы.
Таблица смыслов решает вопрос «что мне снимать, какие темы брать, чтобы рилсы вирусились и продавали меня как эксперта»
Эта таблица и правильное ее заполнение помогло нам с Оксаной обеспечить контент на 15-60 рилсов вперед, где уже транслируется экспертность, цепляет начало и понятен формат подачи. Она за 2-3 ч плотной работы позволила составить план на месяцы вперед и за 1-2 дня отснять пачкой рилсы на недели вперед.
Более того, мы идем в глубину, отталкиваясь не от продукта или темы, а именно от экспертности человека, что позволяет не быть чьей-то копией, а охватить много разных узких тем.
Я создала целое видео, где рассказываю про лестницу Бэна Ханта и привожу примеры по нишам, чуть позже выложу его в свой телеграм-канал @dashaprodakshaezh, а сейчас коротко покажу и объясню зачем прогонять по ней контент.
Если просто и коротко, то лестница Ханта - это лестница прогретости людей.
Представьте себе (возможно, для кого-то это новость) не все люди понимают, что они с лишним весом, что их ремонт дома - это прошлый век, или что сахар - это не натуральный, а вредный и опасный продукт.
Таким образом, мы будем собирать целевую аудиторию в блог разного калибра:
1. Тех которые еще не знают о проблеме (им нужно много времени осознать проблему и прогреться к теме и эксперту)
2. Тех кто знает о ней, но еще не знает как решить (им нужно время прогреться к вашей экспертности и личности)
3. Тех, которые всё знают и ищут, с кем решить проблему и какой подход выбрать (максимально теплая и готова аудитория)
Благодаря чему наш охват увеличивается.
Если же через лестницу Ханта не прогнать, то мы можем долбить только в один сегмент, например тех, кто уже знает о проблеме и ищет способ решения. И упускаем самые широкие дырки, где надо охватить людей НЕ СОЗРЕВШИХ до проблемы.
Лестница Ханта выглядит так (как я интерпретирую ее)
А теперь примеры роликов Оксаны, которые мы предварительно прогоняли по Ханта. Сейчас уже Оксана делает все «по наитию», потому что вырабатывается схема в голове и понимание «о чем именно я могу рассказать разным сегментам» и «как привлечь максимальное количество людей».
❌Перестаньте тратить на сложный монтаж со спецэффектиами и супер-переходами по 3 дня ради 100 просмотров❌
Наша задача сделать монтаж и не какой-то супер модный или сложный, а УДЕРЖИВАЮЩИЙ ВНИМАНИЕ + ролики должны быть в едином стиле.
Наличие заголовков - ОБЯЗАТЕЛЬНО!
Единый стиль я люблю выдерживать за счет шрифтов и цветов. Тогда в профиле считывается регулярность и порядок. В случае Оксаны ей нравится желтый цвет и сделали ей такой стиль:
Спойлер: после того как Оксана заказала у нас 2 раза услугу по 15 рилс - она научилась их делать сама, потому что прислушивалась ко всем рекомендациям и пробовала их применять сама.
Многие думают что рилсы - это рандом или залетная история, но нет, мы анализируем статистику, а для этого нужно выложить минимум 15-30 роликов.
Мы смотрим на статистику: какие ролики дольше всего просматривают , где ролики набирают большее количество репостов, а с какого ролика больше всего подписок! Да, эти три показателя и являются самыми главными.
И чё с этим делать, спросите вы?
А дальше мы анализируем ПОЧЕМУ это произошло: скорей всего именно эта тема именно с этим заголовком, да еще и в таком формате зашла.
Для усиления показателей мы можем взять эту же тему, можем перевыложить рилс с небольшими изменениями, можем для другой темы применить такой же заголовок.
Смотрите, как сделала Оксана, спойлер: ДА, ТАК МОЖНО И НУЖНО ДЕЛАТЬ
Залетел ролик про крепление сушильной машинки, и Оксана, изменив обложки и заголовки, выложила этот ролик еще 4 раза. Можно было попробовать оставить тему, а ролик сделать другим, но Оксана пошла более простым путем. И как видите, все 5 роликов вылетели на холодную аудиторию.
