6 проверенных способов выстроить стабильный поток клиентов веб-дизайнеру на свои услуги
Знакома ситуация, когда ты сидишь без клиентов, пытаешься максимально зацепиться за каждого лида, даже если проект тебе не интересен, и бюджет очень низкий? Или надеешься на какое-то чудо, что клиент тебе упадёт с неба или тебя кто-то порекомендует
А что, если я скажу тебе что можно по другому?
Когда всегда есть база клиентов, которые хотят с тобой работать. Когда ты можешь сам выбирать интересные проекты и просить за них столько, сколько тебе будет комфортно
Для этого нужно применить все способы, которые я расскажу в этой статье
1 способ - Масштабирование и автоматизация работающих каналов
Начнем с необычного способа, но возможно только за счет этого способа ты сделаешь прогресс уже в этом месяце
Если ты не полный новичок, у тебя уже есть свои каналы которые приносят тебе клиентов
Например у тебя есть рассылка которая закрывает 2/20 клиентов. Отлично!Дорабатывай ее, совершенствуй. Можно даже делегировать это или сделать авто-рассылку. Улучшай и масштабируй то что приносит клиентов! Если вложенные 1000 рублей в продвижения Behance приносят тебе 1 клиента, вкладывай 2-5 к и соответственно получай больше клиентов. Также с таргетом и т.д.
Возможно тебе и не нужны другие способы, просто займись масштабированием
2 способ - Освоение новых каналов
Раньше я сидел на своих старых способах привлечения клиентов и не мог сдвинуться с мертвой точки. Но как только я начал выходить за рамки, пробовать новые гипотезы и способы, клиентов стало в разы больше
Пробуй все возможные каналы. Какие только есть. Изобретай новые, кто запрещает?)
Например: упакуй и продвигай свой Behance, размести свою резюме на сайты по типу HeadHunter, попробуй рассылки в ВК, в Direct. Попробуй таргет, авторассылки, автоворонки, авто-обзвоны, менеджеры по поиску клиентов и т.д.
Суть в том, что скорее всего твой фокус немного замылен на чем-то одном и ты не видишь новые возможности
Старайся брать таких клиентов, которые будут постоянно обращаться к тебе с новыми проектами
Это могут быть студии, маркетологи, продюсеры, агентства
Уделяй должное внимание им и делай все на высшем уровне. Чтобы они оставались с тобой. Постоянные клиенты - это лучшее что может быть в бизнесе
Но не забывай что у сайтов низкое LTV и зависеть от 1 клиента глупо, ищи постоянно новых + делай допродажи другими направлениями (презентации, баннеры)
Казалось бы, как я могу на это влиять?
Можешь. Во первых, делай все четко, чтобы клиенты с удовольствием тебя рекомендовали. Во вторых, можно попросить чтобы тебя порекомендовали. Также можно сделать партнерскую программу, например, человек, который приходит от человека, который порекомендовал, получает скидку 10%, или этот человек получает себе 10% за рекомендацию
Как минимум упакуй свои соц.сети если ты до сих пор этого не сделал. И упакуй их правильно. Чтобы клиенты прогревались без твоего прямого участия
Пиши посты, снимай сторис, выкладывай отзывы, свои работы и другие элементы упаковки
6 способ - Платные способы продвижения
Это может быть развитие личного бренда, чтобы ты стал заметнее. Продвижение на Behance, таргет, контекстная реклама, всякие боты и т.д.
У меня большой поток клиентов на дизайн услуги (на сайты, на презентации, баннеры и тд) и несколько каналов продаж
Что я делаю и какие инструменты использую для этого?
Делаю посты, выкладываю кейсы, пишу комментарии под постами крупных блогеров. Продвигаю ЛБ через таргет и нетворкинг. Веду активно ВК и Instagram
Качаю полезные знакомства как в офлайне, так и в онлайне
Например: в ноябре 2021 года я познакомился с одним дизайнером и видел как он круто делает всякие баннеры, фир.стиль и т.д. И теперь мы время от времени передаём клиентов друг другу
Можно находиться в полезных чатах, либо ходить на тематические мероприятия
3 - Сотрудничаю со смежными спецами
Таргетологи, верстальщики, маркетологи они рекомендуют меня, я им отдаю %
И также я могу их рекомендовать и получать % за это
Пробую новые гипотезы и постоянно что-то делаю чтобы клиенты были
Холодные рассылки в ВК, холодные рассылки в Инсте, авто-рассылки на WhatsAap, кейсы, нацеленные на продажу, продвижение на Behance
У меня круто работает сарафанка, часто приходят дорогие клиенты с этого инструмента, также иногда плачу хороший % человеку который привел мне клиента, чтобы мотивация рекомендовать была еще больше
Недавно начал активно заниматься Behance и продвигаюсь там. Осенью вложил 400 рублей в продвижение и в ближайшее время закрыл клиента на дизайн лендинга на 48к
7 - Работаю с постоянными клиентами
Работаю с постоянными клиентами которые регулярно подгоняют проекты. Обычно это владельцы онлайн школ (напрямую) или продюсеры. Им постоянно нужны мои услуги
Все это помогает мне стабильно иметь большой поток клиентов и не задаваться вопросом, “где мне найти клиентов”
Что тебе нужно сделать, чтобы сформировать себе стабильный поток клиентов на услуги?
1. Упаковать свои соц. сети (инсту, вк, беханс и тд)
2. Усилить уже работающие каналы привлечения клиентов или автоматизировать. Рассылку можно сделать авторассылкой, можно делегировать. Докрутить рекламу в таргете, чтобы привлекать больше клиентов
3. Активно вести соц.сети (выкладывать кейсы, отзывы о работе, работу над проектами)
4. Заняться Behance. Упакуйся там, закажи продвижение
5. Тестируй новые каналы привлечения клиентов. Пропиши гипотезы. Как ты можешь привлекать себе клиентов на свои услуги? Это очень полезное упражнение, тебе надо прописать 20-30 идей как это можно сделать. Возможно тебе придут гениальные и уникальные идеи
Вот и всё, теперь пришло время применять полученную инфу на практике и привлекать крутые и дорогие проекты
Чтобы получить следующий полезный материал, напиши боту слово СОТКА