Как в период кризиса привлечь от 150 покупателей в магазин одежды, окупить вложения в 11 раз и зарабатывать дополнительно от 1.500.000₽ в месяц с помощью ... чего? - Ответ в статье!
Приветствую! Меня зовут Дейв, я владелец рекламного агенства. Уже на протяжении года мы занимаемся созданием и внедрением трафик-системы в интернет-магазины одежды в ВКонтакте.
Мы работали с 30+ магазинами одежды и обуви. Благодаря нашей команде онлайн-магазины одежды увеличили выручку в общей сумме более чем на 15.000.000 рублей.
С нашей помощью онлайн-магазины одежды и обуви получают от 50 покупателей в месяц, увеличивая выручку от 2 до 10 раз!
Прочтение данной декомпозиции займет у вас не более 10 минут, взамен вы узнаете, как в период кризиса приумножить заработок в 2 раза и получать от 350 потенциальных покупателей в месяц.
Что же такое трафик-система
Это СИСТЕМА, обеспечивающая нашим клиентам - владельцам магазинов одежды и обуви, стабильный и прогнозируемый поток потенциальных покупателей.
Результат достигается за счет настройки таргетированной рекламы в ВКонтакте на целевую аудиторию и внедрения бота в сообщество.
Из-за чего 97% владельцев магазинов одежды в период кризиса теряют от 500.000₽ ежемесячно и как этого избежать
По нашим подсчетам в России работает более 15.000 маркетологов, из них 80% работали в Инстаграм. Сейчас, в период кризиса, 10.000+ человек в панике изучают таргетированную рекламу в ВКонтакте, не понимая что маркетинг в ВКонтакте сильно отличается от маркетинга в Инстаграм.
97% собственников начинают сотрудничество с горе-специалистами которые 3 дня назад начали изучать платформу ВКонтакте. Таким образом владельцы магазинов одежды сливают от 500.000₽ в мусорное ведро, все больше и больше топят свой корабль и медленно идут ко дну в итак тяжелое для них время. Невозможно переквалифицироваться с одной платформы на другую за 2 недели. Строитель не может за месяц стать поваром, программист - летчиком, а специалист в Инстаграм - специалистом в ВК.
Мы внедряем трафик-систему в ВКонтакте уже более 1,5 года и знаем подводные камни этой платформы от А до Я, тем самым зарабатывая магазинам одежды дополнительно от 300.000₽.
Секретные инструменты и методики в нише онлайн-магазинов одежды по получению целевых заявок ВКонтакте, которые не используют 99% специалистов
Успешность рекламной кампании в Инстаграм на 70% зависит от креативов - фото или видео с оффером - так как пользователи на этой платформе привыкли потреблять фото / видео контент.
НО! ВКонтакте - это платформа, где пользователи привыкли ЧИТАТЬ, соответственно основным фактором маркетинга в ВК является текст рекламы - копирайтинг, составление офферов. Да, креативы в ВК тоже важны, но они составляют только 10% результативности рекламной кампании, приносящей стабильно от 200% окупаемости.
В отличие от преобладающая части рынка мы делаем основной упор на копирайтинге, а не на креативе.
Плюс ко всему 99% специалистов не ознакамливаются с продуктовой линейкой магазина одежды и используют в макете не самый продающий товар, теряя на этом 50 000 - 150 000₽ ежемесячно. Тестировать связки с товарами, которые изначально не пользовались спросим - дорога в никуда. В такой щепетильной работе лучше использовать скальпель, чем вилы.
Давайте разберемся подробнее. Ниже указан отрицательный пример рекламной кампании с уже сказанными ранее ошибками👇
В рекламе отсутствует копирайтинг, на этом теряется около 15% потенциальных заявок, в деньгах это около 40.000-70.000₽ в месяц. На дистанции в пол года только на этом собственники теряют 240.000-420.000₽. В период кризиса основной задачей является не только удержание нынешнего количества продаж, но и увеличение выручки в 2-3 раза, пользуясь тем что большая часть владельцев магазинов одежды освободили места, отошли на второй план, приостановив или замедлив свою деятельность в связи с нынешними обстоятельствами.
