Продажа наставничества
Слайд 1 - Коучинговая модель продаж
Основной упор не на зашитие смыслов, а на "расширение" мировоззрения человека, его черепной коробки
Рассказав человеку, как оказывается можно - в его голове происходит взрыв. Это то состояние, которого мы добиваемся
Для бОльшего понимания - вспомните, когда вы "словили инсайт"
Слайд 2 - Скрипт для продажи наставничества на 250к+
Действительно понять ситуацию человека, усилить боль
Проговаривая свою ситуацию человек начинает лучше осознавать свои проблемы, препятствия, которые мешают ему вырасти
Что именно не получается, в чем сложности?
Если да, то что мешало достичь результата?
Расспросить человека о его хотелках, узнать истинную мотивацию
Задача - понять, сможем ли мы помочь человеку дойти то точки Б
. . .
- Хочу зарабатывать 300.000₽
- Ок, а почему именно 300к
- Хочу купить себе машину
- Какую именно? Почему именно ее? Почему для тебя это важно?
. . .
Этот этап также является квалификацией, отсеиваем людей с неадекватной картиной мира
Узнаем какие ресурсы имеются для достижения точки Б: время, деньги, люди
Когда человек рассказывает о своих хотелках, в нашем случае - машина, очень важно копать глубже и "заставить" человека максимально детально визуализировать свои мечты: Какой марки машина; Какого цвета; Почему именно такого цвета; Салон кожаный или замшевый; Механическая коробка передач или автомат и тд
Если понимаем, что можем помочь - максимально подробно описываем путь к его/её точке Б.
На данном этапе необходимо, чтобы человек сам согласился с тем, что его точку Б можно достичь если сделать 1-2-3-4 и озвучить цену
Фиксированной цены как таковой нет, ориентируемся на нынешний доход человека. Примерный ориентир - сколько человек сможет заработать за 2-3 месяца. Если человек зарабатывает 150к и вы понимаете, что он сможет выйти в 250к в первый месяц, то релевантно озвучить прайс в 400-500к
Чтобы избежать возражения "дорого", мы оборачиваем цену в красивую упаковку.
Если человек согласился пойти к вам на наставничество, то это только 60% успеха. Остальные 40% это оплата
НИКОГДА не соглашайтесь на оплату "на доверии". Всегда либо принимаем оплату целиком, либо частями до начала наставничества, либо оформляем рассрочку.
В противном случае человек сольется через 5-10 дней
Слайд 6 - Реальный пример продажи на 250к
Точка А - Маша занимается репетиторством. Заработок 120к в месяц.
Точка Б - 300-400к в месяц. Из хотелок - машина.
Не могла достичь результата из-за ограниченного времени, не задумывалась о создании команды, своей онлайн школы
- Продать 3 наставничества по 50к, обучить подрядчиков навыку репетиторства
- Запустить таргет на свои услуги и делегировать клиентов своим ученикам
Помогая всем вокруг очень легко потерять контроль и словить "синдром спасателя"
Лишние проблемы, помощь психолога/коуча, трата времени, остановка личного роста
Все сказанное - темная магия, которая поможет продать наставничество всем, начиная от таксистов и заканчивая кальянщиками.
Продаем человеку ТОЛЬКО в том случае, когда реально уверены что можем помочь достичь его точки Б