Кто бы подумал: крепление сушильной машины!)
Эмоции клиента через месяц после начала работы! Я бы тоже была довольна на ее месте, что блог сдвинулся с места, а вы?
💵 РЕЗУЛЬТАТ 💵
✅ Блог вырос с 3.750 до 24.4 тыс подписчиков на ЭКСПЕРНЫХ РИЛСАХ без лица самого эксперта и "говорящей головы" в рилс
✅ Повысились охваты в 10 раз за месяц
✅ Благодаря растущему блогу у Оксаны полная запись по проектам со средним чеком 300-400 тыс руб.
✅ Она взяла ассистента потому что стало много заказов.
✅ Получила свои первые рилсы-миллионники
✅ Дальше остается продолжать в таком же духе и аккаунт будет расти постепенно + прорывами простреливать сразу на несколько тысяч. Если постить ролики 3-4 раза в неделю в случае Оксаны, то через пол года можно смело выйти на 50 тысяч подписчиков.
В перспективе развития на такие охваты она может продавать инфопродукты и зарабатывать минимум 1млн, если выберет эту стратегию.
Например: мастер-классы по подбору цвета стен для своей квартиры/дома, чтобы цветовая гамма сочеталась и было стильно.
Или как сделать самостоятельный дизайн проект: пошаговая инструкция от дизайнера интерьеров.
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
Эта статья — приглашение глубже разобраться в своих рилсах и, возможно, сделать следующий шаг в твоём блоге.
Если ты чувствуешь, что пора выйти из замкнутого круга «что снимать, чтобы это работало», приходи в мою мастер-группу.
Что такое мастер-группа?
Это формат, где я помогаю тебе выстроить блог, который:
🎯 Приносит охваты, подписчиков и заявки
🎯 Отличается по смыслу, подаче и подогревает аудиторию
🎯 Помогает зарабатывать, а не просто выкладывать рилсы «для галочки»
1️⃣ Разберём, какие форматы и смыслы нужны твоей нише
2️⃣ Упакуете аккаунт, на который хочется подписаться
3️⃣ Подберем индивидуальную стратегию развития под твои цели
4️⃣ Настроим вертикальный контент, который работает на тебя, чтобы делать ролики быстро, без долгих подготовок и сложного монтажа, и контент выходил регулярно без перерывов
5️⃣ Подключим ИИ, чтобы экономить время и быстро собирать сценарии
6️⃣ Научитесь на постоянке пользоваться моей авторским конструктором распаковки глубоких смыслов и сможете легко прописывать сценарии на месяц вперед
7️⃣ Начнете делать качественные рилс с моей поддержкой и обратной связью
Какие результаты могут быть от группы:
- Увидим рост охватов, просмотров
- Повысится количество заявок, продаж
- Для кого-то первые и долгожданные подписки с рилс, для других кратный рост аккаунта
- Я не могу вам обещать 10к подписчиков за месяц. Но вы точно поймете, что как управлять рилс, чтобы они стабильно набирали охваты и выходили в рекомендации на холодную аудиторию. А к вам подписывались, хотели покупать и писали напрямую в директ.
У меня нет задачи привязать вас к себе. Моя задача, чтобы вы один раз разобрались в пошаговом алгоритме, поняли базу, опираясь на которую могли повторить результат самостоятельно.
💬 Все будет зависеть от твоей стартовой точки и ниши, но я точно помогу найти работающий путь для тебя.
✔️ Докрутка в чате в рабочие дни
✔️ Полный доступ к моим обучающим программам
✔️ Личный контакт, без кураторов и ассистентов
• Напишите "ГРУППА" в мой рабочий аккаунт https://t.me/daria_ezhova1
• Я пришлю вам три простых вопроса
• И если все ок, то приглашу вас на группу
Писать "ГРУППА" вот сюда
https://t.me/daria_ezhova1
Больше про рилс, прогревы и продажи через блог, и инструменты маркетинга вы найдете в моем телеграм-канале "Дарья Ежова 🚀 клиенты из Reels"
Подписывайтесь, читайте и залетевших роликов вам
https://t.me/dashaprodakshaezh