Как мы продвигали топовый боксерский клуб в СНГ Brothers Boxing Club
...Эта история началась в феврале 2020 года. Тогда наш руководитель агентства Давид, был одновременно трагетологом, сммщиком, пиарщиком, в общем киборг который шарит во всём и закрывает любые потребности клиентов
Тогда у проекта Brothers заблокировали аккаунт на 100к, но наверное это и к лучшему потому что он был накрученный и убитый гивами от прошлых сммщиков
Мы создали новый аккаунт и тогда началась продуктивная работа и совместный рост клиента и нашего агентства
-Полная упаковка аккаунта с 0 -Разработка стратегии продвижения -Создание мощных контент и сторис планов -Подбор блогеров для рекламы -Лидогенерация и реклама в instagram
Все началось с анализа конкурентов и аудитории. Мы провели custdev в самом клубе с клиентами составив специальный скрипт и анкету. После чего выявили потребности и боли клиентов и упаковали это всё в mindmap:
После этого провели анализ конкурентов:
Затем сделали распаковки и собрали мнение от владельцев и управляющих клуба
После чего написали концепцию и позиционирование клуба
И тут началось самое интересное. Этап продвижения, лидогенерации и PR кампаний.
Часть 1. Инстаграм продвижение
Поначалу мы выкладывали по 30 постов в месяц. В 2019 году еще не было никаких Reels и вообще видеоформат не так был развит. Но взяли курс на видеоформат и регулярно снимали сочный, интересный контент, который нравился нашей аудитории.
Мы постоянно писали и давали технические задания на фото и видео контент, а штатные фотографы и видеоографы все реализовывали.
Мы писали посты-сторителлинги, которые в маленьком аккаунте собрали кучу репостов, лайков и комментариев, что по итогу приносили нам новую аудиторию и продажи. Смысл сторителлингов в том, чтобы написать максимально откровенный пост по специальной механике, который заставит аудиторию сделать определенное действие (репост, лайк, сохранение или коммент)
Часть 2. Таргетинговая реклама Для таргета была написанна отдельная стратегия и упакованна в mindmap
Мы регулярно запускали промоакции на привлечение новой аудитории в аккаунт для дальнейшего прогрева по контентной воронке.
Когда еще не было цели "конверсия сообщения в директ" мы гнали лидов на сайт
После появления функции "конверсия сообщения в директ" начали отливать рекламу и с этой целью. Тестировли разные гипотезы но лучше всего заходило на широкую по локации Москва-сити. ЦА отсеивали ценой на креативах и грамотными посылами
А это креативы, которые заходили лучше всего:
За время работы мы написали порядка 15 статей в различные журналы такие как: GQ, FORBES, COSMO, STYLE, THEBLUEPRINT, ESQUERE, и другие
Вот пример одной из них
https://www.google.com/url?q=https://www.gq.ru/success/kak-dva-brata-otkryli-samyj-krutoj-bokserskij-klub-v-moskve&sa=D&source=docs&ust=1671793070331797&usg=AOvVaw3V6WGEz0M3rHNZOIsUVOew
Вывод:
В этом кейсе собрана лишь малая и видимая часть работы с проектом. Это тот кейс где две стороны движутся к единому результату, и стараются сделать всё, чтобы эффективно достигать поставленных целей.
На момент написания кейса 23 декабря 2022 год мы до сих пор работаем с данным проектом. Мы применяем новые инструменты, адаптируемся под современные реалии и впереди нас ждет еще много всего интересного.
Меня зовут Давид Дгебуадзе
Выпускник тренинга "Таргет RedSMM от Виталия Комысова - 3 поток"
Куратор тренинга "Таргет RedSMM от Виталия Комысова"
Участник закрытого клуба RedSMM от Дмитрия Кудряшова
Участник клуба Rock Star Bloggers от Дмитрия Кудряшова и Андрея Захаряна
Мои контакты:
Telegram: @smm3d_david
Сайт: smm3d.com