чек-лист масштабирования: как работать меньше, а зарабатывать больше? 

привет! на связи Катя — эксперт по продажам и контентным воронкам. раньше я руководила отделами продаж на запусках таких крупных блогеров, как @pro.finansy и @katyaa_golden, — собирала команду менеджеров с нуля, с которой мы делали на запусках от 2 до 19 миллионов 🔥

в какой-то момент я устала быть за кадром и с прошлой весны начала развивать свой экспертный блог про продажи — за первые 1,5 месяца я заработала больше 300.000 рублей только из блога и побила свой рекорд по доходу в найме на руководящей позиции. в течение всего года я удерживаю этот результат по доходу, при том, что у меня сейчас ~700 подписчиков и охваты в сторис — 110 🤡

в этой статье я поделюсь своим опытом, что такого я в итоге сделала и продолжаю делать, за счет чего у меня получается результат:

— стабильный доход из блога 400к+;

— и при этом я не работаю 24/7: у меня обязательные выходные, я хожу в зал 3 раза в неделю по 2 часа в середине дня, и могу сорваться на маникюр в рабочее время.

хочешь также? тогда читай до конца! погнали 🚀

топ-5 ошибок, которые мешают вашему росту

• если не исправить эти ошибки, скоро вы найдете себя в таком круговороте:

— и это бесконечный замкнутый круг, из которого не видно выхода.

1. отсутствие устойчивого фундамента: вы не погружаетесь глубоко в анализ, что болит у ваших будущих клиентов, какое конкретно решение они для себя ищут и в каком формате. когда анализа нет или он сделан поверхностно, ваши продукты часто просто не нужны рынку и не приносят желаемого дохода.

когда нет сильного продукта, нужного рынку, продажи хаотичны. есть ощущение, что сегодня повезло, а завтра может не повезти, и каждый клиент (даже не очень приятный) — на вес золота, потому что "а вдруг больше никто не купит?"

2. продажа продуктов за низкий чек. представьте: волевым решением вы начинаете вести блог и заходите на рынок с недорогими интенсивами или курсами, которые не окупаются, потому что их купили 1,5 землекопа. итог — полное разочарование в инфобизнесе и в себе заодно.

продажа недорогих продуктов принесет хорошую выручку, если у вас уже есть активы и охваты в сторис хотя бы от 1000 человек.
3. найм сотрудников, когда система не выстроена. вы нанимаете в команду управляющих, преподавателей, монтажеров и менеджеров, при этом не считая маржинальность. в результате ваш бизнес работает в 0, а вся выручка идет на зарплаты и (в лучшем случае) трафик, а к привычной нагрузке с клиентами добавляется еще ответственность за все процессы внутри бизнеса.

бизнес не должен работать в минус или ноль, особенно, если это инфобизнес! инфобиз - самый высокомаржинальный рынок, и здесь грешно пахать 24/7 и думать, что "все деньги в обороте".
4. хаотичный трафик. вы делаете ставку только на reels для набора аудитории и поиска клиентов, не используя другие инструменты трафика.

вы можете быть хоть тысячу раз лучшим из лучших, но пока вас смотрят ваши 100-200 человек в сторис — вы будете биться о свой стеклянный потолок.

вижу тенденцию на рынке, как эксперты ищут "волшебную таблетку" в виде идеальной упаковки профиля, визуала, воронок, которые поменяют все.
НО! это все будет приносить вам 0,00005 клиентов, пока вы не обеспечите стабильный трафик. 5. отсутствие навыка продавать. — почему люди спрашивают цену и уходят? — почему у кого-то покупают услуги втрое дороже моих, а у меня даже за 2000 руб говорят “дорого”? — почему клиенты мне говорят “подумаю”, а потом идут к другому эксперту, у кого дороже, и при этом в продукте меньше инфы? если вы хоть раз задавались подобными вопросами — учитесь продажам!!

итак, переходим к пошаговому плану масштабирования:

5 факторов, которые позволят вам выйти из бесконечной гонки с выгоранием, работать меньше, а зарабатывать больше.

1. пересмотреть свое позиционирование и сделать анализ вашей целевой аудитории. (да-да, даже если работаете уже не первый год).

