Отчёт Юлия Булгакова @juliabulgakova

Старт работы 07 мая 2019 года.

Подготовка:

Определение портрета целевой аудитории.

В процессе сотрудничества мы определили, что нашими клиентами являются:

-женщины (около 80% аудитории);

-возраст от 35 до 50 (реже - 25-35 лет);

-география преимущественно Мск и Нск, а также бОльшая часть русскоговорящего пространства по миру;

-замужем (с детьми или без детей), незамужние (разведённые) с детьми, незамужние без детей;

-имеют собственный бизнес; в найме и стремятся к выходу в свободный режим; карьеристы, которые растут в компаниях и такой режим их устраивает; коучи, которые хотят учиться у мастера;

-уровень дохода - средний и выше среднего;

-проблемы, связанные с должностью: есть бизнес,но ничего не радует; хочу уйти из найма в свой бизнес, но не совсем понимаю как это сделать эффективно; вроде и зарплата хорошая, и начальник нормальный, а удовольствия от жизни не чувствую; деньги есть, работа есть, дети есть, а всё как день сурка; хочу выйти в бизнесе на новый уровень, трудно без наставника; хочу наладить баланс сфер в жизни; прошла много коучей, не совсем верю, что это работает.

-возможные пути решения их проблем: марафоны, индивидуальный коучинг, групповой коучинг.

Создание пиар-аккаунта для поиска и переговоров с блогерами, почтового ящика, установка двухфакторной аутентификации
Систематизация работы: таблицы для отслеживания эффективности рекламы и мониторинг блогеров
Рекламный бюджет до 20 тысяч, предпочтительная площадка для рекламы - сторис
Создание канала в телеграм

Поиск блогеров осуществляется через площадки:

-база блогеров у Ольги Берек

-бот-помощник с базой блогеров Саши Митрошиной

-моя личная база блогеров

-поиск блогеров в самом инстраграме

-профильные чаты по поиску и подбору

+проверялись блогеры на накрутку через LiveDune

Переговоры с блогерами ведутся из трёх источников:

пиар-аккаунт @juliabulgakova.pr

мой личный профиль @dashido_ (с теми, с кем у меня уже был контакт, это видно блогерам в переписке и повышает лояльность)

почта (у некоторых блогеров это единственный канал связи для пиара)

доп.источник - личная переписка в WA и Telegram с менеджерами (используется реже, поэтому не беру его в основной список)

Прикладывать все скрины со всеми переписками сюда не вижу смысла, чтобы не засорять. Прикрепляю таблицу, где зафиксированы результаты вышедшей рекламы и в другой вкладке - списки тех, от кого ожидаем ответ и кто отказал в рекламе:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SAJUUFpic3k-qvDiK0EEwqwXby2cQW5b4M0m9IDtyHA/edit?usp=sharing

P.S. в таблице только те, которые подходят по рекламе. Недобросовестные, с накрутками и пр в чёрном списке.

По результатам рекламы у Екатерины Калёновой https://www.instagram.com/ekaterina_kalyonova/

Почему выбор пал на неё? Не первый раз сотрудничаю с ней. Несколько месяцев назад брали рекламу у неё для бизнес-психолога, с рекламы был приход на индивидуальный коучинг более 500 тысяч по договорам. Также рекламировали у неё другие блоги, результат всегда хороший.

На первый мой запрос был отказ. Через пару дней написала в личку менеджеру, пообещал что-то придумать. Освободилась дата, 15 мая. Это очень круто получилось, потому что бронь у неё на месяц-полтора вперёд.

Пара скринов из статистики:

Екатерина сделала всё по ТЗ, вместо 3-4 сторис записала 6.

Статистика до выхода рекламы в профиле Юли:

Параллельно начался набор аудитории в марафоне у Левковской, поэтому точное число прихода отследить сложно. Количество переходов по ссылке с utm меткой и статистику по продажам также не знаю.

Вижу, что после марафона начались отписки и нужно удерживать людей в профиле.

Что на мой взгляд нужно оптимизировать:

-делать больше экспертных прямых эфиров;

-подключить таргет на подписчиков и периодически делать ретаргет;

-бесплатная плюшка новым подписчикам, лид-магнит;

-есть некоторые вопросы по оформлению профиля: все знают о едином стиле ленты, но не все используют. Об этом можно поговорить во время созвона, если есть желание. Ведь какой бы охрененный блогер ни был, как бы он классно ни преподнёс блогера - если аккаунт не цепляет, то люди не будут идти. У человека есть 3 сек, чтобы понять, хочет ли он остаться на этом профиле и ещё 11 сек, чтобы решить, подписаться или нет. Именно в эти 15 сек и продаёт профиль себя.

Также желательно:

-сделать 2-3 современных видеомакета, которые будут попадать в нашу ЦА у блогеров

Подбор блогеров продолжается.

Дарья Маркиш

Telegram @dashido

+79887102808

ОТЧЁТ ЗА ПЕРИОД 07.07-07.08

01.07 вышла реклама у Светланы Шишкиной, результаты по ссылке в прикреплённой таблице выше.

Скрины со статистикой будут здесь также прикреплены.

Проводился поиск и отбор специалистов по видеомонтажу для новых видеомакетов. Лучших отправила Евгении для принятия окончательного решения и согласования с Юлией.
Созвонились с Евгенией и я выразила свои мысли по поводу оформления блога, шапки профиля и тд.

19.08 вышла реклама у https://www.instagram.com/tinder_dnevnik/

Приход составил всего 900 человек. По словам хозяйки блога - самый низкий показатель. Причин может быть несколько.

Шапка профиля не была изменена под рекламу и непонятно с первых секунд, о чём блог и в чём ценность для новых подписчиков (об этом говорили по телефону)

Однотипный визуал. После созвона было несколько попыток следовать рекомендациям, но потом всё вернулось на прежние места.

Я, как менеджер по работе с блогерами также заинтересована в хороших результатах. Но не всё зависит от меня. Это командная работа. Об этом я тоже выше писала)