В малом бизнесе конкурируют командами. Вы довольны вашей?
Сила — в команде. У кого команда лучше, тот и сильнее.
Я запускаю групповое наставничество, где мы поможем участникам построить сильную команду, которая будет брать ответственность, тащить, обгонять конкурентов и зарабатывать вам деньги.
Пока вы не построите сильную команду, так и будете тащить бизнес на себе
Мы не конкурируем капиталами, инновациями и брендами.
И когда вы строите команду, возникают проблемы:
1. Сотрудники не хотят брать ответственность.
Обещают и не делают, забывают, срывают сроки и ищут оправдания.
Виноваты все кроме них: у маркетологов плохие продавцы, у продажников плохие лиды. «А вы видели, что в мире творится?! Покупательская способность падает!»
И вообще, «это всё собственник — забил на нас».
2. Вроде есть сотрудники, но вы тащите всё на себе.
Наняли человека, но его зона не растёт: нет инициативы, есть пассивность. Проблемы приходится разруливать вам.
Вместо решений вы получаете ещё больше просьб и требований, которые надо решить, чтобы сотрудник раскрылся. Делегированием тут и не пахнет.
3. Как им вообще можно доверять?
Вы не можете расслабиться и отпустить контроль.
Помните про все задачи, всегда готовы чуть что бежать и спасать бизнес.
Вы не ждёте побед, вы ждёте новых проблем.
4. Вы хорошо платите, но качество работы вас не устраивает
Постоянно приходится доделывать.
Вам страшно слушать звонки менеджеров и читать соцсети компании, потому что может быть стыдно.
5. Не понятно, какой требовать результат.
А они вообще работают? Как понять, профи у меня в команде или нет?
Может они просто пользуются тем, что вы не разбираетесь в их сфере? Может взяли не того человека?
- Долгий найм и адаптация. Пока новенький вольётся, вы уже три оклада отдадите.
- Уход ключевых людей сильно ударит по бизнесу.
- Нет регламентов и процессов, есть повторяющиеся ошибки.
- Сотрудники уверены, что они самые умные, не хотят учиться.
- Вы не понимаете, куда идёт компания. Найм — это способ заткнуть дырку, а не вырастить бизнес.
В общем, вы хотите сильную, энергичную команду.
Людей, которые с вами на одной волне: хотят расти и зарабатывать, адекватны к обратной связи, поддерживают друг-друга в сложные моменты, не сливаются в периоды неудач и не боятся трудностей.
Чтобы команда была сильной, её нужно осознанно создавать и развивать, а не пускать всё на самотёк.
Нужно научиться нанимать, управлять и увольнять. Повышать, понижать, ставить задачи и требовать.
Как выглядит здоровая команда
Бизнес — это набор показателей: клиенты, продажи, конверсии, выручка и прибыль. Всё можно представить в цифрах.
В здоровой команде есть культура ответственности за цифры.
Каждый ответственен за свой набор цифр, позитивное влияние на которые и создают результат.
Здоровая команда vs. Просто толпа людей:
Представьте: вы подключаетесь на утреннюю планёрку, где ваша команда озвучивает текущие показатели:
Вот, как должно выглядеть совещание в здоровой команде. Это отрывок из записи с живой планёрки:
✅ За каждой цифрой стоит ответственный.
Если план не выполняется — ответственный сам предлагает конкретные решения, как он исправит ситуацию, ❌ не ждёт, когда руководитель заметит проблему.
Пример таблицы отчётности:
У каждого сотрудника есть план задач на неделю, привязанный к цифрам. Команда сама ставит себе задачи и отчитываются за результат.
👀 Ваша роль как собственника — направлять сотрудников, подсвечивать проблемы и риски. Развивать людей и давать им обратную связь.
🧑🏫 У вас есть чёткий план развития команды на полгода и год. Есть оргструктура — вы понимаете, кто за что отвечает и кого нужно нанять, чтобы выполнить цели.
🫡 Ваша команда понимает, что только они ответственны за результат, потому что внутри налажена правильная система мотивации.