это нужно для того, чтобы убрать из своей стратегии лишние действия, которые вас истощают. как, например, бесконечные рубрики с пользой в сторис и рилс: вы тратите на их подготовку часы, но /по-секрету/ — они не влияют на продажи!

— а что влияет?
— трансляция вашей экспертности через смыслы, которые актуальны вашей аудитории. над фундаментом мы с моими подопечными работаем на моей флагманской программе менторства “система продаж”, о ней позже расскажу.

2. создать сильный фундаментальный продукт на стыке вашей суперсилы и болей вашей целевой аудитории.

и здесь важно — я искренне люблю массовые продукты, на них точно можно хорошо зарабатывать, и на программе я не заставляю всех запускать своё наставничество. но нужно понимать особенности работы с такими продуктами.

— почему начинать с запуска интенсива/мини-курса — не лучшая идея? — представим, что ваша цель — выйти на доход 200.000 рублей в месяц. сколько продаж продукта с чеком 3.000 рублей вам нужно сделать, чтобы достичь этой цифры? а где их взять 50, если охваты в сторис 100?

как вы понимаете, это нерабочая история. запуски таких продуктов круто работают на более крупных активах в виде подписчиков или крупных бюджетов на трафик.

по-другому можно, и для этого необязательно становиться наставником наставников и ставить заоблачные чеки за воздух:
нужно четко оцифровать ваши уникальный опыт и знания, и понять, как их упаковать в продукт так, чтобы ценность превышала цену для ваших клиентов.

3. максимально упростить упаковку блога и внедрить контентные воронки. про контентные воронки я подробно рассказывала в другой своей статье — ее вы можете получить по кодовому слову ВОРОНКА в директ, но не спешите уходить — дочитайте эту статью до конца.

— почему я говорю об упрощении упаковки блога? — потому что многие эксперты стараются показать ВСЮ ГЛУБИНУ своей экспертности в рамках 1 сторителлинга, злоупотребляют сложными смыслами, забывая, что аудитория заходит в соцсети потупить, полистать ленту, других посмотреть, себя показать. но никак не вникать в сложносочиненные сторис.

поэтому, если вы видите, что досматриваемость сторителлингов у вас ниже 70% — это уже повод задуматься над стратегией контента.

4. работать с трафиком. многие почему-то боятся платного трафика, - я могу это понять, но искренне не понимаю, почему даже из бесплатных инструментов большинство экспертов используют только 1 — и годами пытаются вырасти на reels, в то время как в любой нише можно выстроить такую связку трафика (платного и бесплатного), которая любые вложения будет конвертировать х2-х10-х30. представьте, вы вложили в трафик 20.000 рублей, а заработали 200.000.

— стоит ли того? — ответ очевиден.

и если вы уже научились нормально зарабатывать на средних охватах, то от вашего квантового скачка в деньгах вас отделяет только привлечение трафика.

простая математика:

если вы зарабатываете 200.000 рублей с охватами 100, то на охватах 500 это уже 1.000.000. за простой математикой кроется еще много процессов, которые я закрываю с учениками на моей программе менторства, но суть, думаю, ясна.

5. учиться красиво и грамотно продавать: в контенте, в переписке, на созвонах. не "дожать" клиента или втюхать услугу, а искренне интересоваться людьми, общаться глубоко даже в директе, задавать правильные вопросы, через которые люди будут раскрываться. после чего грамотно презентовать свой продукт так, чтобы клиенты сами спрашивали "куда платить".

продажи — мой ключевой навык, а еще я более 4-х лет изучаю психологию и транзактный анализ. в работе с подопечными я передаю весь свой опыт и наработки — как скрипты и структуру продающих созвонов, так и психологические приемы, как продавать в кайф, чтобы процесс продажи перестал быть муторным, а начал вызывать азарт и удовольствие.

👩‍💻после этого я запишу вас на БЕСПЛАТНЫЙ стратегический разбор, в рамках которого я глубоко погружусь в вашу текущую ситуацию и подсвечу ключевые действия, которые приведут вас к росту уже в ближайшее время.