Кейс. Настройка таргета.
10 марта, началось моё обучение в REDSMM по настройке рекламы во всех соц. сетях. И ВК стала первой в этом списке. Помимо большого объём теории была практика. Практическое задание - найти реального клиента, который хочет сделать рекламу в ВК с минимальным бюджетом не менее 5000 рублей.
Цель: моя как ученика - закрепить навыки работы с
Цель клиента: Попробовать поработать с таргетологом и привлечь клиентов.
- Клиент: Павел Кутовой, сфера деятельности: Списание долгов, Банкротство физических лиц. (цена за услуги 150 000р) Юрист https://vk.com/bankrotvtule
В самом, начале была разработана стратегия рекламы на всю территорию РФ, т.к. изначально паблик вёлся по г. Тула и область, а результатов небыло. Это позволило значительно расширить ЦА и увеличить возможность заработка.
- Переработана шапка профиля.
- Для мобильной версии, создана шапка с анимацией.
- Переписана информация о профиле.
- Созданы посты с отзывами.
- Оформлено меню с кейсами.
Конкуренты, анализировались только в сети ВК. В ходе этой работы было выявлено, что наибольшую вовлечённость набирают посты с видео отзывами о работе юристов. А паблики с хорошими показателями реакций аудитории упакованы по принципу увеличения доверия к личности юриста(много постов про работу, и тонкости юриспруденции, и опять таки много отзывов клиентов из ЦА).
Исходя из опыта работы, картинка по ЦА была следующая: 35-55 лет Ж,М, в поисках работы, предприниматели, клиенты склонные к рисковым видам зароботка. После анализа ЦА в ТХ было еще выделено дополнительное свойство: это подписка на паблики по быстрому(МЛМ, ставки на спорт, "инфо-цыганство") заработку денег. Что позволило собрать дополнительную аудиторию, помимо горячей ЦА конкурентов.
1. Горячая, собрана с активностей в пабликах конкурентов по г. Тула (очень узкая 300 человек.)
2. Аудитория недавно вступившая в тематические паблики по банкротству у конкурентов по РФ (30 000) за 2недели
3. Аудитория вступившая в тематические паблики(МЛМ и прочее инфо-цыганство) за месяц
4. Аудитория собранная по ключевым фразам (банкротство и тп.) и интересам (финансы, юрист, работа) в РК
Креативы.
Было создано несколько однотипных креативов для анализа аудиторий.
и один для теста на пробития "банерной слепоты" в стиле рекламы на подьезде.
Вывод:
лучшие результаты показала связка ЦА № 2 и №3 и подтвердивший ожидания "рукописный" баннер. В результате было около 10 целевых вступлений, которые принесли 2 запроса в личку. Первый был неясный(непонятная формулировка запроса - его проигнорировал клиент). Второй тоже произвел слабое впечатление (маленькая суммы долга - не выгодно), но пришлось уже мне вмешаться как продажнику и указать клиенту на упускаемые возможности
после чего он закрыл клиента на частичные услуги (представление в суде), что позволило окупить затраты на рекламу и заработать 30 000 руб.
Итог:
Клиент потратил 5000 рублей. Получил:
- опыт работы с таргетологом
- готовую широкую ЦА на ближайшие 2-3 месяца.
- опыт общения с клиентами через ВК
- Готового клиента.