Где дизайнеру искать клиентов?

Я - Лариса, дизайнер карточек для маркетплейсов, и уже более 2,5 лет стабильно зарабатываю от 100 до 150 тыс. рублей в месяц на инфографике. Исходя из своего опыта и знаний, в этой статье ты поймешь, где искать клиентов и узнаешь, почему у тебя нет заказов. Погнали! 💁🏽‍♀️

Для начала перестаньте считать, что фриланс — это спасение и как только вы пройдёте обучение, вы сразу выйдете на супер классный доход, и деньги будут падать с неба. Выход на хороший и стабильный доход — это непростая и плодотворная работа. Здесь, как и в любой другой сфере, всё зависит от вашего усердия и времени, которое вы готовы тратить. А как иначе?

✅ Вам нужно быть стабильным и регулярным, уделять поиску клиентов 2-3 часа в день, а то и больше — и будет вам результат!

✅ Нужно вкладываться по полной в каждый способ поиска клиентов! Изучаем каждый способ подробно и действуем: не просто посмотрели, а попробовали сегодня этот способ, завтра второй, третий и так далее.

Найти клиента — это только полпути. Здесь также важно выстроить диалог с ним, чтобы при первом касании он не исчез. Это тоже навык, который нарабатывается и для которого нужны твёрдые знания (продажи, коммуникации, скрипты). Все клиенты очень разные: кто-то не в настроении, кто-то не понимает, что хочет, у кого-то ограниченный бюджет. Важно уметь находить подход к каждому, иначе клиенты будут уходить, потому что вы где-то не дожали, где-то не показали свою экспертность, где-то даже не смогли вывести его на диалог.

• Опыт всё-таки нужен. Знание базовых теоретических моментов для грамотного дизайна. Но если вы хотите получать хорошую оплату и хотите дать клиенту не просто красивую картинку, а классный результат, то к этому нужно добавить ещё немного работы со смыслами и аналитикой.
• Упаковка вас как специалиста. Грамотное портфолио, где не одна-две работы, а которое выглядит как фотоальбом с картинками. Было бы здорово показать и описать этапы работы, цели и задачи. Это раскроет вашу экспертность и создаст первое приятное впечатление о вас, а также изначально поможет клиенту доверять вам.

Не обязательно активное ведение социальных сетей — в начале пути это и не нужно. Я начинала с телеграм-каналов и только через год начала продвигаться на других площадках, но, возможно, мой случай уникальный, кто знает. Для начала минимально упакуйте свои соцсети — аватарка, оформление, позиционирование. А потом можно начинать постепенно вести социальные сети, заполнять их вашими кейсами, добавлять отзывы и так далее. Поиск клиентов через личный бренд — долгосрочный способ, который может на протяжении недель не давать результатов. Поэтому в этой статье я не буду приводить его в пример, так как хочу дать что-то лёгкое и эффективное уже сегодня.

• Позиционирование. Важно понимать своё позиционирование, которое вы будете транслировать в своём портфолио и социальных сетях. Вы предлагаете какие дизайн-услуги? Если вы хотите заниматься и инфографикой, и презентациями, и делать таплинк, и оформлять соцсети — это неэффективно. Сложно подстроиться под все ниши и пытаться разобраться во всём, это занимает много времени, и вы не получаете столько денег, сколько хотели бы, или зависли на одной сумме и не растёте в доходе, не развиваетесь как дизайнер. Невозможно быть специалистом во всех направлениях, разбираться во всём и при этом успевать следить за всеми трендами и новинками.
• Какие преимущества у вас есть перед другими дизайнерами? Они точно у вас есть. Все мы разные и можем отличаться своим подходом и взглядом на работу. Важно уметь это найти в самом себе. Личный бренд, упаковка, навык продаж, навык дизайна — это то, чему, конечно, нужно учиться. Но сегодня наша статья про способы поиска клиентов. Так что давайте перейдём к ним.

Каждый способ имеет как свои преимущества, так и свои подводные камни. Но самое главное — не останавливаться, тестировать разные гипотезы и делать это регулярно и системно.

Способ №1 Сарафанное радио

Самое главное — не закатывать глаза, когда слышишь об этом способе. О нём говорили уже все, кто только мог. НО! Это потому, что он действительно работает.

На маркетплейсах сейчас каждый третий продаёт свой товар. Прежде чем идти на биржи фриланса, опросите всех своих знакомых, нет ли у них или у их знакомых кого-то, кто продаёт товар на маркетплейсах и кому нужна инфографика.

Расскажите им, чем вы сейчас занимаетесь, сообщите о своих умениях и о том, что вы можете помочь сделать классный и продающий дизайн, чтобы они распространяли информацию о вас среди своих знакомых, на работе или рассмотрели вас в качестве дизайнера для своего товара.

Вы также можете создать взаимовыгодные условия для тех, кто будет вас рекомендовать. Чтобы им тоже была выгода, а соответственно появилась и мотивация.