Вы, как предприниматель, наблюдаете за ситуацией сверху, видите большую картину и принимаете стратегические решения.
❤️ Сотрудники чувствуют себя на своём месте. У них есть амбициозные, но не выжигающие цели. Внутри команды чувство драйва, азарта и вызова.
👍 Вы чувствуете спокойствие. Да, проблемы всё ещё есть, но теперь команда с вами в одной лодке, и у вас есть силы, чтобы эти проблемы вместе решать.
Как создать здоровую команду
1. Собрать показатели бизнеса, назначить за них ответственных и внедрить регулярные совещания. Поставить планы
Выполнение плана по лидам — это ответственность маркетолога, а не ваша. У команды должен появиться список задач на неделю, привязанный к показателю.
2. Создать оргструктуру
У каждого сотрудника должен быть описан профиль должности, мотивация и регламенты.
До каждого сотрудника важно донести, что именно является его ключевой работой.
3. Выстроить систему найма и адаптации
Чтобы расти — нужно правильно нанимать и быстро включать новых людей в работу.
В компании должно появиться HR-подразделения с планом на собеседования и закрытые вакансии.
4. Наладить финансовую отчётность
Чтобы найм и быстрый рост не обернулся убытками, нужно правильно считать финансы, бюджетировать и знать точную прибыль. Так масштабироваться будет спокойнее.
5. Создать систему развития сотрудников
Повышать насмотренность, показывать новые возможности.
Сотрудники должны видеть перспективу, а задача собственника — управлять, обучать, подсвечивать их точки роста.
Почему я вообще могу говорить о команде?
Вместе с партнёром мы строили компанию «Автобус1» (автобусы в аренду, агрегатор), где прошли весь путь: сами программировали, продавали, делали маркетинг.
Мы нанимали, ставили задачи, увольняли, ошибались и нанимали снова — весь путь проходили сами, засучив рукава. И стали лидерами рынка.
Гуру бизнеса учат: «Всё же легко! Просто надо нанять сильных людей и дать им свободу».
С нами это не сработало. На самых сильных людей не было денег.
❌ Наша финмодель не позволяла брать дорогих топов.
И мы сделали фокус на взращивание лидеров внутри.
Так я получил огромную насмотренность в найме и теперь понимаю, какие качества отличают крутого сотрудника от самозванца.
Собеседования — моё хобби. Я видел как проявляются вчерашние студенты и ТОП-ы из крупных корпораций.
Я собеседовал всех: от линейных сотрудников до гендиректоров. Мы делали открытые собеседования руководителей в прямом эфире.
Сегодня я провёл уже более 200 стратегических сессий в компаниях: от 3 до 5000 сотрудников.
Я видел разные команды и разных собственников, погружался в бизнес на самый глубокий уровень.
Я постоянно слежу за рынком: есть целая таблица с кандидатами из конкурирующих компаний, которых я отслеживаю и регулярно общаюсь.
Я из тех собственников, которые лично общаются с ТОП-ами: умею правильно продать им вакансию и компанию.
В этом году моя большая цель — управлять компаниями только через СЕО. Как руководить руководителями — отдельная большая тема.
В наставничестве «Команде Калашникова» я хочу передать весь свой опыт по построению сильной команды.
Это продукт, где мы упаковали весь мой опыт в алгоритм, внедрив который, вы перейдёте от ручного управления бизнесом к управлению через стратегию.
(и внедрить вам всё мы тоже поможем).
7 недель работы над вашей командой со мной и трекерами предпринимателями.
Всё ради одной цели — сделать так, чтобы результат в вашем бизнесе делался руками сотрудников
В «Команде Калашникова» есть теоретические блоки, групповые созвоны и разборы от меня.
Мы нацелены на результат: сделать так, чтобы вы внедрили все инструменты, и это реально заработало
Наставничество состоит из трёх блоков.
Задачи: постановка целей, сбор ключевых метрик, внедрение регулярных совещаний и назначение ответственных за показатели. База регулярного менеджмента.
