Каждый селлер желает знать как быстро обернуть товар в деньги
Но с нынешней конкуренцией не достаточно просто выложить товар на маркетплейс
Говорят, что даже аффермации, визуализации и денежное мышление стали плохо работать
А Mersedes S класса, о котором вы мечтаете, плавно превращается в KIA K5
Так, а что там по рекламе. C ее помощью же можно увеличить продажи?
(Можно, еще больше информации про внутреннюю и внешнюю рекламу тут - https://t.me/WB_vnesh_reklama_bot)
Давайте разберем что имеем на сегодня:
Внутренняя реклама - она делиться на несколько основных направлений
1) Реклама в поиске - работает только на веб версии (через ПК). Актуальность инструмента сомнительная так как основной трафик идет через мобильные устройства
2) Автореклама - сейчас работает не корректно, так как не совсем ясны алгоритмы. Плюсом проблемы с кластерами, которые попадают не в свои группы пресетов. Этот инструмент работает, но важно иметь толкового менеджера в штате. Отсюда вытекает достаточно высокая стоимость инструмента
Внешняя реклама - сейчас набирает популярность
- Таргет в ВК - систематическая работа, подходит далеко не для всех видов товаров. Хорошо подойдет для брендов одежды, техники, инструментов. Помимо увеличения продаж на маркетплейсах, в этом методе есть очень хорошие бонусы. А именно - выстраивание личного бренда, узнаваемости и продажи вне площадки. Бюджет: хороший спец 30-40к + бюджет от 30к = 60к-70к на месяц
- Закуп рекламы у блогеров в Инстаграм - рабочий метод. Успех рекламы зависит:
Думаю логику работы тут все понимают. Также нужен хороший спец для поиска блогеров и анализа их аудитории на качество. И для продающего написания ТЗ блогеру.
Набирающий популярность инструмент среди селлеров. Подойдет не для каждого товара. И здесь дело не столько в категориях, сколько в цене товара. Аудитория отдает предпочтение более низким ценам. Хочу разобрать этот инструмент чуть основательнее и поделиться своим опытом.
Введу в курс дела. Я занимаюсь рекламой в Телеграм. Закупаю для каналов и на карточки товаров. Сейчас я поделюсь результатами 2-х недельной работы с клиентом (работаем месяц, пока прошла только половина), где я веду трафик из Телеграм на его товары
В течении месяца, раз в 3 дня мы размещали товар в Телеграм каналах
Все просто - наглядно увидеть результат в заказах. И составить свою, работающую базу каналов
Бонусом идет систематическое повышение выкупов - следовательно органический рост карточки в выдаче
Конечно, первичный отбор проводиться через сервисы аналитики. Но лучший способ проверки - тест
Разместили, замеряли, проанализировали.
Детское нарядное платье с воланами
Это скриншоты из отчета по 2-х недельной работе. Добавили также графу с внутренней рекламой. Для полноты картины.
Важно понимать, что внешняя реклама это не волшебство. Чем ваша карточка лучше продает, тем она будет успешнее и в рекламе.
Но все же, возможно и реанимировать продажи остатков некоторых товаров. Вот пример:
Это скрины из Телеграм бота, который отслеживает заказы. Видно что до нашей работы, костюм заказывали стабильно плохо. И это один из наименее популярных цветов костюма, следовательно количество заказов других цветов также выросло
Каким образом можно сэкономить рекламный бюджет, если размещаться в проверенной базе?
8\10 админов сделают вам скидку на размещение каждой карточки, если вы покупаете не 1, а например 4 рекламных места сразу
Делать это на канале, в котором вы не уверены - плохое решение, которое пахнет сливом денег
Также вы можете составить свою базу, методом описанном выше
Но на это нужен вагон времени и деньги
Самый лучший вариант, делегировать это тому кто разбирается в этом
- экономия времени (от вас потребуются только карточки товара - все остальное на мне)
- напишу рекламную подачу для товара, которая увеличит конверсию в заказ
- скорость (на закуп по базе потребуется 1-2 дня)
А на крайний случай, я просто поделюсь с вами базой каналов. И возьму за это значительно меньше той суммы, которую бы вы потратили на собственноручный поиск рабочих каналов
Поэтому просто напишите ( https://t.me/Datasent ) мне и мы проанализируем ваши карточки и выберем те, которые дадут самый эффективный результат
Связь со мной - https://t.me/Datasent
P.S. Если вам интересны результаты проекта, который я разбирал. Подпишитесь на этого бота - https://t.me/WB_vnesh_reklama_bot, там я размещу полный результат работы. Также буду делиться другими кейсами по внешней и внутренней рекламе связанными с Wildberries.