Предпосылки успеха онлайн-школы

Вне зависимости от того, есть ли у вас опыт или экспертность в создании онлайн-продукта, существует несколько ключевых ориентиров, по которым вы сможете заранее быть уверены в успешности, полезности и прибыльности вашего предприятия.

Не заблуждайтесь в их кажущейся очевидности. Именно недостаточная проработанность этих пунктов может пошатнуть фундамент всей системы вашего бизнеса. И наоборот. Их детализация с неизбежностью будет укоренять и выводить на новые горизонты.

1. Выбор конкретной целевой аудитории.

Уж сколько всего сказано по поводу целевой аудитории. Сколько написано. Сколько прочитано и просмотрено. Но с завидным постоянством предприниматели и эксперты наступают на одни и те же грабли.

Почему не подойдет вариант «мой продукт для всех»?

Потому что ваш продукт реально нужен не всем. Потому что вам легче будет продать узкой целевой группе. Наконец, потому что вы разумно используете ресурсы, предлагая обучаться тем, кому это важно и интересно. Вы же деньги на привлечение тратите.

Вы должны обращаться к кому-то конкретному, составить его портрет. Пол, возраст, география. Что этот человек чувствует? Что смотрит, слушает? Что ему интересно? Какие мероприятия посещает? Чем конкретнее, тем лучше.

Возьмем примеры с фотографией и с SMM.

Сравните:

«Я учу фотографировать» => «Я учу блогеров фотографировать» => «Я учу имиджевых блогеров, как делать крутые фотографии с помощью айфона».

«Я учу делать SMM» => «Я учу делать SMM владельцев онлайн-бизнеса» => «Я учу маркетингу в социальных сетях владельцев онлайн-школ английского языка».

Более подробно техники подбора и анализа целевой аудитории мы рассмотрим на самом курсе.

Еще раз: для кого конкретно вы делаете ваш продукт.

2.   Прогнозирование конкретных результатов.

Это следующий уровень.

К каким конкретно результатам придет ваш ученик? Что он хочет получить в итоге?

Это не должно быть что-то абстрактное и слишком широкое. Например, на ваш лейтмотив «я сделаю вас более счастливыми», «я научу вас правильно жить», «вы расширите свой жизненный опыт» или «как стать успешным в жизни и бизнесе» вряд ли откликнутся, ведь для каждого эти параметры очень индивидуальны.

Ваш курс может быть и психологический, и метафизический, и духовный, безусловно. Но все равно результаты должны быть понятны.

Сравните: «Мой курс для того, чтобы работающие женщины стали более женственными и спокойными» и «Я научу вас моментально расслабляться и снимать физическое и умственное напряжение с помощью медитации».

Или вспомните предыдущие примеры: учу фотографии vs. учу круто фотографировать на айфон. Маленькая, но существенная деталь, ведь вы предлагаете воспользоваться уже имеющимся предметом, а не докупать набор дорогостоящей и громоздкой техники.

Итак, что конкретно вы предлагаете. К чему это приведет ваших учеников.

3.    Выявление ключевой проблемы клиента.

Определите боль, назойливую проблему, которую вы решаете в рамках курса. Их может быть несколько, но сконцентрируйтесь на одной главной.

Здесь важное свойство – идентификация.

Речь идет об идентификации вашего целевого клиента с неким состоянием, ощущением.

Вот некоторые из возможных состояний, из которых можно выявить боль, проблему или найти идеальную картинку, в которую стремится попасть человек.

«Я больше не хочу…», «я боюсь…», «Я хочу, чтобы…», «меня бесит, что…», «Было бы здорово, если бы…», «В идеале…», «меня раздражает, когда…», «как бы я хотел, чтобы…», «давно заметил, что… является затруднением/проблемой», «завидую, когда…», «хочу уметь, но пока не умею», «хочу быть…, но пока не такой», «хочу, чтобы моя жизнь/ситуация/бизнес были такими».

Вы определяете, что именно вы решаете, и говорите, как достичь этого. И что вы можете помочь в этом.

Элементарно.

Каждый из этих трех параметров, и они все вместе будут служить надежной основой прибыльной работы вашей онлайн-школы.

Пошаговую и подробную технологию вы узнаете совсем скоро на курсе.