Как веб-дизайнеру стабильно зарабатывать от 100.000₽ в месяц, при этом работать в кайф и не упахиваться
Примерно полтора года назад у меня была такая ситуация: я брался за все проекты подряд, брал на себя максимально большое количество работы, работал 24/7 и еле еле зарабатывал около 100к
В таком формате я работал примерно 2 года
Возможно, для тебя сейчас 100к кажется чем-то далеким и нереальным. Но на самом деле выйти на 100к не так сложно, при этом не обязательно загружуть себя кучей проектов
Чтобы тебе было проще воспринимать эту цифру, сделай декомпозицию этой суммы, в зависимости от твоего текущего уровня
- 100к — 2 сайта по 50к
- 100к — 3 сайта по 33к
- 100к — 4 сайта по 25к
- 100к — 2 сайта по 40к и 20к на допродажах (презентации, баннеры, соц сети и т.д.)
Простая математика. Не нужно брать 7 проектов по 15к. Можно продавать дороже и брать меньше клиентов в месяц
Вот за счет чего ты сможешь выйти на 100к+ с кайфом:
- Повышение чека (если раньше брал 1000 за блок, бери сейчас 2000-3000)
- Работа с идеальными клиентами (хорошо платят, много проектов, не закидывают правками)
- Делать постоянный лидген на свои услуги (пробуй новые способы, автоматизируй и масштабируй рабочие)
- Повышай ценность своей услуги
А вот путь к выгоранию, или как не стоит делать:
- Брать много дешёвых проектов чтобы наскрести эту 100-ку...
- Работать за небольшие чеки по 5-15к (особенно большие проекты, простые и мелкие можно)
- Брать 1 сложный и большой проект до 50к (может быть такое, что ты возьмешь 1 проект и отдашь все силы туда, и больше не сможешь брать проектов)
Главное чтобы эти проекты не высасывали из тебя много энергии. В идеале это 2-3 небольших проекта с чеками 25-50к и будет по кайфу
Ну и делать допродажи по типу презентаций, баннеров, картинок. Которые отнимают минимальное время и энергию и на них можно делать 20-30к дополнительно
Так почему же дизайнеры, которые уже работают не первый год, до сих пор не могут выйти на доход 100.000+?
- Работаешь не с той ЦА/нишей
- Не занимаешься лидгеном (надеешься на сарафанку и чудо)
- Нет постоянных клиентов
- Установки и затыки в мышлении (очень частая проблема, например синдром самозванца, установки, убеждения)
- Не повышаешь чек (банально, но многие сидят на одном чеке годами...)
- Не даешь больше ценности клиентам (дизайн более качественный, дизайн + верстка, результаты твоей работы)
Давайте разберем это на моем примере:
- 2019 год — 10-30к доход на дизайне
- 2020 год — 50-90к доход на дизайне
- 2021 год — 90-120к доход на дизайне
- 2022 год — 120-150к+ доход на дизайне
Тут не будет истории золушки, расскажу что мне помогло добиться таких цирф и какие действия нужно будет сделать
Я делал 100-ку по разному. Иногда с кайфом, иногда через выгорание, иногда на больших объемах
Раньше чтобы сделать 100-ку мне нужно было брать много проектов, с чеками по 5-20к. И часто это приводило к выгоранию, ведь я шел по сценарию “100-ка через количество”
Обычно это были презентации, баннеры, картинки, группы ВК и лендосики небольшие.
Да и тогда я мог делать 100-ку. Но нужно было много работать и постоянно. Плюс это было не стабильно, а скорее редкость.
Сейчас же мне достаточно взять 2 проекта с чеками по 50к и все. Сотка у меня уже есть.
Например, недавно я продал сайт за 30к и сделал его за 2 дня
Сайт который продал за 50к сделал за неделю
Чтобы мне делать 100-ку мне можно вообще не напрягаться и работать пару часов в день. Теперь у меня больше свободного времени которое я трачу на себя, близких и свои личные проекты
Что мне помогло выйти на этот уровень?
- Повышение чека (теперь не надо брать много проектов, только крупные)
- Работа с моей ЦА (осознанные и дорогие)
- Делать все на высшем уровне и получать рекомендации от клиентов (у дорогих клиентов есть дорогие друзья и клиенты)
- Проработал свой продукт и даю больше ценности клиенту (минимум что делаю это дизайн и верстку, иногда беру под ключ)
- Проработка мышление и поднятие уровня нормы
- Постоянный лидген
- Работать с объемами, брать комплексно задачу (тем самым только с 1 клиента ты сможешь делать 100-ку)
На дешевых чеках тебе нужно будет много работать, а тут и выгорание привет. Да возможно некоторые клиенты от тебя уйдут, но зато останутся только дорогие и ты сможешь работать меньше, но зарабатывать столько же
Шаг 2 - Наладить постоянный поток клиентов ежемесячно
Это может быть как веб-студия которая подгоняет тебе проекты, маркетолог, продюсер. Либо у тебя есть своя система лидгена которая приносит клиентов на постоянке
Шаг 3 - Отсеять “не своих” клиентов
Убрать тех кто забирает больше всего энергии и времени и на выходе дает небольшую отдачу. Работать только с дорогими и крутыми клиентами
Шаг 4 - Выстроить свою систему
Для того чтобы делать 100-ку ежемесячно и не проседать в доходе, нужно продумать свою систему. Как ты будешь привлекать клиентов, как будешь продавать им и т.д.
Шаг 5 - Делать постоянно лидген и не забывать про LTV
Не забываем что в сайтах очень важен лидген
У сайтов фиговое LTV это факт!
Ну то есть, если у тебя заказали сайт, потом может уже вообще не закажут
И нужно постоянно находить новых клиентов! Надеяться тут на сарафанку и новый проект от постоянного клиента опасно...
Как решение - делать допродажи этим клиентам (презентации, упаковку соцсетей, техподдержка и т.д.)
Или пойти дальше и работать с трафиком для этих сайтов и получать ежемесячно % . Но это уже другая история)
Вот и всё, теперь пришло время применять полученную инфу на практике и зарабатывать большие деньги
Чтобы получить следующий полезный материал, напиши боту слово КЛИЕНТЫ