Мы анализируем какой товар из продуктовой линейки клиента покупали чаще и, опираясь на это, создаем креатив + делаем основной упор на описании рекламной кампании, вшивая в текст в смыслы и офферы - "Скидки до 60% на женские пальто до конца сентября" - тем самым увеличивая поток клиентов на 20-30%.
Пример рекламной кампании, которая принесла 9.000.000₽ выручки, указан ниже👇
Мы изначально создаем 10-15 креативов одежды. Если первые 5-7 использующихся креативов не дают результата, то мы сразу меняем на новые, не тратя на это 1-2 дня в процессе работы, как это делает подавляющая часть специалистов.
Также составляя описание рекламной кампании, офферов, смыслов мы первоначально опираемся на закрытие болей, возражений, страхов потенциального клиента + усиливаем выявленные преимущества продукта, в отличие от большей части "коллег по цеху". Такой подход позволяет увеличить поток клиентов в среднем на 5-10% что увеличивает итоговую выручку на 30.000-50.000₽ в месяц.
1676 заявок в месяц или история о том, как магазин одежды заработал 646 000₽ только с трафик-системы
3 месяца назад к нам обратилась Екатерина, директор магазина одежды @EMKA
На начальном этапе у магазина одежды было 228 продаж в месяц при среднем чеке 7000₽, чистая прибыль - 800.000₽.
Задача была следующая - выйти на стабильные 300+ продаж в месяц при бюджете в 170 000 рублей в месяц.
Трафик вели прямиком в сообщество ВКонтакте.
Ключевой момент, который игнорируют 80% специалистов
-"НУ ПОДПИСАЛИСЬ ОНИ, А ДАЛЬШЕ ТО ЧТО?"
Каждый новый подписчик - потенциальная продажа, поэтому отнестись к этому надо со всей ответственностью. Важно сконцентрировать внимание на сообщениях в директ, отвечать своевременно.
Сотрудничая с нами, клиенты получают автоответчик на первое сообщение новых подписчиков. Когда человек начинает переписку, автоответчик сразу присылает им приветственное сообщение.
После внедрения нашей трафик-системы и настройки автоответчика продажи магазина одежды выросли до 414 продаж в месяц, с дополнительной выручкой 1.300.000₽.
Общая выручка составляла в среднем 2.900.000. Окупаемость вложений трафик-системы составило около 400%.
Результаты в цифрах:
Связь со мной
Нажмите сюда и я проведу бесплатную стратегическую сессию, на которой дам экспертный прогноз по объему продаж и затратам в первый месяц работы, и 1-2 рекомендации по улучшению ВК-сообщества для увеличения конверсии из заявки в покупку до 30%
Для тех, кто все еще сомневается
Как проходит начальный этап работы
После подтверждения оплаты создается чат в удобном для клиента мессенджере. Чат создается для того, чтобы можно было легко добавить подрядчика в процессе работы. В описании чата вставляется ссылка на проект-план. Сообщение о всей необходимой информации также для удобства закрепляется в чате. Вся коммуникация происходит через продакт-менеджера, который также будет добавлен в чат.
Все макеты, бриф и контент-план мы выгружаем в облачное хранение. Даже в нерабочее время клиент может перейти по заранее переданной ссылке и ознакомиться с материалами или изменениями в них.
Как ведется отчетность?
Отчетность ведется в формате Excel-таблицы и так же выкладывается в облачное хранение. Помимо этого, скрин отчета присылается в рабочий чат с определенной периодичностью. Некоторым комфортно получать отчет каждый день, другим раз в месяц, поэтому периодичность выкладывания отчетов заранее согласовывается с клиентом.
Сроки
Ответственность за соблюдение сроков полностью лежит на нас. На подготовку к запуску первой рекламной кампании необходимо от 5 до 7 дней.
В случае, если рекламная кампания не будет запущена в установленный срок, мы работаем дополнительные дни, пока в сумме не выйдет ровно месяц.