Продвижение магазина корейской косметики с нуля

Профиль:

https://instagram.com/ylitkaboom

Магазина не было ни оффлайн, ни онлайн. Клиентка обратилась ко мне с желанием развить инстаграм так, чтобы он приносил стабильный доход - 300.000₽ в месяц.

Начало работы: июль 2019 г.

Поскольку продвижение было с нуля и ниша корейской косметики высококонкурентна, план работ с нуля до ПЕРВЫХ результатов был составлен минимум на 3 месяца работы.

Первый месяц - упаковка аккаунта, второй - тестирование методов платной рекламы, третий - увеличение масштабов рекламной кампании.

Что было сделано:

✅Даны рекомендации для фотосессии для визуала аккаунта.

✅Даны рекомендации для фотосессии для визуала аккаунта

✅Составлен контент-план так, чтобы у людей вызывалось доверие к маленькому магазину .

✅Продуманы предложения для каждого сегмента потребителей

✅Придуманы фишки, отличающие нас от большинства магазинов:

👉Рубрика #Ylitka_следопыт, где мы сравниваем составы корейской косметики и дорогих брендов

👉Акция "Товар недели" со скидкой 10-15% на популярный товар

👉Составлены авторские чек-листы по уходу за кожей лица и волос. Написаны профессиональные статьи, которые закреплены в шапке профиля и находятся в свободном доступе. Это то, что клиент может получить бесплатно и в любое время, что уже выделяет нас на фоне остальных. Таким образом, клиент совершает с нами первое касание. Эти же чек-листы мы кладем в каждый заказ.

👉Продуман сервис: выбор транспортной компании, быстрая доставка, бесплатный подбор ухода.
Подарки при покупке на выбор: повязка для волос, альгинатная маска или тканевые маски.

Также мы проработали концепцию магазина и сделали логотип. Цветовая гамма аккаунта сочетается с логотипом, что делает единство стиля.

В первый месяц мы работали только над наполнением аккаунта и привлечением первой аудитории с помощью бесплатных методов продвижения. Массфолловинг и масслайкинг ещё работали.

На первом месяце мы договорились о рекламе с небольшими блогерами по бартеру. В среднем, реклама по бартеру окупалась в 2-3 раза.

Пример рекламного поста👇

Все рекламные посты мы репостили к себе на профиль, чтобы создавался положительный имидж и ощущение того, что все пользуются нашей косметикой.

Также на 2 и 3 месяце работы мы проводили розыгрыши совместно с более крупными аккаунтами и блогером, чтобы набор первой аудитории на аккаунт происходил быстрее.

В сентябре и октябре (3-4 месяцы работы) мы брали у блогеров рекламу каждую неделю и уже стали получать более крупные продажи - реклама окупалась вплоть до 10 раз.

Рекламу брали преимущественно в сторис и давали подписчикам блогеров промокод на скидку. Если же это был рекламный пост, то текст писали сами.

Пример поста у блогера👇Реклама окупилась в 5 раз.

Каждую рекламу у блогера мы сохраняли себе в отдельный альбом, чтобы у потенциальных клиентов создавалось ощущение, что нашей косметикой пользуются все лидеры мнений.

В октябре мы провели акцию на Хэллоуин, заказов в этот день было примерно на 50.000₽.
В общей сложности в октябре мы взяли рекламу у 5 блогеров с аудиториями 50-250 к.

В октябре продажи составили ~ 150.000₽.

В начале ноября, когда профиль уже был готов к крупной рекламы, мы взяли хороший гив с лояльной аудиторией у Ирины Смирновой. После гива прошел месяц, статистика до сих пор в норме, а продажи отбили стоимость гива.
Затем мы взяли рекламу в сторис у блогера-миллионника. Пришло более 2000 подписчиков, реклама окупилась в 2 раз.

Таргетированная реклама:

В общей сложности рекламный бюджет на месяц составляет 10.000₽ (300₽ в день) и в день мы получаем около 5-7 подписок и 1 запрос с него. Упор делаем на рекламу в ленте, тк она выходит дешевле.
Аудитории берем по интересам, look-alike, ретаргет на посетителей сайта (установлен пиксель) и профиля.

Используем цели трафик, конверсия.

29.11-01.12 мы проводили черную пятницу. За неделю ДО мы запустили маштабную рекламную кампанию через фейсбук.
В итоге с черной пятницы мы получили продаж на ~ 90.000₽.

Ноябрь выдался стабильным по заказам, в сумме было заработано ~ 244.000₽.

В декабре мы взяли рекламу у 4 блогеров и приняли участие в конкурсе со смежными нишами и примерно одинаковым числом подписчиков.

Собрали больше 2500 комментариев и привлекли 700 новых подписчиков. Получили заказы и окупили подаренные сертификаты. Конкурсный пост рекламировали через таргет.

В среднем, с каждого блогера мы получали примерно по 20-30 заказов в день рекламы и окупали ее в первые сутки.

Сейчас наша цель стабильно выходить до 500.000₽ и наращивать оборот. Для этого мы будем продолжать масштабировать рекламную кампанию путем рекламы у блогеров.

В итоге, в очень высококонкурентной нише с ограниченным рекламным бюджетом - всего ~25-30 тысяч в месяц (в то время как конкуренты вкладывают сотни тысяч) нам удалось развить профиль до 30.000 подписчиков, достичь коэффициента окупаемости вложений 5 и выйти на нужный уровень за 5 месяцев с нуля.

В общей сумме было заработано ~1.000.000₽.

_________
Елена

🏆 Продвижение бизнесов и блогеров, продюсирование

🏆 Тренинг АИ 12 RedSMM

🏆 Тренинг по таргетированной рекламе RedSMM

Связь со мной:

👉Telegram/WhatsApp: 89379972102

👉Instagram: https://instagram.com/delovaya_vedmochka