Как магазину одежды <бренд> зарабатывать дополнительно от 200.000₽ выручки ежемесячно с помощью трафик системы ВКонтакте, основанной на привлечении уникальной целевой аудитории, которая по достоинству оценит идеологию бренда
Коммерческое предложение для Алексея
Приветствую еще раз, Алексей. Я думаю не нужно быть психологом, чтобы понять, что вы вряд ли будете читать 4 огромных полотна текста коммерческого предложения и вам будет комфортен короткий вариант, с сухой выжимкой информации, с конкретными цифрами и окупаемостью вашего проекта.
Пожалуйста, уделите этому коммерческому 7 минут вашего времени, чтобы наш дальнейший диалог содержал в себе минимум недопониманий и ситуаций вроде таких:
Обещаю, больше это у вас времени не займет, а сэкономит нам парочку часов на повторное выяснение задач.
Во время телефонного звонка мы с вами выяснили о необходимости:
- Внедрить трафик систему под ключ в ВКонтакте, которая будет вытаскивать дополнительно 200.000-300.000₽ выручки в месяц
- Добиться цены клиента в 600-800₽, чтобы вы могли окупить рекламные вложения минимум в 2 раза
- Упаковать сообщество ВКонтакте, чтобы повысить процент людей, оставивших заявку до 1,7%
Мои гипотезы по решению задач:
1) Внедрение трафик системы в ВКонтакте
Мы работаем в ВКонтакте исключительно с магазинами одежды уже более 2-х лет и за последний месяц дневная аудитория ВКонтакте выросла на 4млн человек. Это значит, что как минимум пол миллиона лояльных потенциальных клиентов еще не знают о существовании вашего бренда.
Что же такое трафик система? - Это система, состоящая из настройки таргетированной рекламы ВКонтакте и внедрения автоответчика на сообщения в сообществе.
ШАГ 1 - Какие креативы и офферы мы используем или о каких подводных камнях не знает 99% специалистов
ВКонтакте - это платформа, где пользователи привыкли читать, соответственно основным фактором маркетинга в ВК является текст рекламы - копирайтинг, составление офферов. Да, креативы в ВК тоже важны, но они составляют только 30% результативности рекламной кампании, привлекающей стабильно от 200.000₽ выручки ежемесячно.
Ниже указан ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ пример рекламной кампании. (Рис. 1)
Такая реклама крутится у ваших конкурентов. В рекламе отсутствует оффер и в целом описания товара, на этом теряется около 15% потенциальных заявок, в деньгах это около 40.000-70.000₽ в месяц. Взяты 3 фото и склеены в одну в бесплатном редакторе на телефоне.
Пример рекламной кампании нашего клиента, магазина "Easy Shop 4you", которая принесла 203.650₽ выручки за 12 дней работы👇
На примере рекламы нашего клиента видно что:
- В тексте использованы эмодзи для привлечения внимания
- Расписаны преимущества магазина - "скидка 40%", "подарок за покупку"
- В рекламе использован товар, который изначально пользовался спросом
- В некоторых случаях презентуем продуктовую линейку не в одном фото, а отдельными товарами сразу с диапазонами цен.
Иногда видео-креативы показывают кликабельность на 1-2% больше чем статичные изображения. Это происходит не всегда, только в 3 из 10 случаев. Пример видео-креативов:
Через копирайтинг и видеоряд потенциальный клиент может отследить идеологию бренда и решить для себя - является он частью корабля или нет.
ШАГ 2 - 7 рекламных связок, которые сэкономят от 100.000₽
Окупаемость магазина одежды в вопросе рекламной деятельности складывается из конкретных составляющих - целевой аудитории, инструментария и многого другого. Всё вместе это называется связкой.
Преобладающая часть специалистов берется за проекты в любых нишах и месяцами тестируют рекламные связки, сливая от 100.000 рекламного бюджета в пустую.
