Как за месяц "реанимировать" бизнес частного мастера Окон ПВХ?
Поступил заказ на продвижение от необычной ниши - услуги установки пластиковых окон в МО.
Дано:
Частный мастер, долгие годы занимается установкой окон ПВХ. Клиенты приходят, в основном по сарафанному радио. Имеется профиль в Инсте, но заброшенный: вёлся в 2022 году, но накануне всех известных событий был заброшен. Также имелся лендинг, где были расписаны услуги мастера. Поэтому в планах у клиента было также подключать контекстную рекламу.
Задача:
Экстренно реанимировать профиль, начать ведение и привлечь свежую целевую аудиторию.
Ход работы:
На подготовительной неделе была составлена стратегия продвижения, контент-план и анализ конкурентов. На основе подробного анализа я разработал особую систему позиционирования. Всё-таки ниша нестандартная, и выигрывает тот, кто не просто выкладывает в профиль оконные рамы, а кто делают подачу контента интересной. И настолько интересной, что люди будут смотреть контент клиента, как телевизор.
2. Развлекательный. Здесь пустили в ход REELS. Что может быть лучше коротких видео, которые отлично зайдут аудитории? К тому же, в них можно объяснять сложные вещи простыми словами
3. Познавательный. Здесь делились лайфхаками по уходу за окнами и другим полезным материалом.
Для старта использовали бесплатные методы работы - Массовые подписки и лайки. Этим способом мы возобновили приток новых подписчиков, которые охотно смотрели интересный контент в профиле.
С помощью этого метода удалось набрать + 50 новых, живых и активных подписчиков.
Ну а дальше... А дальше - работа по долгому прогреву. Ведь стоит помнить, что ремонт - дело долгое и, соответственно, дорогое. А следовательно, принятие решения о покупке будет долгим и обдуманным. Поэтому здесь очень важно качество контента, о котором я говорил в самом начале. Ведь чем лучше мы расположим к себе покупателя - тем охотнее он купит у нас.
Контекстная реклама
Цель рекламной кампании
Получить 10-15 заявок в неделю на замер и расчёт стоимости установки ПВХ-окон от целевых клиентов (домовладельцы, владельцы квартир в новостройках или вторичке, планирующие ремонт).
Целевая аудитория
- Возраст: 28–60 лет
- Гео: город + ближайшие спальные районы
- Интересы: ремонт, строительство, недвижимость, обустройство дома
- Устройства: преимущественно мобильные (поиск «окна ПВХ окна Москва» часто идёт с телефона)
- Стадия намерения: высокая — люди уже ищут конкретные услуги
Задача: Использовать поисковые кампании с высококонверсионными запросами + РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) для охвата на стадии интереса. Акцент на локальность, выгоду и доверие.
Итоги в цифрах
- Ежедневный бюджет: ~1 200 ₽
- Средняя цена клика (поиск): ~50 ₽
- CTR (поиск): ~5–8%
- Конверсия в заявку: ~25%
Итоги продвижения:
Полностью "реанимирован" профиль за рекордные сроки - 3 недели. Люди вновь стали лайкать и даже появились первые комментарии. Пошли первые заявки на лендинг (звонки и заказы замеров) Клиент работу оценил!
Меня зовут Дмитрий Денисов, проконсультирую Вас бесплатно - https://t.me/dassmarketing