🎖 Мы выявим ключевые показатели, на которые сейчас нужно нажать, чтобы прибыль выросла и так построим работу, чтобы вы могли требовать с сотрудников нужный результат.
- У вас появится таблица «Рука на пульсе» с метриками, по которой команда будет отчитываться ежедневно.
- За каждым показателем будет закреплена конкретная фамилия сотрудника, который за неё отвечает.
- У сотрудников появится план по показателям и список задач, которые он делает на неделе.
Посмотрите отрывок из урока по оцифровке:
После блока с теорией у вас будет 2 групповые встречи по 2 часа каждая с нашими бизнес-инженерами, которые помогут внедрить инструменты в бизнес.
Мы не оставим вас с голой теорией, мы поможем её адаптировать под вас.
Задачи: создание оргструктуры компании. Вы создадите верхнеуровневую схему команды: будет понятно, кто за что отвечает и кого надо нанять в ключевые зоны бизнеса.
Вы создадите Оргструктуру 2.0 под цели бизнеса.
Вы будете понимать, как усилить команду, чтобы прийти к нужным показателям по выручке
☝️ У вас появится описание каждой должности в команде (с обязанностями и зонами ответственности).
🔥 Я дам структуру, по которой сам собеседую и нанимаю. Вы будете знать, что спрашивать, как оценивать кандидата и принимать решение о найме.
- Будут правильно прописаны вакансии, чтобы вы получали релевантные отклики
- Будет создана воронка найма, которая даёт ежедневный поток резюме
- Будет внедрена система мотивации
Посмотрите отрывок из урока про оргструктуру
После теории по конфигурации, у вас будет 3 групповые встречи по 2 часа каждая с нашими бизнес-инженерами, которые помогут внедрить все знания в бизнес.
Вы внедрите финансово-управленческую отчётность: ДДС, P&L и бюджетирование.
Посчитаете, сколько вы реально зарабатываете, сколько можете вытащить на себя, а сколько — инвестировать в рост.
После теории по финансам, у вас будет 2 групповые встречи по 2 часа каждая с нашими бизнес-инженерами, которые помогут внедрить все знания в бизнес.
Как будет проходить программа
Каждую неделю будет выходить теоретический урок. Плюс мы дадим все шаблоны документов, которые сами используем у себя.
Я прекрасно знаю, что теория сама по себе не работает.
В некоторых обучениях это выглядит так: «вот вам контент, внедряйте как хотите».
🔥 В «Команде Калашникова» всё будет вот так:
Теория + шаблоны → помощь по внедрению → разборы ситуаций → докрутка → новая теория + шаблоны → помощь → разборы → докрутка. И так далее до результата
Мы проведём 7 групповых встреч с бизнес-инженерами (каждую неделю). Они своими руками уже внедрили все инструменты в десятки других бизнесов и помогут вам
Мы добиваемся, чтобы наши инструменты реально заработали, а не осели мёртвым бюрократическим грузом.
🔥 +7 групповых встреч с трекерами Фокуса: масштабные предприниматели посмотрят на ваш бизнес и скажут как лучше решить вашу задачу по построению команды
Наши трекеры — действующие предприниматели с большой насмотренностью. В их компаниях уже внедрено то, что нужно вам. На групповых разборах они подскажут, как адаптировать наши инструменты в вашей нише.
🔥 +5 групповых разборов с Андреем Калашниковым
Мы выберем несколько участников на разборы, и я подробно погружусь в их бизнесы.
В итоге участник разбора уйдёт с чёткой стратегией действий не только по команде, но и по другим целям.
Посмотрите отрывок, чтобы понять как проходят разборы:
Цены и варианты участия
Стандарт
Старт: 6 мая 2024 года
Длительность: 7 недель
Блок 1. Оцифровка бизнеса (2 недели)
Уроки в записи по декомпозиции и внедрению регулярного менеджмента, после которых в компании появится культура ответственности сотрудников за цифры.
- 📹 Урок по декомпозиции, постановке целей и планированию.
- 📹 Урок по внедрению ежедневных совещаний в компанию («Рука на Пульсе»).
- 📹 Урок по планированию задач для сотрудников от основателя компании ВсеИнструменты.ру Виктора Кузнецова.
- 📹 Урок по проектному менеджменту: как сделать так, чтобы стратегические инициативы не терялись в ежедневной рутине.
- 📄 Шаблон Декомпозиции и планирования
- 📄 Шаблон дерева целей и генерации гипотез
- 📄 Шаблон для проведения ежедневных совещаний «Рука на Пульсе»
- 📄 Алгоритм проведения Стратегической сессии
- 📄 Шаблон паспорта проекта для проектного управления
🔥 + 🎙 2 групповые встречи по 2 часа каждая с бизнес-инженерами для внедрения всех инструментов из теории.
🔥 + 🎙 2 групповые встречи с трекерами предпринимателями для разбора бизнес-запросов участников.
Блок 2. Конфигурация и найм (3 недели)
Вы построите правильную организационную структуру компании, разработаете систему мотивации для каждого сотрудника и наладите найм: научитесь писать вакансии, собеседовать и вводить людей в должность.
- 📹 Урок созданию оргструктуры + примеры оргструктур в разных нишах
- 📹 8 видео-уроков по построению отдела продаж от Андрея Калашникова
- 📹 Мастер-класс: «Как построить эффективную систему мотивации и достигать поставленных целей руками команды»
- 📹 Урок: «Как написать идеальную вакансию и составить профиль должности»
- 📄 Пошаговый план по построению оргструктуры
- 📄 Шаблон оргструктуры + примеры для разных ниш
- 📄 Протокол по построению отдела продаж
- 📄 Шаблон книги продаж
- 📄 Пример файла «Путь клиента»
- 📄 Пример скрипта продаж
- 📄 Таблица оцифровки отдела продаж
- 📄 Пример файла для отчётности менеджеров
- 📄 Пример файла «Профиль должности»
- 📄 Структура адаптации
- 📄 Файл «Система и график обучения команды»
- 📄 Список примеров нематериальной мотивации
- 📄 Профиль должности РОПа
- 📄 Вопросы для найма РОПа
- 📄 Список задач РОПа
- 📄 Файл «Конструктор вакансии» + примеры вакансий
- 📄 Примеры вакансий
- 📄 Файл «Воронка найма»
🔥 + 🎙 Ещё 3 групповые встречи по 2 часа каждая с бизнес-инженерами для внедрения всех инструментов из теории Блока 2.
🔥 + 🎙 Ещё 3 групповые встречи с трекерами предпринимателями для разбора участников после Блока 2.
Блок 3. Финансы (2 недели)
Вы научитесь точно считать прибыль и рентабельность, у вас перед глазами появятся отчёты о прибылях и убытках и бюджет. Вы сможете принимать решение через цифры.
🔥 + 🎙 Ещё 2 групповые встречи по 2 часа каждая с бизнес-инженерами для внедрения всех инструментов из теории Блока 3.
🔥 + 🎙 Ещё 2 групповые встречи с трекерами предпринимателями для разбора участников после Блока 3.
🔥 +5 групповых разборов с Андреем Калашниковым во время программы
Ещё бонусы:
🎁 Доступ к библиотеке «Фокуса»: 150+ видео и 50+ шаблонов по всем зонам бизнеса (доступ до конца года).
🎁 Доступ к курсу Фокус.Трафик по построению системного отдела маркетинга в компании (доступ до конца года).
❤️🔥 Вы можете полноецнно проходить курс вместе с тремя сотрудниками вашей компании
❤️🔥 ЖИВЫЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ ТОПов в прямом эфире для насмотренности
❤️🔥 Экскурсии в бизнесы с выстроенной командой
129.900 рублей
Оставить заявку и оплатить участие на Стандарт
Тариф Exclusive
Старт: 6 мая 2024 года
Длительность: 7 недель
🔥🔥🔥 1 индивидуальный разбор от Андрея Калашникова
🔥🔥🔥 Отдельный чат участников тарифа EXCLUSIVE с Андреем Калашниковым