Разовая настройка рекламы. Парфюмерия на распив.
Задача: Настроить рекламные объявления в ВК. Определить эффективное сочетание макетов и ЦА. Бюдежет 1000 руб.
Было собранно 2 целевых аудитории:
- Активная (активные пользователи конкурентных сообществ)
- Основная (все подписчики конкурентных сообществ)
Разработаны макеты объявлений.
Проблема с которой сталкивается сообщество - ужесточение рекламных требований со стороны ВК (новые правила рекламы от 23.05.2022 https://vk.com/ads?act=office_help&terms=1&union_id=1607453577). И как следствие блокировка рекламы. Результатом переписки явился ответ от ВК:
Реклама парфюма на нашей площадке допускается, но без упоминания других брендов. В рекламе и в сообществе не должно быть наименований сторонних брендов, логотипов, фото с логотипами, формулировок о том, что Ваши духи 100% оригинал и т. д.
Если Вы продаёте оригинальную продукцию, то нужно будет прислать нам:
— лицензионный договор об использовании товарного знака;
— договор на реализацию продукцию (например, агентский договор, дистрибьюторский договор).
— номер ОГРН/ОГРНИП.
Получится это сделать?
С уважением, Команда ВКонтакте для бизнеса.
По факту модерация отклоняла около 70% реклам. Так что оставшиеся 30% стало возможно оттестировать.
Результаты рекламных объявлений.
В группе Активной ЦА хорошая кликабельность (CTR ~ 1%) по эффективности выделяется объявление с картинкой из бесплатных стоков(2 вступления вероятно из-за того, что показов 1500, а не 329). И текстом:
Оригинальная парфюмерия(запрещенное без доказательств прилагательное, но прокатило), качественный сервис, индивидуальный подход. Распив 2/3/5/10/20 ml. Для заказа или консультации, пишите любым удобным способом.
Слабые вступления в группу(а наша группа хорошо упакована), по сравнению с "Основной ЦА" говорит о том что люди уже сидят в своих группах и их там всё устраивает. Следует провести углубленный анализ конкурентов и выявить клиентские якоря и боли.
Хороший CTR, но отсутствие заявок на такой аудитории, говорит о слабом офере (рекламном предложении которое мотивировало бы покупку). Однозначно на этой узкой аудитории нужно тестировать коммерческие предложения: акции, скидки, подарки, подборы или пробники, промо коды на покупку и тп., в общем всё то что может мотивировать попробовать купить у людей которые уже "в теме".
Из-за большего охвата цена клика снизилась почти в 2 раза 15р против 30р . Но клики по рекламе (CTR) низковаты - необходимо дорабатывать рекламные баннеры (именно для этой аудитории). Вероятно лучше будет работать информационная реклама, про распив (как это работает, как заказать, сколько это стоит).
Рекомендации: Из-за рекламных требований ВК в нише парфюма работа с рекламой становится сложной, но пока всё ещё возможной. Рекламные баннеры требуют постоянной модернизации и поиска лучшего решения (исходя из конкурентной среды), просто красивые картинки не подходят, клиенту нужно говорить про выгоду и возможности. Очень важно проработать вопрос с оферами ("акции"), который в дальнейшем можно будет масштабировать.