Делай Деньги

March 14, 2020

Приветствую, банда! В этой статье я расскажу о том, как всего за 2 месяца один парень вместе со своей женой раскрутили свежий аккаунт в TikTok до 1,2 млн подписчиков. Будет полезно, если вы планируете развивать свой аккаунт в ТикТок. Погнали!

Я никого ни к чему не призываю, статья написана в ознакомительных целях!

Бэкграунд истории

Для начала несколько слов про его опыт в видео продвижении. Началось всё 2 года назад, когда он занимался интернет-магазином спортивных тренажёров.

В то время основной поток заявок они с женой получали из контекстной рекламы. Конкурировать большими бюджетами не могли, поэтому постоянно искали дополнительные каналы продаж. В их тематике хорошо сработал YouTube-канал. Видео были сделаны на коленке, быстро, чисто под поисковый запрос, но заявки с них приходят до сих пор.

Большой минус в тренажёрах — узкая целевая аудитория, клиенты очень возрастные, в соцсетях их тяжело достать. На фоне всего этого он стал задумываться о широкой «безлимитной» аудитории.

Следующий проект был с детскими игрушками (гибкое пианино), в котором они большую часть продали через рекламу у инстаграм-блогеров.

Старт в TikTok

Активные действия по созданию канала он начал предпринимать примерно 5 месяцев назад. На старте определил, что работать хочет на англоязычную аудиторию. Так как у него есть свой личный блог на Ютубе, стал бить в эту площадку. Просмотрел несколько мейнстримовых тематик, взял за образец формат «короче говоря» и приступил к съёмкам.

Результат был минимальным. Видео на YouTube не собирали достаточного количества просмотров. Нужно было что-то менять. И тогда он вспомнил, что есть TikTok.

Отсмотрев топ пользователей и рекомендации для западной аудитории, отобрал большинство роликов с просмотрами более 10 млн. И начал публиковать свои видео. Он продюсер и режиссёр, жена — актер.

Сделали 20–25 абсолютно разножанровых видео (но все развлекательного характера), чтобы понять, что из всего заходит. Уже 7 ролик оказался вирусным и набрал 4 млн просмотров. Это, конечно, аномальный результат, и с таким количеством трафика он столкнулся впервые.

Потом результат удалось повторить, и на данный момент удалось набрать 1,2 млн подписчиков за 2 месяца.

Формат, который для них оказался оптимальный... «глупые» видео. Кто-то скажет: да там все видео глупые. Нет, их особенно. То есть это даже шуткой какой-то назвать нельзя.

https://www.tiktok.com/@monypopony/video/6772605480469548293

Нет причинно-следственных связей. Какие-то абстракции, над которыми можно посмеяться в узком кругу. Ему повезло, и это неожиданно зашло той самой широкой аудитории, за которую он и бился.

Ролики

Самый популярный ролик. 35 млн просмотров:

https://www.tiktok.com/@monypopony/video/6762345510822055174

2-е место. 20 млн просмотров:

https://www.tiktok.com/@monypopony/video/6760823108669689094

Больше роликов в аккаунте @monypopony.

Что работает и не работает в TikTok

Я очень долго экспериментировал, пытаясь разгадать алгоритмы успешного ролика. Поскольку у них все видео «на грани», то важно было эту самую грань найти.

Так, например, была теория, что TikTok режет охваты видео с криками. Считывает испуг, страх и не допускает подобное к распространению. Это оказалось неправдой.

Вторая гипотеза была про неприличность. Это логично, поскольку основная аудитория сети — дети. Тестировали на ролике, где испачкали стены ванной комнаты шоколадом (по контексту было понятно, что это совсем другое). Гипотеза оправдалась. Когда этот парень перестарался в этом плане — администрация забанила видео. После того как он перемонтировал видео и убрал самые жёсткие моменты, ролик прошёл модерацию.

Ещё один интересный момент — эффект случайности. Когда я в первый раз снял ролик на свой тикток, он не зашёл. Большого охвата не было. Но в комментах я увидел хорошую вовлечённость, что заставило ещё раз поэкспериментировать и перемонтировать его. Лишь с четвёртой попытки видео стрельнуло, и на сегодня набралось больше 100К просмотров.

