Структура созвона с экспертом
Устанавливаем контакт
- Леша, привет
- Меня слышно?
- Как у тебя дела?
- Смотри, мне для начала нужно задать тебе несколько вопросов, чтобы понимать твою текущую ситуацию, и дальше я тебе расскажу что можно сделать и составим план запуска. Хорошо?
Собираем вводные данные
- Расскажи вообще о себе, как о эксперте (кейсы, опыт, средний чек за проекты и т.д.)
- Давно ли ведёшь свой блог в инсте?
- Как набирал аудиторию?
- Какие сейчас охваты в среднем?
- Делал ли уже запуски? Если да - какие были результаты, ошибки
- Сколько сейчас зарабатываешь со своей деятельности?
- А сколько хотел бы зарабатывать вообще благодаря запускам в своём блоге?
- Почему тебе важно сделать запуск именно сейчас?
Даём решение
в х-майнд или в другом формате
Ага, в целом твою ситуацию понял. У тебя сейчас не особо большой блог, поэтому стоит запускать дорогой продукт с личной работой. А именно наставничество
- Знаешь что это за формат, или рассказать подробнее?
- Наставничество - это формат, когда ты передаёшь полностью свой опыт ученикам и выводишь их на заработок за 1.5-2 месяца. Проводится оно обычно в формате зум-созвонов, 1-2 раза в неделю на протяжении 1.5-2 месяцев. То есть это созвоны либо в группе, либо личные в среднем на 1.5-2.5 часа, где ты учишь ребят зарабатывать на своём направлении, рассказываешь все тонкости и передаёшь свой опыт в поиске клиентов, продажах, мышлении и так далее. И максимально взаимодействуешь с учениками в плане обратной связи, ведёшь их к результату
Далее:
- Прописываем стратегию запуска (по примеру из х-майнда)
- Есть ли какие-то вопросы по стратегии?
Делаем оффер
- Нужна ли моя помощь в этом всём?
- Если нет - спрашиваем: А может есть знакомые, с кем я мог бы как-то повзаимодействовать?
- Если да - Супер, тогда сейчас расскажу подробнее
- Смотри, я могу помочь тебе сделать запуск в твоём блоге, примерно за 10-14 дней мы создадим продукт и продадим его в блоге. По прибыли я тебе уже говорил, в потенциале можем сделать 500к
- Я беру на себя 80% задач - распаковку личности, анализ ца и конкурентов, написание прогрева, продажи, помощь с продуктом и прочие технические моменты
- С твоей стороны нужно будет лишь снимать сторис и работать над продуктом
- По условиям - я работаю на партнёрских условиях, то есть 50/50 по прибыли. И перед началом работы я подписываю договор, составленный юристом
- Когда готов начать работу?
Если все ок
- Окей, давай тогда сейчас поступим так: я скину тебе шаблон договора, почитаешь его, если всё ок то подпишем и начнём работу с тобой на днях
- + я скину тебе ещё раз план запуска, чтобы ты понимал по этапам
- Окей?
Если не ок
Значит есть возражения, нужно их закрыть
- А у тебя уже были успешные запуски?
Да, я уже делал несколько запусков. Поначалу были не успешные, но потом усвоил все ошибки, и пошли результаты) Из кейсов у меня есть 200к на 150 охватах, запускали наставничество по SMM, так же есть кейс 150к на 200 охватах, запускали наставничество по веб-дизайну
- Мне кажется что у меня неактивная аудитория, в основном одни знакомые
Смотри, мы с тобой в начале работы проведём анализ ЦА. Если поймём, что аудитория действительно никакая, то остановим работу. Просто в прошлом запуске девочка тоже говорила, что у нее только знакомые и вообще аудитория не целевая, а оказалось что у неё очень даже хорошая аудитория
- Почему 50%? Это много
Потому что я выстраиваю с экспертами долгосрочную работу на партнёрских отношениях. И считаю что в таком случае прибыль должна делиться пополам, так как с моей стороны будет проделана большая работа
- А стоит ли запускать рекламу во время прогрева?
Нет, рекламу лучше остановить во время прогрева, так как приходит аудитория, которая не в контексте, и охваты падают