Как определить зону своей экспертности и выбрать нишу?

Буквально с каждым месяцем сфера онлайн-образования набирает все большую и большую популярность. Перед желающими открыть свой бизнес открываются огромные возможности для создания и продвижения онлайн-курса или онлайн-школы. Практически любую сферу деятельности можно «упаковать» в профессиональный курс, который будет приносить пользу ученикам.

Однако, с развитием и увеличением числа образовательных онлайн-проектов, наметилась следующая тенденция: если раньше популярностью пользовались более обширные и общие темы (психология личности, основы фотографии, продвинутое программирование), то сегодня залог успеха – это точно определенная ниша и узкая тематика, работа с очерченным кругом ЦА.

Поиск и выбор такой узкой ниши – это первый шаг на пути к созданию прибыльного и успешного онлайн-бизнеса.

Как найти свою нишу?

Существует ряд критериев, опираясь на которые, вы сможете найти собственную нишу в сфере онлайн-образования:

1. Экспертность

Этой самый очевидный, но и самый надежный критерий, на который стоит обратить внимание в первую очередь. Если вы знаете какую-то область лучше большинства людей, достигли в каком-то деле выдающихся успехов или даже привнесли что-то абсолютно новое, значит, можете поделиться своими знаниями в рамках онлайн-курса.

Как определить, достаточно ли вы экспертны? Подумайте:

• Даете ли вы консультации в своей сфере. Любые: коллегам, друзьям, родным.
• Спрашивают ли у вас совета. Если окружающие ориентируются на ваше профессиональное мнение, значит, доверяют ему – это хороший показатель экспертности.
• Просят ли у вас помощи или подсказок.
• Есть ли у вас профессиональный опыт в вашей сфере деятельности.
• Есть ли у вас профессиональное или дополнительное образование в вашей области.
• Различаете ли вы дилетантский подход и качественное исполнение.
• Как о вас отзываются другие («А, это Марина, которая устраивает классные тематические вечеринки?» или «Это Артем, который может создать приложение для телефона за неделю?»).

2. Жизненный опыт

Если вы прошли определенный путь, преодолели трудности, добились успеха, вам однозначно есть, чем поделиться. Скорее всего, тысячи людей сталкиваются с теми же сложностями, задаются теми же вопросами, и им недостает поддержки и опыта реального преодоления ситуации. Информация, в которой остро нуждаются эти люди, есть у вас – осталось лишь правильно ее упаковать.

На основе этого критерия строятся рубрики «до/после», наглядно иллюстрирующие ваш прогресс. Такой подход позволит успешно развиваться в следующих нишах: здоровое питание, фитнес, макияж, дизайн интерьеров, личный стиль и т.п. Чем больше у вас разноплановых визуальных сравнений, чем более многогранен ваш опыт, тем лучше.

Если успешная жизненная трансформация – ваш случай, ответьте на следующие вопросы для упаковки основ вашего курса:

• Какие радикальные изменения произошли в вашей жизни? Что подтолкнуло вас к ним?
• Через какие препятствия вы прошли, с какими трудностями столкнулись?
• И главное – как вы их решили?
• Каких результатов вы достигли?
• Как вы можете изменить жизнь других людей, исходя из собственного опыта?

Ваша главная опора при таком подходе – опыт. Вы, словно гид, проводите людей по дорожке, которую вы открыли и уже прошли в свое время, помогаете им справиться с той же проблемой, которую уже преодолели.

Одно из основных преимуществ такой стратегии: вы – главный кейс своего обучения. Вы можете смело говорить о том, что у вас еще не было клиентов, это ваш первый запуск, но у вас уже есть личная история успеха и ее наглядные результаты.

3. Миссия и любовь к делу

У каждого из нас свой жизненный путь и своя миссия. С точки зрения бизнеса, миссия – это то, ради чего существует ваш проект, его нематериальная польза для мира.

Подумайте, как бы вы хотели выглядеть в представлении других людей? Не с оценочной точки зрения («хорошо/плохо»), а в профессиональном смысле – «А вы знаете Андрея? Он гениальный изобретатель. Я даже прошел у него курс и построил своей мини-вертолетик!» или «Оксана – не только талантливый художник, но и блестящий педагог. Я прошла ее онлайн-курс по рисованию и теперь могу нарисовать портрет».

Если вы можете говорить о своем деле часами и с каждым разом открывать для себя что-то новое, вдохновляться еще больше, если вас переполняет гордость, когда о вас говорят «профессиональный художник», «блестящий архитектор», «талантливый писатель» и т.п. – значит, ваше дело и есть ваша миссия, вам нужно двигаться по этому пути и развиваться в этом направлении. В том числе через создание онлайн-курса – поверьте, ваша любовь к своему делу сыграет здесь немаловажную роль.

4. Бизнес-компетенции

В отличие от предыдущего пункта, этот критерий более прагматичный. Если вы имеете обширный и успешный опыт в бизнесе, в качестве владельца или специалиста, этот опыт может быть весьма полезен другим. Например, вы так настроили систему продаж на вашем предыдущем месте работы, что конверсия выросла на 37%. Или вы так оптимизировали сайт, что он уже год держится на первом месте в органическом поиске.

Необязательно иметь такие остро выдающиеся кейсы, но если вы достигли значительных показателей своим трудом и творчеством, это можно упаковать в курс и поделиться опытом.

Кроме того, если у вас есть практические навыки в определенной сфере деятельности, например, в PR или SMM, они помогут вам в продвижении будущего курса.

5. Присутствие на рынке

При выборе ниши важно учитывать, существует ли вообще спрос в данной вас сфере. Для определения интереса аудитории к теме достаточно воспользоваться инструментом Яндекс Wordstat: частота запросов покажет, актуальна ли тема, ищут ли люди соответствующую информацию. К примеру, тема автоворонок продаж еще пару лет назад была малоизвестной и непонятной, а сегодня это один из самых востребованных аспектов маркетинга и продаж.

Если ваша тема не известна рынку, стоит задуматься, почему никто не занимается ее развитием. Возможно, вы опережаете время и имеете потенциал быть успешным новатором, но скорее всего, тема просто не нужна и не востребована.

Додумывание проблем аудитории, выявление несуществующих болей – это одна из самых частотных ошибок при выборе ниши. С другой стороны, если вы твердо уверены, что ваш продукт будет востребован, спрос можно сформировать с нуля.

Совсем свежий пример – использование голосовых рассылок. Еще 3 года назад о них мало кто задумывался, а с развитием направления личного бренда, автообзвоны с записью голоса стали популярными и эффективными.

Перечисленные нами критерии – это ключевые опорные моменты, которые помогут вам найти нишу для своего образовательного онлайн-проекта.

Определение собственной экспертности и выбор сферы – это один из главных блоков нашего курса «Делай.Онлайн.Школу». Уникальные материалы, составленные нашими наставниками, поддержка кураторов и подробные практические задания помогут вам безошибочно определить свою нишу, чтобы построить успешный и экологичный онлайн-бизнес.