Мы не занимаемся тестированием рекламных связок, так как работаем с магазинами одежды уже более 2х лет и за это время вывели 7 рабочих рекламных связок - нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно это будет так:
-Алексей, у нас связка даёт цену заявки по 132 рубля, масштабируем?
-Да, Дейв. Меня все устраивает, давайте вложим еще 140к, все окупается
ШАГ 3 - Почему мы используем автоответчик и как с помощью него привлекать на 20.000-30.000₽ больше выручки ежемесячно
Ключевой момент, который игнорируют 80% собственников
Каждое новый обращение - потенциальная продажа, поэтому отнестись к этому надо со всей ответственностью.
Негативный пример долгой обработки заявки:
Долгое ожидание вызывает негатив, ощущение наплевательского отношения к клиентам.
Сотрудничая с нами, клиенты получают автоответчик на первое сообщение. Когда человек начинает переписку, автоответчик сразу присылает им приветственное сообщение.
Таким образом, внедрив автоответчик в магазин одежды Paper Shop Outlet мы увеличили продажи с 64 до 108 продаж в месяц или привлекли дополнительно 77.000₽ выручки при тех же рекламных связках.
2) ШАГ 4 - Добиться цены клиента в 600-800₽
На данном этапе все готово для показа рекламной кампании, мы уже собрали весь механизм и осталось лишь включить вилку в розетку, но возникает вопрос "а кому предлагать наш товар?", "а вдруг аудитория будет не платежеспособная?".
Мы проводим детальный маркетинговый анализ со срезом рынка в 10-15 конкурентов, чтобы понять, кто является вашим потенциальным клиентом, клиентом ваших конкурентов. Это станет понятно после того, как мы спарсим базу ваших коллег и получим их интересы через наш специальный сервис, который мы оплачиваем за 87к в год.
Я думаю, что у Вас уже был негативный опыт с горе-таргетологами, оно и не удивительно. Ни у кого из них вообще нет понимания, что такое маркетинг. Они только как зомби повторяют: "Креатив, реклама на широкую. Креатив, реклама на широкую".
Я проанализировал рекламные кампании конкурентов и честно говоря 87% компаний были именно того характера, что я указал выше.
"Ознакомьтесь с новыми моделями одежды в магазине ..."
Стоит ли говорить, что этот рекламный баннер даже за 2 месяца не принесет результата и его напрочь стоит удалить из рекламного кабинета? Если же 5-ти летний ребенок и поведется на такую рекламу - сам формат с отсутствием офферов и максимально невзрачным названием не работает.
У вас появилось желание ознакомиться с модельным рядом магазина, Алексей? И я о том же.
Думаю, что вам была бы интересна аудитория Натальи Водяновой (бренд Etam), потому что ее целевая аудитория поймёт ценность вашего продукта. Мы не будем придумывать велосипед и спарсим ее аудиторию, чтобы показывать рекламу сразу целевым людям, как мы это сделали с магазином Isel Kids.
Мы спарсили аудиторию United Colors Of Benetton, показываясь сразу потенциальным клиентам. Благодаря этому цена клиента опустилась до 470-520₽.
3) ШАГ 5 - Оформление и ведение сообщества ВКонтакте
Когда потенциальный клиент переходит в сообщество есть буквально 0.5-1с, чтобы привлечь его внимание для дальнейшего ознакомления с продуктовой линейкой. В магазинах одежды средняя конверсия из перешедших людей в сообщество в тех, кто захотел приобрести товар составляет 0.7%.
Пример плохо оформленного сообщества:
- Вместо фото в шапке сообщества используется надпись
- Аватарка - фото женщины, глядя на которую непонятно что продается - может быть платья или все-таки свободные костюмы, судя по остальным фотографиям.
Пример эффективного дизайнерского решения, одной из наших работ - Модный Magazin:
Начальная конверсия составляла 0.5%. После оформления сообщества конверсия выросла до 1.9%. За счет этого привлекли дополнительно 330.000₽ выручки за 1,5 месяца.
