Шаблон калькулятора для плановой цены Юнит-экономики селлера: формулы, пример и разбор ошибок

Как правильно рассчитать юнит-экономику на маркетплейсах Wildberries и Ozon? Простые формулы, шаблон калькулятора и пример из практики для оценки прибыльности товара.

Кажется, что если продажи идут — бизнес приносит прибыль. Но не всегда. На маркетплейсах можно продавать тысячи товаров и всё равно уходить в минус.

👉 Чтобы этого избежать, нужен инструмент — Калькулятор ЮНИТ-экономики.

🔹 Проблема

Большинство селлеров совершают ошибки:

• считают только выручку и маржу,

• не учитывают все расходы в себестоимости товара (цена закупа, упаковка, логистика до маркетплейса),

• не учитывают комиссии, логистику, рекламу и налоги,

• не анализируют прибыльность каждой единицы товара (SKU).

📍 Итог: бизнес растёт в обороте, но не в деньгах.

🔹 Решение

Юнит-экономика показывает, сколько реально зарабатывает бизнес с одной единицы товара. Важно понимать, до запуска товара в продажу, вы ориентируетесь на плановые значения по всем удержаниям от маркетплейса. Как только товар ушел в продажи и можно увидеть реальные расходы на логистику, хранение и тд. Всегда сравнивайте свой план с фактом. Опираться только на план нельзя!

Базовые формулы:

1️⃣ Выручка на единицу = Цена продажи × % выкупа

2️⃣ Валовая прибыль (маржинальность) = Выручка – Себестоимость – Комиссия – Логистика

3️⃣ Маржинальность, % = Валовая прибыль ÷ Выручка × 100

4️⃣ Чистая прибыль на единицу = Валовая прибыль – Реклама – Прочие расходы – Налоги

💡 Если чистая прибыль на единицу положительная → товар выгоден.

Если отрицательная → товар нужно выводить из ассортимента или оптимизировать расходы.

🔹 Пример

Селлер продаёт товар на WB за 1 200 ₽.

• Себестоимость = 600 ₽

• Комиссия WB = 24% (288 ₽)

• Логистика = 100 ₽

• Реклама = 150 ₽

• Налог = 60 ₽

Расчёт:

• Выручка = 1 200 ₽

• Валовая прибыль = 1 200 – 600 – 288 – 100 = 212 ₽

• Чистая прибыль = 212 – 150 – 60 = 2 ₽

👉 То есть при цене 1 200 ₽ селлер почти не зарабатывает.

💡 Если поднять цену до 1 350 ₽, чистая прибыль вырастет до ~132 ₽ за единицу.

🔹 Вывод

Юнит-экономика — главный инструмент селлера.

• Она показывает реальную прибыльность товара,

• помогает управлять ценами,

• позволяет принимать решения: держать товар, оптимизировать или снимать с продажи.

📍 Без расчёта юнит-экономики бизнес похож на бег в темноте: обороты есть, но результата нет.

Подготовил Шаблон калькулятора для расчета плановой цены продажи и маржинальности на маркетплейсах WB и Ozon➤ Скачать

💡 Онлайн-курс "Финансовый аналитик" маркетплейсов WB и Ozon ➤ Перейти

✅ Сохрани пост — пригодится при анализе товаров.

✍️ Напиши в комментариях: а ты считаешь юнит-экономику по каждому SKU?

👉 Подписывайся — скоро дам готовый шаблон калькулятора в Google-таблице для расчёта юнит-экономики WB и Ozon.