Собственный бизнес VS Франчайзинг

Франчайзинг – это некая промежуточная ступень между работой по найму и полной независимостью, собственным бизнесом. В отличие от работы на кого-то, становясь франчайзи, вы действуете по своему усмотрению, без указаний свыше (за исключением условий франшизы), но и полной свободы у вас нет.

Самый известный пример франчайзинга – сеть ресторанов McDonald’s (самой корпорации принадлежат лишь 15% от общего числа существующих заведений).
Производитель одежды Columbia sportswear company и вовсе полностью перешел на продажи по франчайзингу.
Наиболее яркий пример на российском рынке – компания 1С, создавшая на условиях франшизы более 6 000 предприятий.

Несмотря на внешне довольно выгодные условия, франчайзинг имеет и весомые недостатки, связанные с условиями договора франшизы. Однако, занимаясь развитием уже существующего и известного бизнеса, франчайзи, очевидно, почти не рискует.

Что же выбрать: полную независимость и риск или готовый бизнес, но с обязательствами?

Франчайзинг – это в любом случае отличный стартовый опыт, своеобразная «демо-версия» вашего собственного бизнеса. Это возможность изучить предпринимательство в интересующей вас сфере изнутри, при этом минимально рискуя. Далее мы рассмотрим главные плюсы и минусы франшизы и собственного бизнеса.

Франчайзинг

Преимущества:

Сам формат франшизы снимает главные боли франчайзи: неуверенность в бизнес-модели (по условиям франшизы «клонируются» только успешные проекты), незнание нюансов (все прописано в договоре + франчайзеры уделяют внимание обучению нового партнера, однако собственные знания, конечно, не будут лишними).
В условиях франшизы бизнес запускается значительно быстрее и эффективнее, ведь вы получаете уже готовый бренд. Вам не надо тратить ресурсы на его раскрутку, достаточно просто организовать работу всего одной точки.
Вам не придется самостоятельно заниматься разработкой рекламной, маркетинговой или PR-стратегии – все это делается франчайзером. Исключение составляет тот случай, когда вы – первый, кто открывает точку данного бренда в регионе, и он нуждается в продвижении на местном рынке.
Франчайзинг, как правило, исключает риск перебоя поставок. Отдавая вам власть над точкой, франчайзер не снимает с себя всю ответственность, напротив, – он ведет вас к успеху, делая все, что от него зависит.
Из предыдущего пункта вытекает и главное преимущество франчайзинга: владельцы бренда всегда оказывают помощь партнерам, поэтому ваши риски здесь действительно минимальны.

Недостатки:

Необходимость следовать установленным правилам, даже если вы видите, что в вашем случае они делают только хуже.
Стать частью крупного бренда – это очень дорого. Начальные инвестиции, вместе с паушальным взносом, скорее всего, обойдутся почти в миллион рублей.
При этом окупается франшиза довольно медленно, в течение нескольких лет.
В целях собственной безопасности франчайзер может установить франчайзи высокий порог для повторного входа в бизнес: например, запрет на открытие конкурирующего предприятия в течение определенного времени.
Разработка рекламы происходит централизованно, и франчайзи обязан делать свой вклад, даже несмотря на то, что в его случае реклама может быть неэффективной, т.е. расходы на нее не окупят себя.
Существует также ряд недостатков, связанных со слабыми местами в юридическом оформлении франшизы. Например, конфиденциальность информации недостаточно защищена законодательно, и франчайзер может не внести во франчайзинговый пакет важные данные, опасаясь их разглашения.
Один из главных недостатков: срок действия франшизы рано или поздно закончится. По каким-то причинам он может быть не продлен, и тогда все, что у вас останется – это воспоминания и ценный опыт.

Выходит, что франчайзинг – это действительно отличная возможность попробовать свои силы в бизнесе, минимально рискуя. Однако финансовый порог входа в мир франшиз довольно высок, и если вы хотите просто получить опыт или заработать, возможно, вам все же лучше попробовать построить собственный бизнес в его наименее затратной модификации – в формате онлайн.

Онлайн-бизнес

Преимущества:

Низкий порог входа. В отличие от франчайзинга, в онлайн-бизнесе вам не придется тратить почти миллион на этапе старта. Если сравнивать цифры, запуск онлайн-бизнеса будет стоить вам около 200 тыс. руб. при максимальных вложениях и около 50 тыс. руб. – при минимальных.
Достаточное количество ниш. Покупая франшизу, в 99% случаев вы входите в конкурентную среду. Онлайн-бизнес – это быстро развивающаяся и гибкая сфера, где еще можно найти абсолютно уникальную нишу.
Легкость в масштабировании. Вы можете расширять спектр услуг, менять их, корректировать предложения – все, что угодно. В оффлайн-бизнесе такие же действия будут сложно осуществимыми, во франчайзинге они вовсе невозможны.
Окупаемость. Если франшиза окупается в течение нескольких лет, онлайн-бизнес поможет выйти на чистую прибыль меньше, чем через год.
Вы предоставлены сами себе. Это и плюс, и минус одновременно, но раз уж мы говорим о преимуществах: вам не надо делать отчисления от прибыли франчайзеру, не надо зависеть от его условий и бояться расторжения контракта. Вы не ограничены ничем, кроме законодательной базы, разумеется.
Онлайн-пространство позволяет строить экологичный бизнес. Как в прямом смысле (не надо расходовать бумагу, снабжать офис водой и электричеством), так и в переносном (онлайн-бизнес с большей долей вероятности принесет настоящую пользу людям).
Вы не ограничены локально. Ваши клиенты могут находиться где угодно.
Вам не нужно нанимать большое количество персонала, более того – поиск сотрудников для вас также не ограничен определенной местностью.

Недостаток:

Как ни крути, онлайн-бизнес – это, прежде всего, бизнес, а значит, – риск. Важно лишь понимать, что даже покупка франшизы не гарантирует вам успеха, вы так же можете не выйти на нужный уровень прибыльности, прогореть, уйти «в минус» – риск этого, может, и ниже, но суммы, которые вы потеряете, значительно больше.

К счастью, в открытых источниках достаточно информации, отвечающей на основные вопросы, связанные с построением и развитием собственного бизнеса. Более того, вы можете присоединиться к курсу «Делай.Онлайн.Школу» и получить самые полезные выжимки из этой информации, которые сразу можно применить на практике, выполнять домашние задания, получать обратную связь от успешных предпринимателей, и все это – под руководством наставников и кураторов.