Кейс: Продвижение детского лагеря в VK

Тематика группы: детский лагерь с творческим уклоном

Бюджет на рекламу: 12000 руб.

Цель: протестировать таргетированую рекламу для группы заказчика. Не дороже 20 рублей за подписчика.

Данные о проекте:

1. Группа в VK
2. Бюджет в день 500 рублей (с расчетом, что 1 подписчик будет дешевле 20 рублей)
3. Гео - Новосибирск и область

Ход работы

1. Проанализировал группу заказчика с помощью Церебро.
2. Просегментировал аудиторию.
3. Запустил на каждый сегмент по одному объявлению. Открутил по 40-160 рублей.
4. Объявление, которое показало самый лучший результат запустил на все аудитории. Также запустил на лучшую аудиторию 4 дополнительных объявления. Тем самым нашел объявление и аудиторию лидер.
5. В результате этих действий, нашел комбинацию объявление-аудитория, с которыми работали в дальнейшем.

Тестовая РК (текст)

1. Объявление - лидер:

Лагерь, который сделает вашего ребенка счастливым!

Детский творческий лагерь вблизи от дома: насыщенная программа, более 20 мастер-классов, которые дети не получат в школе. С детьми занимаются профессионалы, а не случайные люди с улицы. Квест-формат сюжетных смен, творческие мероприятия.

-лагерь расположен в Новосибирской области, на берегу Обского моря (38км). Вы сможете в любой момент навестить своего ребёнка! -пятиразовое питание с учетом всех потребностей растущего организма! -команда вожатых - это талантливый коллектив, который своими достижениями подаст пример вашему ребенку и вдохновит его на новые свершения!

Узнать подробнее: (фото)

2. Самое неудачное объявление:

60% летних путевок уже забронировано!

Более 20 мастер - классов от профессионалов нашего города, остросюжетный квест длиной во всю смену, чемпионат по всему на свете, в котором каждый может стать победителем независимо от возраста и навыков и многое другое. Ребята, приезжающие со смен в один голос твердят, что все организованно на высшем уровне и такого они еще не видела. Эти слова оправданы - мы единственный лагерь на FLAMP с оценкой 5.0

Торопитесь! Уже 60% путевок выкуплено. Узнайте подробности: (фото)

Комментарий: неудачное - потому, что имело самый низкий CTR 0,225% и ни одной заявки/подписки.

Работа с аудиториями

На старте проанализировал аудиторию группы лагеря, а также смежную группу заказчика по детским квестам и просегментировал людей по интересам. Из собранных групп получилась такая картина:
Так же все дальнейшие аудитории без дополнительных указаний - это просто сбор всех участников групп из каждого сегмента.

• Городские афиши. Цена подписки - 43 руб.
• Магазины женской одежды. Цена подписки - 39 руб.
• Паблики и группы "Бесплатно". Цена подписки - 30 руб.
• Городские паблики общей тематики. Цена подписки - изначально около 25-27руб. а с постепенным повышением цены за показы - стоимость упала до 15-18 руб.
• "Мамы" миллионники. Цена подписки - 51 руб.
• Квесты. Цена подписки - 37 руб.
• Конкуренты. Цена подписки - 13 руб.
• Детские центры. Цена подписки - 29 руб.
• Модельные студии. Цена подписки - 17 руб.

А вот эти аудитории сработали куда хуже:

• Общепит. Цена подписки - выше 73 руб.
• Общая настройка на женщин Новосиба от 27 лет. Цена подписки - выше 85 руб.
• Мамы состоящие в местных группах о материнстве. Цена подписки - выше 123 руб.

Подробности тестирования

Первый тестовый запуск

• Аудитория групп «Городские афиши»
• Магазины женской одежды
• Группы общей – городской тематики (широкий сегмент)
• Все мамы детей от 6 до 14 лет
• Группы квестов
• Модельные студии

Эти сегменты были получены в ходе анализа группы «Детский творческий лагерь “MORE”, в них состояло наибольшее количество участников групп.

Всегда и на всех аудиториях стояли Пол – женский. Возраст от 27 лет.

Сегмент "Все мамы детей от 6 до 14 лет" - это все возможные группы о материнстве + в настройках таргетинга "женский пол" + возраст от 29 до 40 лет.

Итог: малые результаты, которые не соответствовали требованиям. Было потрачено 1434 рубля и получено 25 подписчиков. Принято решение пересобирать семантику на основе смежной группы заказчика по детским квестам TeenTeam.

Второй запуск (основываясь на группе TeenTeam)

После сбора семантики, получились следующие сегменты:

• Афиши 2.0
• Доставка еды
• Конкуренты (другие лагери)
• Настройка на всех женщин от 28 до 40 лет
• Магазины женской одежды (более широкая, чем в прошлый раз)

• Модельные студии

Итог: лучший результат показала аудитория «Модельные студии» с объявлением, которое размещено выше.
Подписчики выходили по 17-19 рублей. Было потрачено 877 руб. и получено 32 пдп.

Тестирование аудиторий

Найдя объявление лидер, решил еще раз пройти по всем аудиториям, которые были выявлены ранее.

В ходе тестирования лучше всего показали себя аудитория «Конкурентов» - подписчик был по стоимости 12-13 рублей. Но аудитория была маленькой и открутила себя всего за неделю. Потрачено 3511 рублей и получено 161 подписчик. Итого 21,8 р/п.

Вывод:
Потрачено: 10500 руб.
Подписчиков: 514
Средняя цена подписчика: 20,5 руб.
Конверсия из обращений в заказ: 2%

Комментарий: Обращений стало приходить больше, со слов заказчика по 10-12 запросов в день. Но стоит принять во внимание, что в нише есть фактор отложенного спроса.

PS: по вопросам пишите мне в телеграмм - @DDikov.