Продвижение студии ремонта и дизайна в Facebook

Ко мне обратилась компания, которая занимается дизайном интерьера и ремонтом в ЖК бизнес класса.

Средний чек услуг компании- 10.000₽ за дизайн 1 кв.м.

Средняя стоимость квартиры в таких ЖК около 60 млн. рублей. Поэтому, общий поток аудитории, который может интересоваться мелкими работами (дизайн и ремонт санузла, балконов или лоджей и т.д.) был не интересен.

Основной задачей было найти платежеспособную аудиторию с большой жилплощадью (от 100 кв.м). Проекты такого уровня очень рентабельные и были особенно интересны нашему клиенту.

Чаще всего квартиры в ЖК покупают топ менеджеры крупных фирм уровня как Газпром, Промсвязь Банк и.т.д. Их основными интересами были спортивные автомобили и нестандартный, активный досуг.

Вторым сегментом были крупные предприниматели, которые старались участвовать в каждом этапе дизайна и ремонта. Для них важен был контроль и “прожим”. Такое поведение типично для данной аудитории. Так они проявляют себя на ежедневной работе.

Мы пришли к выводу, что предложение должно включать в себя бесплатную предварительную работу (для того, чтобы решить вопрос с доверием и подбором нужного стиля).

Исходя из этого мы решила создавать 2 планировки и 3D визуализацию будущего помещения до начала работ.

Такой подход позволит:

✅Снять возражения о цене услуги;

✅Выявить явные потребности по ремонту, в ходе подробного обсуждения дизайн проекта;

✅Поднять лояльность клиентов к студии.

Мы выделили аудиторию ген директоров, топ менеджеров и руководителей фирм,

Дальше мы пересекли данную аудиторию с аудиторией, которые активно интересуются дизайном интерьера.

В итоге мы получили людей, которые имеют высокий достаток и с большой вероятностью заинтересуются 3D визуализацией будущего помещения.

Следующий этап был связан с подачей рекламных баннеров. Важно было в рамках креативов закрыть следующие вопросы:

✅Легко начать и получить предварительный результат;

✅Красивая 3D графика;

✅Большой выбор стилей дизайна.

Примеры креативов, которые зашли лучше всех:

После запуска мы провели ряд тестов:

✅тестировали пол и возраст;

✅тестировали аудитории;

✅тестировали варианты продукта (бесплатные услуги или готовые каталоги для выбора).

На выходе, потратив первые 40 000 руб., мы проверили около 60 различных гипотез.

В премиум-сегменте заявки всегда выходят выше среднего. Главное, что все заявки целевые.

После запуска видео-формата, количество заявок кратно возросло. Повысилась конверсия и снизилась стоимость 1 лида.

Интерес к предложению сильно увеличивался, по причине последовательного закрытия потребностей клиента. Первая часть видео отражала разнообразие и трудность выбора стиля, для конкретного помещения. Вторая часть видео описывала выгоду бесплатного первого шага навстречу от студии дизайна.

По факту, реклама включалась на 1-2 часа в день, заваливала отдел продаж заявками и выключалась.

Итого:

✅ 157 лид-форм

✅ Потрачено 120.000₽

✅ Закрыто больше 40 лидов (средний чек 10.000₽ за кв.м., минимальный объём площади помещения - 100 кв.м)

Расходы окупились в несколько раз.

_________

Меня зовут Елена🤗

🔹Тренинг АИ 12

🔹Тренинг по таргетированной рекламе

🔹Связь со мной:

W/A: +7(937) 997 -21-02