То есть один и тот же материал, но по-разному склеенный давал противоположные результаты.

Его критерии успеха вирусного «глупого» видео

1. Ситуация должна быть узнаваема и понятна всем.
2. Неожиданная концовка, которая нарушает ход событий.
3. Kids Friendly. Есть куча смешных видео, которые не стрельнули, но могли бы. Алгоритмы TikTok мгновенно определяют в ролике какую-то опасность и зарезают охват.

О заработке на канале

Когда в их аккаунте было 300К подписчиков, пришёл первый рекламный запрос от приложения для обработки видео. Точных цен, зависимых от количества просмотров, сейчас на рынке нет, но ради интереса они выставили чек на 2500$.

Рекламодатель ответил, что если бы у них было 2,5 млн подписчиков, то согласился бы, а так они готовы только на 500 долларов. Они отказались.

Нужно понимать, что у них нет задачи осваивать деньги рекламодателей. Им кажется, эта модель не станет успешна, так как сейчас продвижение зависит не от количества подписчиков на аккаунте, а от «интересности» конкретного видеоролика, к тому же, рекламного.

Но для себя они пока определили прайс: 500 $ вперёд + 100 $ за каждые 100К просмотров потом. По такой схеме недавно договорились с первым рекламодателем из Франции.

Но ему всё же больше хочется запустить собственный продукт под аудиторию, чем делать рекламу сторонних проектов. После этого перейдет к новому проекту в другом формате. Потом его монетизация, и так по кругу.

TikTok и бизнес

Что касается того, можно ли заходить на площадку бизнесу и искать там клиентов, то большие бренды уже давно там. Но у них задачи другие: узнаваемость, запоминание.

Если говорить про быстрые продажи для малого бизнеса — нужно включать креативность. Если располагаете таким качеством, конечно, зайти в TikTok будет полезно.

Я бы начал не с покупки рекламы у блогеров, а с самостоятельной публикации роликов. Сегодня алгоритмам всё равно — нулевой у вас канал или с миллионом подписчиков. Если видео понравится аудитории — TikTok зальёт трафик.

Это работает и в обратную сторону. Если купить рекламу у тиктокера-миллионника, но видео на выходе окажется плохим — трафика не будет. Решает идея ролика. А вам её придумать 100% легче, чем незнакомому с вашим бизнесом блогеру.

Отличный пример подобного продвижения — канал стоматолога @thebentist. Парень не кричит, что у него акции на импланты, а снимает весёлые ролики, которые органичны для TikTok. Просто делает их на фоне своего кабинета.

Из того, какие типы бизнеса я уже замечал в рекомендациях (eng-лента):

• одежда;
• товары для красоты;
• «вау-товары» из Китая.

Также было несколько аккаунтов риелторов элитной недвижимости (Los Angeles).

Но не стоит забывать, что нужно играть по правилам площадки. Люди приходят туда за отдыхом и развлечениями. Поэтому любую рекламу нужно дозировать.

Комментарий

Про глупые видео

Сразу скажу, что мне не очень нравится определение «глупые» видео. Как-то это излишне кокетливо, особенно в данном случае. Это забавные развлекательные видео. Есть чёткий сюжет, мини-драматургия, акценты расставлены.

Продвижение в TikTok

«Я бы начал не с покупки рекламы у блогеров, а с самостоятельной публикации роликов» — это абсолютно верно. Главная ошибка крупных брендов сегодня — заходить в TikTok и покупать дорогую интеграцию (от 20 000 $), эффект от которой длится примерно месяц. Китайцы хитрые: интеграция хоть и работает на огромный охват, но не даёт возможности развития аккаунта (!) и аккумуляции лояльной аудитории на нём. Таким образом, от дорогой интеграции бренд получает... ничего.

Лучше за более скромные деньги развивать аккаунт, как это делает Mony Popony. В данном кейсе мы видим именно успех контента.

Про размещение рекламы

500 $ — нормальные расценки для такого аккаунта. Важно знать, что TikTok запрещает несанкционированную рекламу и может забанить за появление логотипа в кадре.

Делай деньги ;)