August 8, 2021

Структура созвона с экспертом

Устанавливаем контакт

  • Леша, привет
  • Меня слышно?
  • Как у тебя дела?
  • Смотри, мне для начала нужно задать тебе несколько вопросов, чтобы понимать твою текущую ситуацию, и дальше я тебе расскажу что можно сделать и составим план запуска. Хорошо?

Собираем вводные данные

  • Расскажи вообще о себе, как о эксперте (кейсы, опыт, средний чек за проекты и т.д.)
  • Давно ли ведёшь свой блог в инсте?
  • Как набирал аудиторию?
  • Какие сейчас охваты в среднем?
  • Делал ли уже запуски? Если да - какие были результаты, ошибки
  • Сколько сейчас зарабатываешь со своей деятельности?
  • А сколько хотел бы зарабатывать вообще благодаря запускам в своём блоге?
  • Почему тебе важно сделать запуск именно сейчас?

Даём решение

в х-майнд или в другом формате

Ага, в целом твою ситуацию понял. У тебя сейчас не особо большой блог, поэтому стоит запускать дорогой продукт с личной работой. А именно наставничество

  • Знаешь что это за формат, или рассказать подробнее?
  • Наставничество - это формат, когда ты передаёшь полностью свой опыт ученикам и выводишь их на заработок за 1.5-2 месяца. Проводится оно обычно в формате зум-созвонов, 1-2 раза в неделю на протяжении 1.5-2 месяцев. То есть это созвоны либо в группе, либо личные в среднем на 1.5-2.5 часа, где ты учишь ребят зарабатывать на своём направлении, рассказываешь все тонкости и передаёшь свой опыт в поиске клиентов, продажах, мышлении и так далее. И максимально взаимодействуешь с учениками в плане обратной связи, ведёшь их к результату

Далее:

  • Прописываем стратегию запуска (по примеру из х-майнда)
  • Есть ли какие-то вопросы по стратегии?

Делаем оффер

  • Нужна ли моя помощь в этом всём?
  • Если нет - спрашиваем: А может есть знакомые, с кем я мог бы как-то повзаимодействовать?
  • Если да - Супер, тогда сейчас расскажу подробнее
  • Смотри, я могу помочь тебе сделать запуск в твоём блоге, примерно за 10-14 дней мы создадим продукт и продадим его в блоге. По прибыли я тебе уже говорил, в потенциале можем сделать 500к
  • Я беру на себя 80% задач - распаковку личности, анализ ца и конкурентов, написание прогрева, продажи, помощь с продуктом и прочие технические моменты
  • С твоей стороны нужно будет лишь снимать сторис и работать над продуктом
  • По условиям - я работаю на партнёрских условиях, то есть 50/50 по прибыли. И перед началом работы я подписываю договор, составленный юристом
  • Когда готов начать работу?

Если все ок

  • Окей, давай тогда сейчас поступим так: я скину тебе шаблон договора, почитаешь его, если всё ок то подпишем и начнём работу с тобой на днях
  • + я скину тебе ещё раз план запуска, чтобы ты понимал по этапам
  • Окей?

Если не ок

Значит есть возражения, нужно их закрыть

  • А у тебя уже были успешные запуски?

Да, я уже делал несколько запусков. Поначалу были не успешные, но потом усвоил все ошибки, и пошли результаты) Из кейсов у меня есть 200к на 150 охватах, запускали наставничество по SMM, так же есть кейс 150к на 200 охватах, запускали наставничество по веб-дизайну

  • Мне кажется что у меня неактивная аудитория, в основном одни знакомые

Смотри, мы с тобой в начале работы проведём анализ ЦА. Если поймём, что аудитория действительно никакая, то остановим работу. Просто в прошлом запуске девочка тоже говорила, что у нее только знакомые и вообще аудитория не целевая, а оказалось что у неё очень даже хорошая аудитория

  • Почему 50%? Это много

Потому что я выстраиваю с экспертами долгосрочную работу на партнёрских отношениях. И считаю что в таком случае прибыль должна делиться пополам, так как с моей стороны будет проделана большая работа

  • А стоит ли запускать рекламу во время прогрева?

Нет, рекламу лучше остановить во время прогрева, так как приходит аудитория, которая не в контексте, и охваты падают