Почему выручка на Wildberries и Ozon — это не прибыль?

📌 Почему выручка на Wildberries и Ozon — это не прибыль?

Представьте ситуацию: вы заходите в личный кабинет Wildberries или Ozon и видите красивую цифру.
Оборот 1 000 000 ₽! 🎉

Настроение взлетает, ведь кажется — это и есть заработанные деньги.
Но радость быстро улетучивается, когда смотрите на расчётный счёт.
Цифры не совпадают. Деньги как будто исчезают.

Знакомо?

🔹 В чём проблема

Многие предприниматели на маркетплейсах делают одну и ту же ошибку:

• считают выручку своей прибылью;
• планируют бизнес только по "цифрам сверху";
• путают базовые понятия: оборот, выручка, прибыль.

📍 Ошибка №1: если в отчёте WB или Ozon показано "выручка 1 млн ₽", значит именно миллион у тебя в кармане.
📍 Ошибка №2: главное — расти в обороте, а прибыль подтянется сама.

На деле можно расти в обороте и одновременно уходить в минус.

🔹 Как правильно считать

Нужно разделять базовые понятия:

• Выручка = вся сумма, которую маркетплейст должен селлеру, как сумма выручки за проданный товар до СПП
• Валовая прибыль = выручка – себестоимость товаров.
• Чистая прибыль = выручка – все расходы: логистика, комиссии WB и Ozon, реклама, возвраты, хранение, налоги.

⚡ Простая формула:
Прибыль = Выручка – (Себестоимость + Комиссии + Логистика + Реклама + Прочие расходы + Налоги).

🔹 Пример из практики

Селлер радовался обороту в 1,2 млн ₽ за месяц на Ozon.
Но вот реальная картина:

• Себестоимость: 700 тыс. ₽ (58%)
• Комиссия Ozon: 132 тыс. ₽ (11%)
• Логистика и возвраты: 312 тыс. ₽ (26%)
• Реклама: 96 тыс. ₽ (8%)
• Налоги: 72 тыс. ₽ (6%)

👉 Итог: -112 тыс. ₽ чистой прибыли. То есть убыток.

Продажи были на миллион, но на расчётный счёт ничего не поступило. Более того — осталась ещё и задолженность перед Ozon.

🔹 Вывод

Выручка ≠ прибыль.

• Выручка — это красивая цифра в отчёте.
• Прибыль — это то, что вы реально можете вывести или вложить обратно в бизнес.
• Если не учитывать расходы, бизнес на маркетплейсах превращается в «бег по колесу»: оборот растёт, а денег нет.

❓ Вопрос к читателям

В приведённом примере — где главный косяк? На что в первую очередь нужно обратить внимание?
Напишите в комментариях, как вы считаете.

🔹 Что делать дальше

✅ Сохраняйте формулу: прибыль = выручка – расходы.
✍️ Поделитесь в комментариях: вы считаете реальную прибыль или ориентируетесь только на оборот?
👉 Подписывайтесь на канал — в следующих материалах разберём ключевые метрики, которые помогают увидеть настоящую картину бизнеса на Wildberries и Ozon.

🔔 Курс "Финансист маркетплейсов" WB и OZON ➔ Перейти