Секреты нишевого завоевания рынков: опыт компании "Химпром" под руководством Егора Буркина
Генеральный директор химического холдинга «Химпром» Егор Буркин в рассказал о ключевых факторах успеха компании "Химпром" , о химии «без химии» и о том, почему "Химпром" является главным игроком на рынке.
"Ключевой фактор успеха холдинга "Химпром" – это технологии. Ведь химия очень простая наука, она вся описана: из одного элемента можно сделать другой, следующий разложить на еще что-то, а если применить катализаторы температуры и не ограничивать себя по ресурсам, то даже из такого лесохимического продукта, как скипидар, можно сделать всё.
Другое дело — эффективность: какие потрачены ресурсы , какое количество текущей энергетики или вспомогательных химических материалов будет просто утрачено. Здесь важен вопрос технологической проработанности и эффективного внедрения.
Не случайно у нас на производстве абсолютно все продукты, которые сейчас выпускаются — не исторические (из прошлого не осталось ничего), вся продукция разработана нашим исследовательским центром, который входит в холдинг «Химпром». Поэтому нам важна связь с наукой и возможность использовать этот ключевой фактор успеха для нишевого завоевания определенных рынков.
Дальше следует поддержание качества. Когда ты выпускаешь качественный и уникальный продукт, остается вопрос, а где находится твой клиент. Если клиент очень далеко и логистика начинает подрывать экономику компании, то, наверное, много выпускать такого продукта не будешь. В периоды сложностей с логистикой, как, например, сегодня, только супервостребованные продукты могут не обращать на эти трудности внимания. Логистика сейчас – раздражающий фактор, который не поддаётся прогнозированию.
И еще один очень важный фактор для холдинга "Химпром" — это возможность быстро и оперативно принимать управленческие решения, связанные с цепью поставок: от сырья до конечного потребителя. И сервис. В конечном счете, продавая свой продукт крупнейшим мировым компаниям, мы понимаем, что важна не только цена и качество, но и общий сервис, который мы можем предоставить .
В конце хочется добавить , команда "Химпром" встроена изначально в эти тренды – это развитие органической химии, которая должна сохранить, преобразовать в устойчивость, улучшение жизни и здоровья граждан, над этим работает наш R&D-центр. В этом наше развитие и наша миссия.
