КЕЙС: ТЕСТОВЫЙ ЗАПУСК КУРСА "МЕНЕДЖЕР ВАЙЛДБЕРРИЗ" НА ТЕПЛЫЙ ТРАФИК
Начнем с того, что это был необычный запуск: эксперт продавал свой курс на чужую аудиторию лайфстайл блогера.
❗ Да, такая практика часто и густо бывает в инфобизе, но многие почему-то с опаской пользуются ею, хотя это прекрасный способ быстро продать свой продукт + увеличить количество подписчиков и в дальнейшем допродать какие-то продукты из линейки. Стратегия огонь! Бери и делай.
Итак, что мы имеем:
-преподаватель федерального проекта “Демография”
-ученики выходят на зп от 50 000 рублей за 1 клиента;
-выводит бренды с 0 до 2 млн.руб. за 1,5 месяца.
плюсы: большой опыт за плечами и преподавание в федеральном проекте;
минусы: маленькая аудитория, которая давно не обновлялась и на ее постоянной основе проводились запуски.
-до этого был успешный запуск профессии “менеджер блогера”;
Стояла задача найти эксперта и сделать совместный запуск на аудиторию блогера.
Изначально была договоренность с другим экспертом по ВБ, но буквально за 2 дня до старта человек слился. Поэтому мне пришлось срочно искать нового.
Яна оказалась оооочень крутой и согласилась запустить свой продукт на аудиторию Анны.
ВЕСЬ ПРОЦЕСС ПО ЭТАПАМ:
1. РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ/ЭКСПЕРТНОСТИ.
По классике начинаем с распаковок. Мне нужно было понять Анну как личность, а Яну как эксперта, вычленить инфоповоды и смыслы для прогрева.
Анализ ЦА предоставила мне Яна, потому что она прекрасно знает свою аудиторию, т.к постоянно продает в своем блоге. Эта информация в дальнейшем очень помогла давить на боли и страхи ЦА.
Что касаемо рынка, проанализировав прямых конкурентов, я поняла, что уникальность нашего продукта в следующем:
-модуль по поиску клиентов (очень редко дают даже на топовых курсах).
На эти три аспекта ссылалась, когда писала прогрев.
Прогрев длился 24 дня. Кто-то может подумать, что это ооочееень долго, но нет. Аудитория поняла, что их прогревают к продукту только на этапе продаж. До этого момента нужно было создать впечатление, что продавать ничего блогер не собирается.
❗ВАЖНО: нужно было эксперта ввести как отдельного персонажа и прогреть к его экспертности, на это уходило много времени, потому что человек аудитории вообще не знаком.
Мы даже провели гостевой эфир, на котором Яна поделилась внутрянкой работы, при этом не было вообще никаких подозрений, что это продажи.
Аудитория активно реагировала на тему ВБ, постоянно приходили сообщения в директ как эксперту, так блогеру. Многие записывались на курс еще до этапа анкеты предзаписи.
К анкете прогревали 2 дня, а после каждого добавляли в отдельный канал предобучения еще ДО начала продаж, и там Яна делилась полезной информацией по теме ВБ.
Как я упоминала ранее: все, кто заполнял анкету предзаписи автоматически попадал в канал предобучения + был создан чат для общения, где любой желающий мог задать вопрос.
Каждый день выходили полезные посты, подогревающие к теме ВБ, примеры тем:
Чтобы участники вовлекались в общение, были созданы различные викторины, а также Яна с Анной записывали подкасты, видеокружки.
Люди, действительно активно участвовали, когда видели живое взаимодействие и быструю реакцию от девушек, таким образом создавалось полное доверие к ним.
На этапе предпродаж Анна и Яна провели 2 продающих эфира: для участников предобучения в тг и подписчиков инстаграм.
Естественно для всех были разные условия, в первом случае, ребята получили спецпредложение и самую низкую цену.
Для удобства оплаты был создан сайт с разными условиями участия.
http://manager-wb-2023.tilda.ws/
Продажи длились 4 дня, из них бОльшее количество купило именно в 1 день после эфиров в тг и инст. В остальные 3 дня прилетали по 3-4 заявки.
Мы собрали теплую базу в одном месте и очень качественно ее прогрели, поэтому купили 25% от общего числа заявок, что является хорошей конверсией для декабрьского запуска, так и еще на небольшую аудиторию.
В процессе продаж мы отрабатывали возражения, как в тг-канале, так и в инст блогера.
ИТОГИ
В кассе 750 000 рублей;
Чистая прибыль 635 000 рублей;
31 ученик.
Я была бы не я, если не показала все проблемы, с которыми столкнулись во время запуска, т.к не вижу смысла показывать несуществующую красивую картинку.
О всех трудностях вы сможете почитать у меня в аккаунте @dashawish_ в запрещенной сети. Скоро сниму сторис и закреплю в отдельный хайлайт. Так что подписывайтесь!