Кейс «580 000р на инфобизнесе» или рубрика «Избитый заголовок»
1 min read 4 years ago moderator
Сегодня для любимого вами и нами Target Hunter в нашем бауле завалялся кейсик по привлечению клиентов в инфобизнес.
Хотя… Давайте сначала цифры по результатам кейса для затравочки:
А бывают ли заявки по 10 рублей?
Как мы познакомились
Иван – основатель клуба предпринимателей. Помимо открытого клуба у Ивана также свой закрытый клуб, где число участников достигло недавно 800 человек.
Иван учит быстро запускать бизнес и получать дешёвые заявки. А также в этом клубе находится видеокурс по ВКонтакте авторства Сумасшедшего Маркетолога :)
Реально ли Иван учит дешёвым заявкам типа по 10 рублей, “не льёт воду” и вообще не является типичным инфобизнесменом?
А вот из кейса и узнаем, а также много другого интересного.
Тест продукта
У нас заложен принцип — не продвигать бесполезное барахло. Не секрет, не тайна и вполне очевидная штука — в инфобизнесе много проходимцев. Поэтому, чтобы понять, что мы не нарвались на «волшебную таблетку», протестировали продукт.
Иван предоставил нам доступ в закрытый клуб (стоимость вхождения в который при оплате 8000-14000р).
А что мы?Мы изучили материалы. Приступили к практике. “Выбрали нишу” (поскольку мы решили тестировать что-то, чем не занимались).
Подготовили рекламные материалы, опубликовали.
На следующий день звонок от коллеги в 8 утра:
И так практически весь день. По нашим приключениям я даже написал пост в блоге.
Вывод: всё – правда. В чём секрет? В том, чтобы делать. Всё так.
А теперь с чистой совестью можно заявлять в рекламе про дешёвые заявки.
Идеальная схема продаж*
*это не точно и, вообще, может, неправда. Но для нас идеальная
С человеком познакомились. Пора знакомиться с проектом.
— Целевая аудитория?
— Предприниматели от мала до велика. Новички, освоившиеся, а также люди с многолетним опытом в бизнесе.
— Цель рекламы?
— Нужны ученики в закрытый клуб.
— А что за идеальная схема продаж?
— А вот об этом подробнее…
Очевидно, что совершать покупку на 8000р, просто кликнув по рекламе, мало кто захочет.
Поэтому цепочка была следующая:
Даём таргетированную рекламу ВКонтакте → Человек вступает в сообщество, знакомится с автором → Попадает в рассылку из 8 сообщений, продающих доступ в закрытый клуб
Шаг 1.
С чего бы начать?
С чего бы начать?
Решили заявить о сообществе. Вдарить немного по известным инфобизнесменам. Особенно по тем, кто чувствителен к рекламе в ленте новостей. Зачем? Сейчас узнаем.
Заготовили вот такое простое объявление:
Оставим все моральные рассуждения. Скажу одно: если в рекламе нельзя чётко определить, чьё имя использовано. А также если в рекламе нет указаний на то, что от имени персонажа что-то говорится, то ничья репутация не используется.
Могла ли пострадать репутация Ивана?
Всё могло быть. Могли бы и угрожать. С другой стороны, инфобизнесмены – это медийные личности. И на наш взгляд, в рекламе не хватает немного остроты и “напряжёнки” как в войнах брендов.
И тут понеслась. Объявление сработало:
Буду честным – надо быть готовым к негативу. В такие моменты появляются как преданные защитники, так и заядлые ворчуны.
Реклама превзошла все наши ожидания. О ней стали писать инфобизнесмены и ругаться, люди стали выкладывать истории с этой рекламой.
Стоило оно того или не стоило?
Да, найдётся множество противников, что так делать не стоит.
- Мы старались привлекать аудиторию противоречивых инфобизнесменов. У которых найдутся противники, а, значит, наши сторонники.
- Эту рекламу я бы назвал на грани фола. Кто-то её поймёт, а кто-то нет. Нам нужны те, кто поймёт. И не нужны те, кто не поймёт. Своеобразный фильтр.
Принесло ли это толк?Это ещё несколько дней приносило подписчиков без оплаты рекламы.
Шаг 2.
Как найти бизнесменов?
Пошутили и хватит. Пора за работу.
Увлекаться долго не стоит неоднозначными шутками в рекламе. На этом долго не уедешь.
Далее мы собрали суммарно около 40-60 сегментов предпринимателей. Брали администраторов коммерческих сообществ и показывали им соответствующую рекламу:
Шаг 3.
Конвертация подписчиков
Движемся далее по нашей автоворонке приключений.
Человек подписался, почитал. Теперь пора рассказать ему про клуб.
Поэтому новые подписчики “Ускорителя бизнеса” видят рекламу рассылки.
Шаг 4.
Автоворонка сообщений
Вообще, создание рассылок – это отдельное искусство. Особенно во ВКонтакте. Потому что это явление возникло только недавно.
Рассылка давала стабильные 5% конверсии в продажу благодаря вот таким отличным сообщениям:
