А ты точно продюсер? Как сделать на запусках свой первый🍋

Разберем 9 этапов успешных запусков, внедрив которые ты сможешь заработать свои первые деньги на инстаграме уже сейчас, на примере запуска «Потока» от Армана

Для начала разберемся кто такой продюсер и что именно он делал на запуске у Армана. Продюсер в общем смысле этого слова - это тот, кто отвечает за развитие, планирование, исполнение и маркетинговую кампанию продукта. В запуске у Армана продюсером выступал Миша Тимочко. Миша не рекламировал «Поток» у себя в блоге, он не создавал этот продукт (но участвовал в его анализе и улудшение). Рассмотрим 9 универсальных этапов успешных запусков, которые использовал продюсер в работе с Арманом.

1. Исследования аудитории

Если люди хотят запустить новый продукт, протестировать его или улудшить уже существующий, необходимо провести анализ целевой аудитории.

Необходимо определить, кому вы будете продавать, каковы их потребности и как вы можете помочь им решить свои проблемы. Соберите информацию о вашей аудитории, изучите их поведение и потребности, чтобы понимать, какой контент они ищут и какой формат наиболее подходит для них.

Существует два вида исследования аудитории:

Широкое - это общее понимание аудитории, их возраста, места жительства, примерного заработка, пола, семейное положение и так далее. Такой анализ можно получить через гугл анкету, просто запостить в сторис ссылку и попросить подписчиков её заполнить или посмотреть статистику в инстраграме, а лучше сделать и то и то.

Личное - это личные интервью с учениками. Это дает нам более глубокое понимание аудитории, их потребностей. Так мы можем узнать сильные личные истории, которые можно использовать при запуске как крутой кейс про изменение жизни.

Рассмотрим пример: Миша проводил интервью с учениками предыдущих запусков Армана, на основе этого дорабатывал существующий продукт, собирал интересные кейсы, готовил контент.

2. Докрутка продукта

Очень важно перед продажей понимать, что за продукт ты продаешь. Составить точную концепцию. Если продукт уже есть, то доработать его исходя из исследования аудитории. Продукт должен закрывать максимальное количество болей и менять жизни людей в лучшую сторону.

Если продукт не приносит пользы - это инфоцыганство. Единоразово это может принести деньги, но в долгую работать не будет, так как не будет отзывов, успешных кейсов и довольных покупателейй.

Если твоя цель увеличивать количество продаж, нужно работать над своим продуктом, делать его с каждым разом качественнее.

Для запуска "Потока" продукт тоже докручивался. Убрались ненужные блоки обучения, добавились новые фишки, все это было сделано на основе анализа ЦА и статистике предыдущих запусков.

3. Распаковка

Распаковка личности и экспертности человека с которым работаете. Это необходима для того чтобы можно было составить идеи для блога и прогрева в сторис.

Для того чтобы получить лояльную аудиторию нужно показывать в блоге реальную жизнь и настоящие эмоции.

4. Сбор и упаковка кейсов учеников

Один из важнейших пунктов. Благодаря отзывам и кейсам аудитория доверяет продукту.

Как это можно сделать:

• Публиковать написанные отзывы учеников в историях.
• Лучше смонтированные ролики с учениками, где они рассказывают свою точку А и точку Б. Нужно выбрать из кейсов разнообразные, чтобы попасть в разные ЦА. (студенты, школьники, молодые мамы и тд.) В этих учениках потенциальный покупатель должен видеть себя (схожую точку Б).

5. Продающий сайт

На этом этапе лучше обратиться к профессионалам, которые смогут сделать продающий лендинг. Для таких сайтов есть определенная структура. Блоки на сайте должны закрыть все вопросы/возражения потенциального покупателя и должны привести его к целевому действию (к покупке).

6. Прогрев

Если в блоге экспертного контента не было никогда, то лучше за такой запуск не браться. Аудитория не готова к экспертности.

Рассмотрим это на примере "Потока". Арман - вайнер, но уже несколько лет совмещает развлекательный контент и экспертный. Аудитория не сбежит, когда начнется прогрев.

Важно делать классный контент, строить сюжетные линии, рассказывать историю эксперта, раскрывать второстепенных персонажей. Главное проживать эмоции вместе с аудиторией и быть отражением результата своего продукта.

Этапы хорошего прогрева:

• Создание контента
• Прогрев к личности
• Прогрев к теме
• Прогрев к экспертности
• Вера в себя, закрытие страхов
• Прогрев к бесплатнику
• Прогрев к основному курсу
• Продажи
• Прогрев после продаж

7. Выпускной

Хороший инфоповод, который показывает учеников прошлых потоков, попадает в боли ЦА и закрывает их страхи.

Не стоит жалеть на это время, силы и деньги. Посмотрите как это делают другие блогеры. Ваши потенциальные покупатели должны захотеть в следующий раз стоить среди учеников и тусить на выпускном.

8. Бесплатник

Думаю вы ни раз видели как блогеры перед основным курсом проводят бесплатные вебинары, уроки, раздают гайды.

Так вот это реально работает, делайте так же) На бесплатниках вы даете возможность потенциальных покупателем с вами и вашим продуктом, после прохождения им уже будет не так страшно доверить вам свою судьбу и деньги.

9. Продажи

Если вы всё делали правильно, то на этом этапе у вас не должно быть проблем. Только проверьте, чтобы все ссылки работали и пользователь мог беспрепятственно купить ваш продукт.

Чтобы запуск получился успешным надо не только следовать всем этим пунктам, но и действительно любить, то чем ты занимаешься, отдаваться делу. Продюсер должен быть готов выполнять все, что потребуется для успешной реализации продукта.