Основные финансовые отчёты для маркетплейсов: PNL, Unit-экономика, Баланс и ДДС

Почему продажи на маркетплейсах растут, а денег на счёте нет? Всё дело в том, что многие предприниматели смотрят не в те цифры. В статье рассказываем про 4 ключевых финансовых отчёта для селлеров: P&L (отчёт о прибылях и убытках), Unit-экономика, управленческий баланс и отчёт о движении денежных средств (ДДС). Эти инструменты помогают видеть реальную прибыльность бизнеса на Wildberries и Ozon.

Продажи растут, обороты увеличиваются, но денег на счёте всё равно нет?
Это классическая ситуация для предпринимателей на маркетплейсах.
Причина проста: вы смотрите не в те отчёты.

🔹 В чём проблема

Большинство селлеров ограничиваются цифрами из кабинета Wildberries или Ozon.
Но такие отчёты нужны больше для маркетплейса, чем для вас — они не показывают реальную прибыльность бизнеса.

Частые ошибки:

• принимают выручку за прибыль,
• не видят «поглотителей денег» — комиссии, логистика, возвраты, реклама,
• не анализируют эффективность конкретных товаров (SKU),
• не понимают, где реально прибыль, а где убытки.

В итоге бизнес работает «на оборотах», а не на прибыли.

🔹 Решение

Чтобы видеть настоящую картину, нужны 4 ключевых отчёта:

1️⃣ Отчёт о прибылях и убытках (P&L)
Показывает, сколько реально заработал бизнес за период.
Формула: Прибыль = Выручка – Себестоимость – Расходы

2️⃣ Unit-экономика
Расчёт по каждой единице товара: сколько приносит 1 SKU с учётом всех расходов.
Отвечает на вопрос: «Стоит ли держать этот товар на маркетплейсе?»

3️⃣ Управленческий баланс
Показывает, где находятся ваши деньги прямо сейчас:
на складе, на счёте, в долгах.
Помогает понять, почему денег не видно, хотя обороты растут.

4️⃣ Отчёт о движении денежных средств (ДДС, Cash Flow)
Фиксирует реальные поступления и списания.
Объясняет, почему при формальной прибыли может возникнуть кассовый разрыв.

🔹 Пример из практики

Селлер радовался обороту в 3 млн ₽ за месяц на WB.
Но когда собрали отчёты:

• P&L показал прибыль всего 150 тыс. ₽,
• Unit-экономика выявила три убыточных товара,
• Баланс показал, что 1,2 млн ₽ «заморожены» на складе,
• ДДС зафиксировал кассовый разрыв: денег на рекламу не хватило.

👉 Без этих отчётов предприниматель продолжал бы «гнаться за оборотом» и копить убытки.

🔹 Вывод

Финансист маркетплейсов должен вести минимум четыре отчёта:

• P&L → сколько реально заработал,
• Unit-экономика → какие товары приносят прибыль, а какие «сливают деньги»,
• Баланс → где лежат ваши деньги,
• ДДС → почему денег может не хватать, даже если бизнес прибыльный.

Без этих инструментов бизнес превращается в «чёрный ящик»: продажи идут, но результат непонятен.

✅ Сохраните этот пост, чтобы не потерять список ключевых отчётов.
✍️ Напишите в комментариях: а какой из этих отчётов вы ведёте у себя в бизнесе?
👉 Подписывайтесь на канал — скоро разберём каждый отчёт отдельно и покажем, как их правильно строить для Wildberries и Ozon.

🔔 Курс "Финансист маркетплейсов" WB и OZON ➔ Перейти