257 лидов по $0.94 в 654.000₽ новых клиентов для тренажерного зала
Привет! С вами Дима Венчагов, и в этом кейсе я расскажу, как с помощью таргета в Инстаграм я привлек новых клиентов на 654.000₽ в тренажерный зал из Бреста, Беларуси
Цель: привлечение новых посетителей на пробное занятие по 3 акциям и последующая продажа безлимитных абонементов
Я продвигал школу танцев в своем городе. Владелец школы танцев предложил продвигать его тренажерный зал вне-сезон. Перед спадом посещаемости в летний период необходимо успеть приобрести новых постоянных клиентов и таким образом избежать проблемы пустых залов.
Таким образом, у меня стояла задача в короткий срок привлечь большое количество посетителей
Специально для этого были подготовлены акции:
1. Стоимость пробного занятия стоила 450₽. Сделали стоимость по скидке за 100₽ для новых клиентов
2. 100₽ пробное + 750₽ cкидка на месячный абонемент. Стоимость безлимита без скидки 3200₽
3. 1+1=4. При покупке безлимита на 2 месяца, клиент получает 2 месяца в подарок
Запуск на каждую акцию был разделен на девушек и мужчин для того, чтобы определить какой пол оставляет заявки дешевле и покупает. На некоторые акции девушки реагировали активнее, чем мужчины и наоборот.
Продаж вышло: около 100 абонементов за период меньше месяца работы
В среднем новый клиент 4 месяца посещает зал
СОВЕТЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ФИТНЕС-КЛУБОВ: КАК ЗА КОРОТКОЕ ВРЕМЯ ПРИВЛЕЧЬ И УДЕРЖАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
- Первое бесплатное занятие предлагают практически все фитнес-клубы, поэтому не бойтесь отстроиться от конкурентов и предложить что-то новое или необычное.
- Новичкам требуется разное время, чтобы решить посещать зал: кто-то приходит сразу, а кто-то через пару недель. Вечером перед запланированной датой тренировки обязательно позвоните новичку и напомните о времени тренировки. Если у него не получилось прийти, перезвоните для назначения новой даты, так как бывают непредвиденные обстоятельства или нужно время, чтобы решиться.
- Подумайте над следующим шагом после первой тренировки. Это может быть персональное предложение или акция на 1, 3, 6 месяцев по льготной цене. Но обязательно с ограничением по времени для возможности стать участником акции (3-5 дней).
- Лучше тестировать и использовать несколько каналов привлечения трафика, в итоге при слаженной работе они дают лучшее результаты, чем по отдельности. В этом кейсе работа была только в Инстаграм
- Обязательно обучите менеджеров, как и когда звонить клиенту, и донесите необходимость вести статистику по новым заявкам (Записан на тренировку, Был на пробном, Купил абонемент, Повторная продажа и т.д.). Если бы менеджеры были лучше обучены –– кол-во продаж увеличилось
Если вы работайте в похожей сфере и хотите получить результат в деньгах обращайтесь за консультацией