Кейс по таргету для эксперта: Запуск наставничества с ROI 1876%
История про вложенные 130$ в рекламу в 2570$ прибыли на холодной аудитории
В этой статье я расскажу, каким образом привлекали трафик и как выполнили цель по продажам
Меня зовут Дмитрий Венчагов, я работаю по трафику для экспертов, онлайн-школ и оффлайн-бизнесов. Мои клиенты заработали более $1.500.000 за 1 год
ЧАСТЬ 1 - О проекте:
Девушка-эксперт. Обучает английскому. Преподаватель с 11-летним опытом. Ранее курсы свои не запускала. Первый опыт в запусках
Продукт: Группа роста для преподавателей/репетиторов. Наставничество по ведению и оформлению инстаграм аккаунта с дальнейшим переходом в онлайн
Хорошая реклама не поможет продукту без спроса. Простейшая экономика: нужно удовлетворять спрос потребителя хорошим предложением
Продавать не воздух и завышенные ожидания, а реальные знания, которые решают конкретный запрос и делают жизнь человека лучше
И здесь есть качество. После 1 потока запуски будут прибыльнее. Появятся кейсы и отзывы от учеников
Первый шаг воронки — вступление в 2 ТГ канала (Первый для записи, второй для прогрева аудитории). Далее онлайн-вебинар на назначенную дату и открытие продаж
Продажа в 3 тарифах: Онлайн наставничество 300$. Оффлайн наставничество 350$. Самостоятельный тариф 90$.
Все люди, которые шли на вебинар, знали о стоимости
Гео, с которым работали: Беларусь
ЧАСТЬ 2 - Запуск:
Эксперт работала с другим таргетологом, но ни одной записи на вебинар они не получили. Увидела мою рекламу, мы пообщались и она начала работу со мной.
- это уже 3 человек, которые меняет своего спеца на меня
Все делалось на коленке из-за того, что я поздно пришел к работе над проектом и оставалось мало времени до вебинара
- Лид-магнит для репетиторов и преподавателей, чтобы привлечь целевую аудиторию с проблемами и пригласить на онлайн-встречу
Таким образом, лояльность к эксперту увеличивалась благодаря тому, что они получали крутую пользу и с радостью записывались на каналы в телеграм.
Дополнительно в канале раздували их проблемы и предлагали решение на онлайн-встрече
Сделал полное исследование продукта и аудитории с экспертом на основе гипотез и реальных болей:
Составил несколько продающих текстов с миксом привлекающих заголовков:
Первый вариант получился настолько большим, что фейсбук не захотел его пропускать из-за количества символов
Они сработали хорошо. Во 2 поток наставничества перенесу смыслы с них на лендинг
Результаты записи на вебинар через тексты:
Так же дополнительно тестировалось много идей привлечения на вебинар через минимальные бюджеты
ЧАСТЬ 3 - Креативы:
Тесты, тесты и ещё раз тесты. Абсолютно всех идей, проходящих базовую проверку морали, здравого смысла и правил Фейсбука 🙂
Креативы это один из важнейших этапов, но одними креативами дыру в корабле не закрыть.
1. Пробую все форматы, не пренебрегаю, если хватает бюджета
В итоге получаем потоки регистраций с идей, о которых другие даже не думают.
2. Привлекаю внимание заголовком и раскрываю боли в тексте
Такие тексты приводят больше целевой аудитории
3. Раскрываем контент бесплатника с разных сторон, тем самым масштабируем объёмы трафика без удорожания цены лида
Это значит нахожу и использую в креативах разные боли и разные темы, которые затрагиваются на вебинаре
ЧАСТЬ 4 - Основные проблемы запуска:
1 проблема - Нет поэтапной воронки продаж
Которая подводит людей к легкой покупке основного продукта. Аудитория практически не прогревается к открытию продаж
2 проблема - Запись на веб через вступление на канал
Не сохраняется база. Нельзя делать рассылки по базе. Люди не взаимодействуют с воронкой. Во время вебинара не разослать напоминание
3 проблема - Нет системы аналитики
Чтобы понимать с какого рекламного объявления входят в воронку/идут заказы трипваера
4 проблема - Не запускался РЕТАРГЕТ
Важен не меньше, чем грамотная настройка рекламы на холодную аудиторию. Особенно на объёмах. Работаем с базой, повышаем окупаемость трафика и получаем с этого дополнительные продажи.
✅ Человек зарегистрировался, но не пришёл?
Показываем ему объявление, где доносим посыл, почему нельзя пропускать эфир и что он теряет. Или как альтернатива — демонстрация крутого контента с бесплатника. В итоге повторная регистрация в 2-3 раза дешевле, а доходимость выше.
✅ Человек был на автовебе, но не купил?
Делаем дожимную систему писем, с видео, кейсами и отзывами. И поливаем все это дело в трафике постами с прогревом к покупке и постами-напоминаниями. "До старта осталось 2 дня" или "До повышения цен 1 день". Здесь главное без обмана.
5 проблема - Вебинар без презентации
Эксперт путается в темах. Аудитория хуже воспринимает информацию. Ниже конверсия в продажу наставничества = меньше продаж
ЧАСТЬ 5 - Работа с оффером:
Я фокусировался на ключевых результатах, которые получит человек. Звучит просто, в реализации сложно. Это проблема большого количества экспертов.
Как выглядит сильный и интересный оффер для широкой публики:
- Перестань работать за низкие чеки по 8 часов в день с 1 выходным, без страха повышай цены и выбирай себе идеальных клиентов
- Создай дополнительный заработок в онлайне с работой 2-4 часа в день без нервов и стресса
Оба оффера выглядели просто превосходно для репетиторов, которые тратят кучу времени на учеников, боятся повышать цены и отказываться от тех, кто платит мало. Тут легко продать идею создать доп.заработок на удаленке с минимальным стрессом
ЧАСТЬ 6 - Финал:
Потрачено - $270. Половину бюджета у фейсбука я вернул, т.к мы меняли рекламный кабинет, чтобы убрать полностью НДС на рекламу для увеличения бюджета на 2 потоке наставничества
Тк. это были тесты - лучшие связки масштабируются и затраты снизятся до 70%
Регистраций на вебинар: 110 человек
Если нужна помощь по маркетингу и таргету - вы знаете кому писать)
Ниже прикрепил ссылки, по которым можно со мной связаться:
Telegram: https://t.me/dellorriann
Instagram: instagram.com/dellorrian