Продвижение детского массажиста с 0
90 000 прибыли и ЛИДов на 375.000
На старте профиль был практически пустой - только один пост и всё.
Моя клиентка захотела попробовать увеличить поток клиентов с помощью Ин***грам. Конечно, предстояло создать страницу с нуля. Материал собирали очень оперативно - как могли. На момент начала работы активность была нулевая по всем параметрам, 51 подписчик.
Клиентка территориально привязана к г. Красногорск и его ближайшим районам, поэтому первой целью было повысить узнаваемость среди местных жителей и продать курсы детского массажа.
Мы с Мариной Александровной определили целевую аудиторию, описали подробный её портрет и определили, где именно мы можем искать наших потенциальных клиентов.
Курс (10 дней, 1 занятие от 1500). Вообще, я проверила среднюю рыночную стоимость за услуги, ей являлось 1200-1500 за сеанс грудничкового массажа.
Клиентка выезжает к детям сама , поэтому за дальность выезда она добавляет к 1500 еще 100-500 рублей. Как показала практика, родители не готовы платить за массаж по цене выше рынка, даже если мы позиционируем себя как высококлассный специалист со всеми дипломами и опытом работы более 22 лет, т.е репутацию в Instagram еще нарабатывать и нарабатывать - и это я пыталась объяснить клиентке.
Мы подготовили акцию скидка 50% на первый сеанс, но пока клиентка решила отложить.
Была трудность. Наш запуск совпал с началом второй волны коронавируса и многие люди решили отложить процедуру( так и писали в Директ). Одна клиентка отвалилась из-за того, что ей нужен был массаж с выездом и своим креслом, т.к. ее двое детей уже большие для обеденного стола ( 3, 6 лет). Клиентка отказала им, потом мы решили предложить такую техническую возможность, но мама уже не ответила.
Мы решили брать мир Instagram нахрапом и буквально уже к 2-м неделям сотрудничества полностью заполнили профиль ( 23 поста и хайлайтс).
Пользовались только бесплатными методами продвижения ( МФ, МЛ -7, 10 лайков в профиле и выборочный уникальный комментинг по золотой ЦА).
Выбрали и поставили хорошее фото профиля. Согласовали дизайн и цветовое решение. Получилось красиво =) С учетом того, что фото и видеоматериала был в ограниченном количестве.
Сделали новую шапку профиля, новый яркий ник, оформили вечные сторис
( дипломы и сертификаты, отзывы постоянных клиентов собрали, видео с занятий, оформили прайс и полезные советы)
28-го сентября была выложена первая публикация в ленту. Посты выкладывали каждый день ( 2-3 шт ). Обсудили рубрики и выбрали подходящие, одна из них уникальная "кудрявые заметки" (выкладывали ее с периодичностью 1 через 7 ).
Сторис-селфи клиентка пока не готова делать, это относится и к эфиру. Материал мы подобрали, но она решается, давить не хочу. Делаю сторис-вовлекалки с играми или простыми загадками ( Правда ли .... ), познавательный материал.
Провели акцию взаимопиара с грудничковым плаванием.
ЛИДы, которые интересовались об услугах в Директ не оставляли. Периодически неназойливо писали им ( появилось окно, вы еще не решились ) и т.д.
Очень хорошо сработали несколько раз сторис с " Появилось окно, могу взять одного малыша на * октября ). Хороший результат дала ручная подписка.
На 29 октября ( прошел месяц ) подписчиков 346 - при этом я периодически удаляю магазины и другие бестолковые аккаунты, которые все равно отпишутся и путают статистику. Это всё посредством ручной подписки. Люди комментируют посты ( пусть комментариев не так много, но они живые ).
За это время было более 25 ЛИДов на сумму (потенциальных запросов) и из них записались и ДОШЛИ 4 новых клиента на курс. Т.е. минимальный заработок с них составил 60 000. Одна новая мамочка пока решила отложить, так как на занятии ребенок стал плакать и никак не успокаивался. Тем не менее клиент дошел и скорее всего придет позже , а может и не раз. До года требуется 2-3 курса массажа. Одна мама хотела выезд массажиста , но с креслом. Его пока нет, но клиентка непротив купить.
Подтянулись клиенты, которые уже были ранее на массаже. Две мамы пришли повторно. И на текущий день Марина Александровна сказала, что на следующую неделю уже есть запись из старых клиентов, которые "подписались на неё через Instagram"
Поэтому суммарный доход за этот период около 90 тысяч.
Охваты в сторис с нуля поднимаются с 70 до 100(в среднем) просмотров в день.
По постам охваты в среднем 170 просмотров (150-220).
Статистика за предыдущую неделю: 6 828 показов, 760 посещений профиля, 14 нажатий на ссылку "связаться в whatsap" и 4 - позвонить. Охват - 515 аккаунтов, 74 новых подписчиков.
Запуск прошел успешно. Уже с первого месяца пошли клиенты и прибыль с вложениями в 0 рублей 00 копеек.
Прибавилось новых Живых 295 подписчиков.
Подписчика стали активнее - участвуют в интерактивах в сторис и пишут в Директ с вопросами.
Самое главное, прибыль составила 90 000 засчет продажи курса. Не брали в расчет тех, кто перенес курс или только записался на следующий месяц.
Вот статистика за предыдущую неделю:
