Какая ситуация сейчас:

Инфопродукты продаются как таково через инстаграм и автоворонки
Нет диверсификации площадок и постоянного прироста прибыли с онлайн-продуктов
Нет стабильного и управляемого источника трафика. Нет выстроенной системы продажи инфопродуктов, упаковки и как следствие инфопродукты не приносят достаточно денег

Мы поставили несколько задач:

1) Создать необычную воронку, в которой люди будут прожиматься в продажу легко и непринужденно. Сначала участники узнают об Андреасе, его экспертности и той пользе, что он может дать, а потом закрываются в продажу мини-обучения, что позволяет вам моментально окупать затраты на трафик.

2) Разработать логику и сценарии по которым затем мы будем продавать основной продукт (курс) аудитории, пока не дойдём до чистой прибыли 2-3 млн/мес (далее будет две возможности, которые можно развивать параллельно: в сторону автоматизированных запусков и масштабирования до 7-10 млн прибыли. И также в сторону реинвестирования выручки с автоворонки в развитие медийности Андреаса в инфо-пространстве СНГ)

В вашем же случае будет использоваться:

Мы будем набирать аудиторию с помощью закупок, контекстной рекламы и других методов.
По клику на рекламные баннеры люди будут попадать на статью, специально подготовленную для прогрева и получения лояльности Андреаса. Задача сделать такие материалы, в которых клиенты будут положительно, с авторитетом воспринимать жизненный опыт. Но главное - это продажа трипваера.
Люди будут прогреваться контентом в дальнешем покупая мини-продукт (трипваер). Мы постараемся добиться 50-100% окупаемости трипваера. То есть, клиенты на покупку продукта за 1.5-5.000 евро будут обходиться либо в половину стоимости, либо практически бесплатно.
Благодаря тому, что в трипваер встроен созвон с учеником/участником какого-то форума Андреаса, будут совершаться продажи флагмана (основного продукта в 3 тарифах). А на самом деле, под видом ученика будет скрываться наши обученные люди из отдела продаж.

Какой план на запуск?

1) Сначала проводим анализ кастдевов, ваших исследований. Если они отсутствуют в нужном виде, проводим дополнительные.

(Тут нам нужно понять, какой именно продукт клиентам нужен, детальнее анализируем их боли)

2) Прописываем и собираем материалы для разработки статьи

Пример с проектом по маркетплейсам, где статья является ключевым источником получения 8-12 млн в месяц.

Пример материалов для запуска врача (обучение по заработку врачей в онлайне), где воронка со старта начала приносить 550-600.000р в неделю

3) Далее начинаем разработку сценария продающего созвона, и параллельно настраиваем и запускаем перечисленные ранее источники трафика.

4) Человек видит рекламу - читает подготовленную статью, она бьёт по его болям и ему импонирует жизненная позиция Андреаса, кейсы, опыт. Он хочет, чтобы его трансформация в жизни началась с этого момента. Читатель действительно верит, что Андреас именно тот человек, кто может помочь решить их боль.

5) Клиенту предлагается воспользоваться мини-продуктом. Этот продукт нужен ему, чтобы убедиться в твердости Андреаса, "пощупать вживую" и полноценно убедиться в экспертности. Ценность трипваера будет огромна, при этом ценник мы поставим смешной - 2-7.000р. Благодаря этому лояльность клиента возрастет еще сильнее. А трипваер делает нам клиентов практически бесплатно, с 50-100% скидкой.

6) Отдел продаж в лице ученика по нашему плану созвона знакомится с клиентом, узнаете его ситуацию, даёте решение, как курс Андреаса может помочь, и говорит, что может выбить интересные условия на курс, с хорошей скидкой. Клиент с вероятностью в 40-60% совершает сделку на чек 200.000р+. То есть, для нас каждый ~2 созвон = продажа. 20 созвонов = 10 продаж с чеком 200.000р

7) Мы проводим первые 6-10 созвонов до получения двух клиентов. Анализируются записи созвонов, дорабатывается скрипт. В итоге мы отбиваем затраты на себестоимость проекта и трафик, и затем реинвестируем 10-15% от выручки в маркетинг.

Я считаю эксперт больше времени должен выделять на создание качественного продукта, дающего результаты людям. Эксперт не должен заниматься продажами, вебинарами и так далее.
При этом важно, чтобы продаж было достаточное количество, чтобы это приносило достаточное количество денег и на них можно было улучшать и делать более крутым продукт, чтобы быть лидером рынка.

Как живёт рынок инфобиза:

Пока 95% запусков через инстаграм действуют по стратегии: вложить 200-400тыс в трафик, набрать аудиторию, 1.5 месяца делать прогрев, переживать, молиться, медитировать на то, чтобы всё прошло успешно. И через 1.5 месяца получить 1-2 млн, если всё пройдёт гладко.

Я сам раньше делал запуски по этой схеме)
Но в наше же время просто опасно двигаться по этой модели, тк всякое может случиться и лучше всегда подстраховываться и на старте не делать долгие циклы запусков.

Именно поэтому мы на обязательной основе используем на запусках мини-продукты.

Сейчас у нас много наработок по мини-продукту и есть понимание, как формировать мини-продукты в продажу через статьи, которые людям просто трудно не купить) Надо давать максимум ценности, чтобы люди были в шоке и хотели ещё у нас что-то купить - у нас такой подход.
Не люблю навязывать ученикам продукты, хочу, чтобы они сами требовали им продать)
Мини-продукт на ежедневной основе частично, либо полностью окупает трафик, а в идеале он приносит ещё дополнительную чистую прибыль - тогда это вообще отлично!

Вообще все исходы нам подходят, тк в итоге мы в любом случае окупим аудиторию уже на основном продукте.

поговорим о цифрах...

Декомпозиция мини-продукта.

Ниже я покажу зависимость чистой прибыли продажи каждого мини-продукта от стоимости подписчика, доходимости воронки и конверсии в продажу.

необходимому бюджету и планируемому доходу при разных возможных стоимостях заявок и конверсиях на разных этапах воронки:

(Проценты и конверсии в таблице установлены не из воздуха, я взял средние показатели по рынку и умышленно уменьшил их в 2 раза, тк я всегда делаю расчёты из самых неблагоприятных исходов. Если на деле конверсии будут лучше - то мы заработаем больше соответственно.

1) Устанавливаем среднюю стоимость мини продукта: 3 тыс. и предполагаем цены за вступление в воронку в 50,70 и 100р

берём доходимость до конца воронки 30%

для конверсий в продажу делаем 3 варианта конверсий
30%, 20% и 10%

Из таблицы можем сделать вывод: даже при дорогой стоимости заявки и при таких себе продажах - модель частично или полностью окупается!

Ниже приведена общая финансовая модель, где мы можем наблюдать варьирование чистой прибыли с каждой продажи от стоимости вхождения в воронку и конверсий в продажу:

Важно заметить, что это лишь мини-продукт!
То есть мы набираем базу людей и сразу же В МОМЕНТЕ частично или полностью окупаем их!

То есть пока наши конкуренты тратят на рекламу большие бюджеты у нас есть возможность запускать трафик и сразу окупать или даже зарабатывать с него!
А это очень сильное конкурентное преимущество, которое позволяет быстро масштабироваться за счёт реинвестирования денег!

И как следствие мы можем делать такие же результаты, как конкуренты, которые вкладывают по 500-700тыс в трафик и потом сидят и ждут 1.5 месяца открытия продаж)

2) Рассчитаем сколько мы сможем в моменте заработать если, к примеру, начнём с рекламного бюджета в 30тыс, заработаем с него и будем его реинвестировать. И сколько мы привлечём аудитории?

Вывод: Даже начав с 30тыс рублей можно набрать 14 тыс способной к покупке аудитории, просто реинвестировав деньги, которые приносит мини-продукт.

Какое будущее?

Результатом первого запуска будет MVP.
То есть у нас будет четкая оцифровка, сколько нам нужно реинвестировать денег в трафик, чтобы заработать конкретную сумму денег.

Первый запуск будет самым трудным для нашей команды, потребуется много усилий на все организационные моменты и потребуется много тестировать.

С первых запусков задача дойти до чистой прибыли 2-3.000.000 рублей, далее уже будем индивидуально обсуждать дальнейшую стратегию и план действий. Можно как масштабироваться в тёплых запусках (о чем обсуждалось Дмитрием на созвоне с Еленой), так и уходить в холодные запуски. Или же запускать эти модели параллельно.

Что требуется от вас?

От вас будет необходимо принять участие в распаковке вашего продукта.
(а именно - ответить на вопросы, которые мы вам будем задавать) - обычно занимает 1-2 часа, можно без созвона в формате заполнения таблицы, либо анализировать те материалы, которые уже есть.

Конечно же выполнение обязательств перед клиентами, предоставление им качественных обучений!
Так же всегда приветствуются идеи и предложения с вашей стороны, мы всегда им рады.

Вложения на старте

Примерные затраты на запуск отображены в таблице. Все расчёты сделаны с учётом работы под ключ и с фокусом на результат.

По расходам получается около 293 тыс. руб без учета рекламного бюджета.

Перед началом сотрудничества мы с вами заключим договор, где чётко будут прописаны условия работы.

Обычно создание автоворонки у нас занимает 12-18 дней. В этот же период входят последние 2-3 дня, где мы стартуем продажи первых мини-продуктов.
Полные сроки с момента старта работы над воронкой до окупаемости - 16-22 дня.

Так же в таблице отображен примерный состав команды, чтобы у вас было понимание, почему такая цена и сколько человек будут заниматься вашим запуском.