ШАГ 6 - Масштабирование рекламной связки и увеличение ежемесячной выручки от 600.000₽ во 2-3 месяцы работы
В целом результаты понятны и достижимы. Такое я повторял уже с магазином "Emka", где до масштабирования при вложенных 57.000₽ выручка была около 290.000₽. В процессе масштабирования мы также подключили Senler - легальный сервис для рассылки ВКонтакте. С учетом рассылок и увеличения бюджета до 168.000₽ мы привлекли 1.3 млн рублей выручки.
Не думаю, что вы та самая Ахилесова пята, с которой у нас ничего не выйдет.
- Немного о работе нашей команды
Над проектом будет трудиться команда из 5 человек, а именно - таргетолог, копирайтер, дизайнер, продуктовый менеджер и я в роли руководителя.
Именно такой подход позволяет нам выстраивать маркетинг, как полноценный бизнес процесс и показываться на 400.000+ человек ежемесячно. Он такой же механизированный и проработанный до мелочей, как и ваш. И его шестерёнки – наша команда.
Таким образом, с учетом вашей конверсии из заявки в сделку в 10% и имеющегося фундамента бренда итоговая выручка в месяц составит ~240.000₽ при условии, что средний чек = 10.000₽. Подробный расчет окупаемости презентую минутой позже.
Теперь чувствуете, что за работа предстоит, Алексей?
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И РАСЧЕТ ОКУПАЕМОСТИ ДЛЯ АЛЕКСЕЯ
Расчет окупаемости (ссылка на гугл таблицу):
- Статегия
- Проработка старого опыта рекламы
- Анализ позиционирования в соц сети
- Прогноз дохода / заявок / подписчиков
- Распределение бюджета
- Анализ конкурентов
- Докрутка рекламы конкурентов
- Анализ целевой аудитории
- Креативы
- Анализ рекламы конкурентов
- Сильные стороны
- Слабые стороны
- Стратегия по улучшению
- Анализ посадочной страницы / сайта / сообщества
- Анализ текстов
- Визуальная составляющая
- Написание продающих рекламных офферов по формулам
- Создание фото креативов
- Создание видео креативов
- Аналитика / отчетность
- Анализ рекламы - окупаемость
- Анализ показателей / метрик
- Формирование отчетности (частота формирования согласовывается с клиентом)
- Трафик
Cтоимость: 20.000₽ (предоплата - 100%)
Комплексная работа в течение 10 дней. Отсчет 10 дней начинается после запуска рекламной кампании, подготовительные работы не учитываются.
Рекомендуемый рекламный бюджет - 15.000-20.000₽.
Стоимость: 25.000₽ (предоплата - 50%)
Всё абсолютно идентично, как в тарифе №1. Меняются только условия по оплате.
Тариф №3. Комплексная работа на месяц.
- Статегия
- Проработка старого опыта рекламы
- Анализ позиционирования в соц сети
- Прогноз дохода / заявок / подписчиков
- Распределение бюджета
- Анализ конкурентов
- Докрутка рекламы конкурентов
- Анализ целевой аудитории
- Креативы
- Анализ рекламы конкурентов
- Сильные стороны
- Слабые стороны
- Стратегия по улучшению
- Анализ посадочной страницы / сайта / сообщества
- Анализ текстов
- Визуальная составляющая
- Написание продающих рекламных офферов по формулам
- Создание фото креативов
- Создание видео креативов
- Аналитика / отчетность
- Анализ рекламы - окупаемость
- Анализ показателей / метрик
- Формирование отчетности (частота формирования согласовывается с клиентом)
- Трафик
- Оптимизация / масштабирование
Стоимость: 50.000₽ (предоплата - 100%)
Рекомендуемый рекламный бюджет - от 40.000₽.
Тариф №4. Комплексная работа на месяц.
Стоимость: 55.000₽ (предоплата - 50%)
Всё абсолютно идентично, как в тарифе №3. Меняются только условия по оплате.