Способ №2 Behance

Не стоит игнорировать портфолио. Выложив пару классных кейсов на Behance, вы можете получить несколько заявок на разработку дизайна.

Самое главное — это получить как можно больший охват, а если работа хорошая, то охваты будут конвертироваться в лайки, комментарии и дальнейшее продвижение кейса в топы. Поэтому давайте разберёмся, как это сделать:

• Проанализируйте работы других дизайнеров, которые попали в рекомендации. Чем больше, тем лучше. Вы должны понимать, почему они попали в рекомендации. Чем они отличаются от обычных кейсов?
• Создайте упаковку исходя из вашего анализа. Я не буду здесь описывать, как создавать кейс — это база для любого новичка, который только в начале своего пути.
• Продвигайте кейс через каналы в Телеграме и группы VK. Они так и называются «Продвижение Behance». Так у вас искусственно, но появится ещё один шанс попасть в подборки.
  
  БОТЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА БЕХАНС https://t.me/Behavtop_bot?start=1912829230

Способ №3 Авито

• Необходимо создать профиль и качественно заполнить его, добавив предоставляемые вами услуги. Добавьте кейсы и информацию о себе в фотогалерею услуг. На Авито стоит размещать офферы, описание услуг и ваши преимущества прямо на картинках, создавая привлекательный дизайн. Вы также можете тестировать подачи, например, менять главную картинку, чтобы понять, с каким оффером или воронкой на ваше объявление чаще кликают.
• Дизайн должен быть качественным — вы должны показывать результат. Так как вы пока в поиске клиентов и нарабатываете своё портфолио, здесь вам нужно показать хотя бы результат "до/после". Лучше, если это будет в сравнении с конкурентами в выдаче по категории.
• Также можно оставить описание (хотя обычно его никто не читает). Поэтому всю суть старайтесь размещать на инфографике к вашей услуге: расскажите, что вы можете дать клиенту, как решите его проблему, из каких этапов состоит ваша работа, как с вами связаться.
• Добавьте теги для вашей услуги (инфографика, дизайн карточек для маркетплейсов и т. д.).

Способ №4 Pinterest

Pinterest — это не только место для вдохновения и поиска идей, но и отличная платформа для продвижения вашего портфолио.

1. Для начала преобразуйте личный профиль в бизнес, чтобы у вас была возможность отслеживать статистику и видеть результаты продвижения (зайдите в настройки —> управление аккаунтом).
2. Переходим к «редактированию профиля» и оформляем визуальную часть упаковки:

• Аватар — обязательно ваша фотография, где хорошо видно лицо. Помним, что первое, за что цепляется зритель — это аватарка.
• Обложка — ещё один способ привлечь внимание к своим услугам. Обязательно создавайте креативную обложку, где пропишите призыв к действию (перейти в ваш основной блог и подписаться) или расскажете о себе и своих услугах.
• Веб-сайт — обязательно прикрепите ссылку на тот ресурс, куда вы хотите переводить аудиторию и где с вами можно связаться.

ПРОДВИЖЕНИЕ НА ПИНТЕРЕСТ

Для продвижения на Pinterest подходит не только «эстетика», к которой все привыкли. Сейчас Pinterest продвигает и короткие видео-ролики по типу reels, которые хорошо работают на перелив аудитории в основной блог/портфолио. Главное — регулярно выкладывать пины и продвигать их.

Важный нюанс при выкладке контента на Pinterest:

Чтобы контент собирал больший охват, обязательно пишите в название и описание пина «ключевые слова» (то же самое, что и # в Инстаграме), которые отражают смысл контента. Так ваша аудитория найдёт вас быстрее.

Способ №5 Telegram

Здесь можно использовать разные чаты. Например моя подборка чатов, которыми я пользовалась раньше в начале своего пути, и некоторыми пользуюсь по сей день.

Есть платные каналы для поиска и размещения рекламы, и бесплатные. Платные пробуйте тогда, когда у вас уже есть какой-то доход в дизайне, часть которого можно реинвестировать в своё продвижение.

Важно уметь оставлять отклик: помимо вас откликаются ещё десятки, а то и больше дизайнеров. Нужно быть оперативным: нет смысла отвечать на сообщение "ищу дизайнера", которое висит уже день.

Частые ошибки на пути поиска клиентов

• Ищете клиентов, не создав при этом никакого портфолио, чтобы человек мог посмотреть, что вы умеете делать.
• Используете либо мало инструментов, либо используете их поверхностно.
• Нет понимания, как ответить клиенту при первом контакте, что написать человеку и что спросить, чтобы он не слился.

А те, кто понимает свои ошибки и хочет прокачаться в дизайне, собрать грамотное портфолио и научиться работать с клиентами, жду тебя на обучение, все подробности по ссылки → https://taplink.cc/delarstart