Кейс: Курс робототехники в VK

Тематика группы: робототехника

Бюджет на рекламу: 23000 руб.

Цель: 1) получить качественных лидов на робоёлку; 2) Привлечь клиентов на первое платное занятие.

Задача: 1) Составление продающих объявлений, где важным условием является указание цены в объявлении и на посадке; 2) Получение дешевых лидов (регистраций на сайте); 3) Анализ результатов теста.

Целевая аудитория:

Родители с детьми от 6 до 13 лет из Санкт-Петербурга. Неравнодушные к робототехнике и развивающим курсам.

Комментарий: сегмент ЦА был четко назван заказчиком.

Ход работы

Базы собирал с помощью только 3 парсеров Церебро:

1. Нашел все Петербургские клубы через "Поиск групп";
2. Собрал концентрат аудитории через группы, где есть ЦА;
3. Собрал состоящих в 2-3 группах.

Комментарий: как найти родителей с 6-13 летними детьми? Я поставил ограничение по возрасту от 24 лет и в итоге получил только 2 заявки с возрастом 4 и 5 лет.

Было принято решение использовать составление текста промо-поста близкой к модели AIDA.

A – Attention (внимание).
Вся графика создавалась дизайнером заказчика, поэтому работа велась с готовыми баннерами.
I – Interest (интерес).
1. Дорогие друзья! "Роббо Клуб" приглашает Вас и Ваших детей на мастер-классы по робототехнике! 2. Ваш ребенок увлекается Робототехникой? Роббоклуб "Дом Роботов" приглашает Вас и Ваших детей на РобоНовый Год в Санкт-Петербурге!
D – Desire (желание).
В формировании желания и спроса хорошо сыграли следующие факторы еще до начала моей рекламной кампании.
Во-первых, в Петербурге уже активно рекламировалась робоёлка другого клуба наружной рекламой по всему городу.
Во-вторых, уже канун Нового года, а билеты еще не куплены. Таким образом, аудитория получается достаточно теплая и решающий шаг зависит от вовремя показанного и зацепившего внимание промо поста.
A – Action (действие).
Здесь объяснять нечего, просто совет - поставьте эмодзи рядом с призывом «Зарегистрируйся/Запишись».

Итог (по продаже билетов на ёлку):
Потрачено: 10000 руб.
Получено лидов: 39 (некоторые люди не оставляли свои номера, а сами звонили по указанному номеру или писали в сообщения сообщества, так что фактически заявок было больше)
Цена лида: 260 руб.

Комментарий: Единственным минусом оффера было указание цены за (!) пробное занятие, но заказчик таким образом отбивал затраты на рекламу и отсекал неплатежеспособную аудиторию.

Итог (по заявкам пробный урок):
Потрачено: 12655 руб.
Получено лидов: 65 (некоторые люди не оставляли свои номера, а сами звонили по указанному номеру, так что фактически заявок было больше)
Цена лида: 194,69 руб.

PS: по вопросам пишите мне в телеграмм - @DDikov.