Кейс
Передо мной стояла задача собрать регистрации на онлайн мастер-класс по профориентации "Как найти профессию, которая раскроет ваш потенциал и будет приносить удовольствие" с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях.
Посадочная страница: одностраничный лендинг для регистрации на мастер-класс, после регистрации переход в чат-бот в Telegram;
Бюджет: 100 000 руб.;
Первоначальная цель: получить 750 регистраций на вебинар по цене не более 130 рублей за регистрацию;
География: Россия, СНГ, Европа;
Целевая аудитория: мужчины и женщины 28-40 лет, находящиеся в поиске новой работы или смены сферы деятельности.
Основные этапы работы:
- провела аудит посадочной страницы, дала рекомендации для повышения конверсии сайта. Все рекомендации были клиентом учтены и все недочеты поправлены;
- создала и установила пиксель на сайт;
- подтвердила домен;
- настроила стандартные события чтобы видеть в рекламном кабинете все этапы воронки;
- собрала аудитории по интересам. Также клиент предоставил базу электронных почт и телефонов своих клиентов, которые ранее уже покупали курс. Загрузила базу в рекламный кабинет Facebook и настроила lookalike аудитории;
- подготовила несколько вариантов креативов с различными изображениями и посылами;
- запустила рекламные кампании разделив их по ГЕО, интересам и отдельно lookalike
Результаты:
- за 7 дней работы рекламной кампании потрачено 67 100 руб. рекламного бюджета.
- получено 785 заявок по 85,44 руб.
- всего кликов по ссылке - 1531;
- просмотры целевой страницы - 1376;
- завершенные регистрации - 785;
- конверсия из клика в регистрацию 51,27%, т.е. каждый второй кликнувший по ссылке зарегистрировался на вебинар
Однако, просто собрать регистрации на мастер-класс недостаточно. Чтобы подписчики действительно пришли на мастер-класс, до его начала их интерес необходимо "подогревать", давать полезную информацию, рассказать что их ждет на вебинаре, что они получат в результате, это позволит получить максимум онлайн зрителей.
После регистрации на мастер-класс подписчики попадали в чат-бот, где были настроены автоматические цепочки писем:
- wellcome;
- прогревающая;
- закрывающая.
В результате, благодаря рассылкам, на онлайн вебинаре присутствовало 90% подписчиков!
Денисова Анастасия
таргетолог FB/Instagram
Мои контакты: